斯柯达销售好不好做_怎么销售斯柯达汽车

1.斯柯达4s店电话

2.斯柯达现在销量一般，为什么不转成新能源？还在燃油车发力？

3.被遗忘的斯柯达

4.斯柯达CEO：正在考虑退出中国的汽车市场，斯柯达的销量有多惨淡？

5.斯柯达同级别的车，都要比大众的便宜，这是为何？

现在很多消费者购买汽车的时候都会冲着大型SUV方向行走，毕竟家里人口数量较多，能够带着一家人开车出去旅行真的是很让人羡慕。只不过，现在人们购买汽车的时候变得很理性，买中型车的人也越来越多，价位算不上很高，性价比也较为不错，如果能有一款优惠力度比较大的车型就更好了。目前市场上还真有这么几款车型，比如别克君威，迈锐宝XL等等，销售量和口碑都很不错，唯独斯科达速派长时间处于低迷状态。很多人疑惑，为什么斯科达速派卖不动呢？其实对于这个问题，需要从保值率，知名度和配置几个方面来分析。

首先就是知名度，相比较国内其它中型车来说，斯科达速派算不上有多出名，本身这个品牌是拥有较为古老的历史，哪怕现在，它也能跻身进入世界上最古老三大汽车品牌之中，只可惜在进入中国市场之后，斯柯达的优势逐渐被埋没，国内知道它的消费者并不为多数。如果仔细观察就会发现，斯柯达的营销方式存在很大的问题，消费者只知道豪车三大品牌和日系、美系某些品牌车型，对它则一问三不知。

因为名气不高，斯科达速派的保值率也显得有些尴尬，人家本田、丰田、大众等品牌之所以能得到那么多人的关注，主要还是看它的保值率。年轻人天天叫着追求颜值和质量，对保值率不怎么关注，可在真正选择汽车的时候能做到这样吗？对比下来，斯柯达就很难得到消费者的关注，它的品牌影响力不大，所以在产品力上也很难跟这些B级车型平齐，久而久之就会出现这种卖不动的情况了。

最重要的肯定是汽车本身的问题，斯科达速派的颜值整体还是不错的，但在内部的一些小细节上，它可没有让消费者们满意，比如说掀背式后备箱，后备箱在打开之后车内的噪音非常明显。当时有人要从轮胎分析，所以厂商把原定的韩泰轮胎换成了米其林和马牌，只是结果有点尴尬，不论换成什么样的轮胎，都改变不了车子噪音大的问题。无奈之下，厂商也只能承认后备箱噪音存在的问题，目前他们还在就这个问题找出合理的解决方法。

想要维持好在国内的形象，斯柯达速派必须要全方位把汽车的品质提升。首先就是营销方式，它就像是汽车的?魂?，如果基本的营销都不能做到，那么接下来想要达到漂亮的销售额难度必定会很大。至于汽车内部存在的问题，希望厂家们可以尽快给出方法，毕竟是B级车型，口碑还是要打好的。

斯柯达4s店电话

斯柯达（Skoda）是捷豹路虎旗下的一个汽车品牌，被誉为“欧洲最佳买家”。斯柯达汽车的设计风格简洁大方，在欧洲备受消费者欢迎，无论是舒适性、实用性还是可靠性，都堪称一流。今天就让我们一起来看看这款优秀的汽车到底怎么样吧！

1. 斯柯达汽车的设计

斯柯达汽车的设计风格体现了简洁大方、实用耐看的品质。汽车外观大方简洁，车身线条流畅，让人一看就觉得这辆车是时尚的代表。它的内饰设计精致、舒适，空间宽敞，让人在开车时有一种轻松舒适的感觉。

2. 斯柯达汽车的安全性

斯柯达汽车的安全性也是它的一大优势，它用了多项先进的安全技术，比如车身结构、刹车系统、安全气囊等，可以有效保护乘坐者安全。同时，它还搭载了多项智能驾驶系统，如车距监控、自适应巡航控制、车辆前部碰撞预警等，让您在开车时能更加安心。

3. 斯柯达汽车的性能

斯柯达汽车搭载了柴油发动机、涡轮增压发动机和混合动力发动机，拥有优异的动力性能，配有6速变速箱，在起步、加速和超车等方面表现出色，开起来更加轻松舒适，让您享受驾驶的乐趣。

4. 斯柯达汽车的价格

斯柯达汽车的价格也是其优势之一，它的价格非常实惠，从20万左右就可以买到一辆斯柯达汽车，是一款性价比极高的车型，让消费者可以轻松拥有一辆优质的车辆。

5. 斯柯达汽车的售后服务

斯柯达汽车提供了完善的售后服务，有专业的技术人员和高素质的工作人员，可以随时为您提供专业的维修服务，让您享受到更加便捷的售后服务。

斯柯达现在销量一般，为什么不转成新能源？还在燃油车发力？

斯柯达4s店 销售电话：0532-88595567 ，售后电话：0532-88596567。

根据上汽大众斯柯达(skoda)可知，斯柯达4s店 销售电话：0532-88595567 ，售后电话：0532-88596567。

青岛亨通锐达汽车销售有限公司成立于2017年10月，坐落于即墨经济开发区204国道196号，隶属于青岛亨通汽车管理集团有限公司，主要从事上汽大众汽车集团生产的斯柯达系列产品的销售服务业务。

硬件和软件严格按照上汽大众标准建设，集汽车销售、维修、零配件销售、信息反馈为一体的标准4S店，坚持以客户需求为导向，高质量、高效率的管理方针，向顾客提供更好的购车及用车体验。

主营柯迪亚克、柯迪亚克GT、柯米克、柯珞克、速派、明锐、明锐PRO、昕动以及昕锐等车型。推行“”服务，为客户提供整车销售、车辆维修保养、零配件销售、保险、装潢、挂牌及二手车置换等服务。不仅为顾客提供世界品级的汽车，更把倡导汽车文化、让顾客享受更加丰富多彩的汽车生活作为重要工作目标。

青岛亨通汽车管理集团有限公司在汽车销售领域经营多年，在行业中享有较高的声誉，秉承以“诚信为本”的经营原则，树立了青岛市汽车行业新锋范。同时坚持“以人为本，客户至上”的企业宗旨，始终把消费者的利益放在第一位，推行“比你更关心你”的客户关怀，以百年的斯柯达品牌、高质量的产品、优质周到的售后服务，赢到广大消费者的信赖。

被遗忘的斯柯达

并不是说大众不希望把斯柯达变为纯电动的汽车，而是斯柯达这个品牌已经有了百年的历史，是不能放弃的。斯柯达最早是捷克的车企，后来被大众收购，虽然大家都知道斯柯达的销量不好。但是作为百年车企，再怎么也不可能去把它变为纯电动汽车，这样等于是自断一臂。

一、斯柯达的机床

斯柯达不靠卖车，挣钱也没关系。因为斯柯达主要是可以制造机床。我们在制造汽车的时候，上面的机床就是主要使用的斯柯达的技术，所以说斯柯达不仅是汽车。在车床机床上也有不俗的成就，所以说不能把它择出来，转为新能源的汽车。

二、斯柯达不转型的原因

车企的口碑是非常难建立起来的。虽然说斯柯达的销量不好，但是也有一部分忠实的粉丝，在这个新能源汽车逐渐崛起的今天。百年车企是很难做到大象转身快而稳的。也一定要爱惜自己的羽毛才可以。向大众旗下的id系列。也是没有脱离大众品牌，自立门户，而是选择和大众燃油一起售卖。有一种稳中求进的感觉。而且现在传统的制造企业很难向新能源方向转变。一来还没有到完全纯电动化的地步，还需要很久，二来没必要把资金浪费掉，等到市场认可了，自然就有销量了。

三、燃油车终归是燃油车

而且就算你燃油车卖得好，也不代表你的新能源买的就一定好。很多的消费者不会去买燃油车制造的新能源。比如说我们想到包包的时候会想到LV，想到香水的时候就会想到香奈儿。那么如果你去lv的地方买手表。你去香奈儿的地方买衣服。虽然说也有，但是销量一定是不好的，这就是产品力。你的产品力在燃油车上面是转移不到新能源汽车上面的。所以说还不如走燃油车的路线。如果转型不成功，那么百年车企斯柯达又该怎么办？

四、4S店升级为7S店

而且4s店也在努力把自己的产品体验带来更好的感受，要将自己的4s店改变成为7s店。这就说明这个地方不再是购车和看车的场所，还会变成私人空间或者是社交活动等，也就是说，7s店帮助车主打造一个第三空间，平时的时候可以线下聚会，或者是有一个玩儿的地方，增加用户的黏性。甚至在部分地区还开通了一些“斯家空间”，在数字化方面全面升级。

也可以从汽车上发现，新款的斯柯达明锐pro。用了大众集团的第八代A级轿车平台。这款车可以说下足了功夫，不管是外观还是内饰方面都做得非常不错，这也算是斯柯达。在改变自己原来汽车的造型。

五、写在最后

斯柯达作为百年的车企，是不会轻易地去选择自己的道路的。推出一款油改电的纯电动汽车。企业证明自己有这个实力就好。本来就如此嘛，挣一些三缸发动机的积分或者是纯电动的积分就好。以上内容，希望可以帮助到你。

斯柯达CEO：正在考虑退出中国的汽车市场，斯柯达的销量有多惨淡？

11月6日，海外媒体报道斯柯达设计了一款可发光的安全带扣、并为此申请了专利。这样一项并不起眼的技术创新反而提醒了我，斯柯达已经很久没有见诸报道了。

很少有人知道，2020年是斯柯达品牌诞生125周年，也是斯柯达进入中国15周年。今年7月，斯柯达庆祝了在中国的第300万辆整车下线。但与如此有分量的历史和销量相比，斯柯达在中国市场的声量反而越来越少。

国六之后一蹶不振

2019年，斯柯达在中国销量28.2万辆，相比上一年下滑了17.3%，由于中国市场的不给力，导致斯柯达在全球市场出现了0.9%的下滑。如果不把中国市场计算在内，斯柯达在全球增长超过5%。

斯柯达在中国的贡献不仅不复当年，甚至有可能成为一个拖累。这样的局面，仅仅发生在2019年吗？

早在2017年中，斯柯达才在中国纪念了200万辆整车交付的里程碑。这200万辆，斯柯达在中国花了10年时间。2017年至今，斯柯达又迅速完成了另一个100万辆的销售。斯柯达的实际市场表现，似乎并不是我们所看到的那么冷淡。

2017年，销售30.9万辆；

2018年，销售34.1万辆；

2019年，销售28.2万辆；

2019年斯柯达在中国经历了有史以来最严重的下滑。中国汽车市场整体萧条是不可避免的「锅」。但是人们也发现，斯柯达在2019年上半年销量下滑了21%，落后于大盘的15.2%，在去年国六切换之前「最后的疯狂」时刻，斯柯达甚至出现了高达31%的销量缩水。

消费者敏锐的发现，当整个市场经历着降价促销优惠的时候，斯柯达曾经最受认可的「性价比」优势便不被认可了。2019年3月，为了配合国家的增值税下调政策，斯柯达曾经有过一次官方的价格下调，幅度在4000-15000元不等，而在建议零售价之外，经销商还会额外提供现金优惠，借此契机尽可能清库存。在此之前，斯柯达的库存系数已经远高于市场平均水平。

有人曾说，「国五」切换「国六」是一些车企的生死劫。这句话用在斯柯达上尤为贴切，一方面国六之前品牌降价清库存无法很好地推进，另一方面国六之后新车价格无法再有回升空间。当性价比不再、保值率与品牌口碑下滑，斯柯达很难再满足到那些预算收紧又挑剔的消费者。

经历了2019年的低迷之后，2020年选择斯柯达的人越来越少，今年前9个月，斯柯达在中国的销量只有不到10?万辆，平均下来每个月销量刚刚破万。按照这样的发展态势，今年斯柯达的同比降幅将拉大到40%以上。

上汽大众斯柯达，无奈的回归

今年10月，斯柯达在中国市场有过一次更名，从「上汽斯柯达」改为「上汽大众斯柯达」，关于这一变化，外界有不同的解读。

从官方的角度来看，这是一次品牌再出发、再调整。早在2005年大众集团将斯柯达引入中国，正是放在了上海大众品牌之下，以「上海大众斯柯达」的名字推出市场。

依托当时最受中国消费者认可的上海大众，这个从欧洲原汁原味引进过来的品牌，得以在最快的时间让中国消费者了解和接受。因为上海大众的光环与扶持，斯柯达入华不到五年，中国市场便成为了斯柯达在全球销量最大的单一市场。

将斯柯达放在上海大众体系，是一种有效策略：一方面，斯柯达需要借助「与大众同根同源、共线生产」这样的宣传方式来让消费者认可斯柯达的产品素质；另一方面也需要用「价格略低于大众、新技术投入略快于大众」来形成差别，强化斯柯达品牌在中国的性价比优势。因为上海大众的有意为之，斯柯达车型一度有了「更便宜的大众」、「懂大众的都买了斯柯达」的口碑，以此成功扩大销量。

然而，与上汽大众的微妙关系扶持了斯柯达，也耽误了斯柯达。早在2016年，斯柯达每款车型的尾标就已经不是「上汽大众」、而是「上汽斯柯达」了，但直到今年上半年，上汽大众仍然需要为斯柯达的「独立」作解释。

事实上，绝大多数购买斯柯达的消费者都清楚它与上汽大众的关系，甚至可以说，购买斯柯达正是因为它与上汽大众的关系。只不过，斯柯达并不希望消费者形成这样的观念：斯柯达希望能树立一个单独的合资品牌形象，以略低于大众的姿态，与二线合资品牌展开竞争，而不是作为上汽大众的子品牌（类似于一汽大众的捷达），在自主品牌的阵营里分食。

但斯柯达也明白，在中国市场除了那几个强势的日系、德系和美国品牌，其他海外品牌向来很难独自生存，斯柯达如此，二次入华失败的西雅特更是如此。于是，在今年4月上汽大众的沟通会上强调过斯柯达品牌独立之后，9月底北京车展上，人们发现斯柯达再次启用了「上海大众斯柯达」的名称。

外界并不认为「上汽大众斯柯达」的回归是一种重新出发，过去几年「上汽斯柯达」始终无法为自己找到清晰的位置，而在日后愈发激烈的市场竞争，斯柯达也无力独自面对，只能选择再次与上汽大众捆绑。

这次回归的意义早已不同于2005年的合体，斯柯达与上汽大众一荣俱荣，也一损俱损。今年，上汽大众持续受到帕萨特的影响，在经历「十连跌」之后，上汽大众前十个月的销量与去年相比已经下滑了24%。比如刚刚过去的十月，当整个汽车市场回暖，上汽大众成为了销量前十里唯一同比下滑的品牌。

如今的上汽大众在帕萨特后口碑崩盘，加上SUV系列竞争力不足、受一汽大众和日系品牌压制、朗逸销冠地位不保，诸多问题造成了上汽大众如今的局面。如此一来，长期依附上汽大众的斯柯达危机更大，当消费者不愿意选择上汽大众，它们更不会考虑廉价版上汽大众。

官降无利于品牌再出发

今年4月，借着斯柯达125周年的庆祝活动，斯柯达在中国进行了一次价格调整，全系车型的官方指导价下调至7.79-24.79万元，整体降幅1500元到24500元不等。

在汽车市场整体主调「品牌向上」的当下，斯柯达选择全系官降，对品牌的伤害不言而喻。针对全系官降的决定，上汽大众的解释倒是很诚实：这次官降不是短暂的市场营销行为，而是斯柯达品牌重新定位的第一步。

那么，官降之后的斯柯达，又处在什么样的位置呢？

目前斯柯达轿车类包括昕动、昕锐、明锐系列和速派，调整后价格范围在7.79-22.99万元，SUV类包括柯米克系列、柯珞克和柯迪亚克系列，调整后价格范围8.99-24.79万元。

以入门车型昕动/昕锐为例，今年2月上市的2020款车型售价在7.84-11.14元之间，其中昕动最低配1.5L手动标准版为8.14万元，昕锐最低配1.5L手动标准版为7.84万元，官降之后两款车型入门价均为7.79万元。

表面上看，斯柯达官降之后把门槛放在了8万元以内，对自己在这个市场的位置更加谦虚。但如果往回看看此前的斯柯达昕锐/昕动，会发现它在过去几年每次改款都在下探最低价，2019款昕锐7.19万元起、2018款昕锐7.69万元起，2019款的昕动入门款甚至低至6.99万元。

到了今年初上市2020款，斯柯达其实已经对这两款入门车型进行了门槛提升，去掉1.5L手动入门版、以1.5L手动标准版作为最低配，使得全系车型起售价在7.84万元，而对比2019款的1.5L手动标准版，2020款售价也提高了1500元。

2020款昕锐/昕动官降前价格

官方指导价的调整，更多的是体现品牌对自己市场定位的理解。今年斯柯达用了全新价格体系，入门紧凑级轿车价格进入8万元以内，仍旧维持在合资品牌的水平，只是，同样以入门紧凑级车的价格来看，斯柯达昕锐的门槛已经低于现代悦动、雪佛兰科沃兹等同级产品。

按照上汽大众的说法，官降之后斯柯达与大众的车型价格会有更明显的区隔，由此更能突出斯柯达在同级别竞品中的性价比优势。而基于斯柯达与上汽大众在品牌、车型研发、技术投入等方面的关系，官降之后的斯柯达价格仍然高于捷达品牌。斯柯达并不认为官降是要进入自主品牌的价格阵地。

想法很合理，但市场反响并不热烈。今年4月公布了价格调整之后，斯柯达品牌月销量仍在一万辆上下波动，只在「金九银十」随大环境增长到了月销近两万辆，但与去年12月相比仍然下滑严重。而且，即便斯柯达对全系价格进行了官降调整，但受到过去很长一段时间的终端降价影响，调整后的价格并不能让消费者产生很明显的感知。如今昕动/昕锐入门款的经销商报价仍低至7万元以内。

主力车型尚且如此，斯柯达全系就更难受惠于此次的全新价格体系了。比如在需求最旺盛、机会最多的中型SUV市场，柯迪亚克今年以来月销均在2000辆以下，随着品牌一起走下坡，存在感越来越低。

雅斯顿小结

当一个品牌选择全系官降，并将其作为品牌重新出发的第一步，那么品牌再向上就更难了。可能对于斯柯达或者上汽大众来说，斯柯达的任务并不是向上，只是向下尽可能多卖一些车，为上汽大众的体量作贡献。

如今看来，这样的想法也不容易实现，斯柯达是在夹缝中生存，但缝隙越来越小、竞争者越来越多。

图?|?来源于网络

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

斯柯达同级别的车，都要比大众的便宜，这是为何？

斯柯达在国内市场的销量确实非常惨淡，甚至每年都卖不了5万辆车了。

这是一个非常夸张的数据，对于别的汽车品牌来说，很多汽车品牌每年的销售量可以达到数百万台以上，甚至有些新能源汽车的销售增长速度可以达到10倍以上。而对于斯柯达这个品牌来说，斯柯达最后并没有取得什么市场优势，同时也没有太多的技术优势和价格优势，这也是为什么斯柯达在国内的市场如此惨淡的重要原因。在此以后，斯柯达将会可能全面退出中国的汽车市场，这意味着斯柯达这个整体实力会进一步缩水。

斯柯达将会考虑推出中国的汽车市场。

因为国内的汽车市场的竞争非常激烈，斯柯达在国内并没有什么技术优势，同时也没有抓住新能源汽车的风口，所以斯柯达的CEO表示斯柯达将会全面推出国内市场。在进行一番考量之后，如果不能进一步提高自己的总体销售额的话，斯柯达确实没有必要在国内市场继续坚持了。

斯柯达的全年销量只有5万辆左右。

对于斯柯达来说，即便斯柯达在欧洲市场有着不错的销售情况，但对于国内市场来说，斯柯达全年在国内也销售不过5万辆车而已。从某种程度上来说，如果一个汽车品牌的全年销售额只有几万辆的话，这个数据不仅没有办法保证相关汽车品牌产生一定的盈利，甚至有可能会造成高达几十亿元的损失。如果想弥补这种损失的话，斯柯达不得不做出这样的艰难决定。

最后，包括斯柯达在内的很多汽车品牌确实没有抓住新能源汽车和电动汽车的风口，这也意味着这些新的品牌将会逐渐被整个市场所淘汰，整个汽车市场将会呈现白热化的竞争状态。

相信大家都应该知道大众车，而很少人知道斯柯达这系列的车型，斯柯达和大众本身就是同一个平台制造出来的，这两款车在技术方面都是一样的，为什么说同级别的斯柯达要比大众便宜的多，并不是因为斯柯达这这款车质量差，主要是因为品牌影响力，这就是我上面所说的为什么很多人知道大众而不知道斯柯达，这样才导致斯柯达知名度不高，销售量提不上去，价格也就降下去了。所以说，品牌效应非常重要，只要是商品都需要知名度，知名度是要靠消费者进行宣传的，只要知名度上去了，很多消费者都会潜意识里的觉得这件商品很好，我就要买它。但是造成斯柯达汽车目前这种局面的还有一个重要原因，当时的大众公司希望将以运动名将斯柯达打造成大众的补充车型，准备走运动路线。在当时斯柯达的定位基本上与大众持平，甚至略高于大众。事实上并不是这样的，斯柯达并没有履行母公司大众所赋予的责任，完全脱离了公司的目标方向，导致这款车在国内的销售量越来越低，如果不是靠着母公司大众的名声，我相信斯柯达早就被国内市场所淘汰了。斯柯达汽车公司总部位于捷克首都布拉格北部的一个小镇，截至目前公司拥有2万左右的员工，有数百家国内外供应商，其中就包括我们中国。而德国是斯柯达最大的出口国，其次再为英国，虽然斯柯达汽车在中国汽车市场销量不行，但是在国外还是比较可观的。总体来说斯柯达汽车制造技术先进，本身也是属于大众品牌系列，之所以没有在中国市场上博得一席之位，主要还是因为品牌知名度低，再者就是没有跟上时代的潮流，制造出来的车型都是中规中矩，所以很多人都不喜欢这个车型。