2009汽车报价单_2009年汽车销量排行榜

1.筹备大型展会的注意事项

2.外墙真石漆报价单及品牌介绍

3.请教电动车的出口到欧洲需要做什么认证，详细点

4.长城修筑在哪？

5.原材料供货简单版合同

6.年薪25万+和自己创业你会选择哪个？

邓涛在国家级《中国商业年鉴》2009年刊上发表的论文：

商务礼品的购与设计

邓 涛

礼品，就是受赠人喜欢而舍不得买，或喜欢而买不到的东西。礼品按用途通常可分为：促销礼品、商务礼品、会议礼品、礼品、节庆礼品等等。本文着重谈一谈商务礼品的购与设计。

什么是商务礼品？商务礼品就是及企事业单位在对外公关或举办活动、宾客见面时，为了加强彼此之间的感情及企事业或对外文化交流、形象展示而赠送给对方的纪念性礼品。商务礼品一般会在产品上带有赠与方标志或名称等内容。如能将赠与方的文化融入于礼品中，不仅能达到感情交流、巩固双方关系的目的，而且可起到传播赠与方形象的效果。对企事业单位来说带来的是品牌的传播，对来说是地域文化的传播。

什么产品适合做商务礼品？适合做商务礼品的产品分两大类，第一类是常规产品，如：高档便签本、名片夹、名片座、笔记本、笔、高档鼠标垫、多功能鼠标、手表、收音机、皮包、皮带、皮夹、匙扣、钥匙包、打火机、领带、邮票册、古玩石雕、印章、钱币册、纯金纯银纪念章（条）、书画篆刻、珠宝玉器、壶杯、保键器材、汽车饰品、化妆品、美容用品、运动休闲用品及各种工艺品、消费卡等等。其中各种工艺品包括：陶瓷工艺品、雕刻工艺品、传统工艺品、琉璃工艺品、水晶工艺品、石料工艺品、贝壳工艺品、天然工艺品、泥塑工艺品、宝石玉石工艺品、木制工艺品、树脂工艺品、宗教工艺品、仿古工艺品、金属工艺品、塑料工艺品、丝绸工艺品等等。第二类是定制产品，即：为城市、企事业单位或个人定制的产品。城市定制产品是指：高档旅游纪念品、该城市的百年老字号产品、该城市常年以来形成的传统工艺和该城市所拥有的独特材料所制成的产品等等；企事业单位定制产品是指：以企事业单位标志（如商标、名称）、企业文化、企业建筑标志物、企业吉祥物、企业属性、企业领袖、企业产品、商务活动主题等为题材设计的产品；个人定制产品是指：为赠送重要对象，以该对象的名字、生肖、生日、形象、喜好等为特征而特别精选或设计的产品。

我们这里着重谈一下，商务礼品中定制产品的设计。

（1）城市定制产品：

城市定制产品主要适合于对外地来宾进行赠送。产品的设计内容可取材于该城市的标志建筑、民俗风情、趣闻轶事、民间传说、历史人物、名胜古迹、城市风貌、自然风光等等，展示地域特色，带有纪念性、艺术性、实用性、便于携带，做工精细，创意新颖，尽可能用当地特色材料、传统工艺。如：杭州的“三潭印月”、北京的“长城”、“故宫”、西安的“兵马俑”、上海的“东方明珠塔” 等等题材，南京的雨花石、宜兴的紫沙壶、鞍山的岫岩玉雕等等材料，可以作为城市定制产品，是赠送外地来宾的最佳商务礼品。

这里介绍一款杭州万科礼品公司为杭州市开发定制的商务礼品——“《古韵钱塘》杭州古迹、古钱币撷英集。”这份礼品的定位是向全世界展现杭州历史文化名城的地位，中英文对照，它强调了三“真”——古迹（不是现代建筑物）、古钱（不是仿制品）、名人为古迹题名的书法（不是计算机字库里的字）。选取的古迹没有按常规的“西湖十景”，而是挖掘了杭州5000年的历史，展现了人类文明的源头之一——良渚文化、天下第一名社——西冷印社、中国的四大民间传说《白蛇传》和《梁山伯与祝英台》故事发生地——雷峰塔、万松书院，“红顶商人”胡雪岩——胡庆余堂……等等，这些都有着很深文化底蕴的背景，而选择的古钱分别与所介绍的古迹年代接近，使人有看着古迹，摸着当时的古钱，仿佛进入到那个年代的感觉。一枚古钱曾经过多少人之手，发生过多少动人的故事啊！真是“古钱与古迹珠联壁合、人文和自然交相辉映”。

《古韵钱塘》用中间对开的翻开形式，一幅形状对称的良渚玉雕，像一扇大门打开了杭州的历史，有这样一段气势磅礴的文字：

“东海之滨，钱江潮涌，浪淘尽，神州古都风。

中国第六大古都杭州（古称钱塘），人类文明的源头之一—— ‘良渚文化’在这里发生，延续了5000多年文脉。秦朝建钱塘县，开创了2200多年建城历史。……良渚、钱塘江、西子湖、大运河，为古都谱写的5000年神韵，璀璨夺目，堪称中华文明瑰宝。”

见了这本为杭州市量身打造的礼品，浙江省委常委、杭州市委书记王国平马上派市副秘书长亲自到杭州万科礼品公司，购了大批产品。之后，杭州市其他部门也纷纷上门订购，限量3000册被一抢而空。

由此可见，量身打造的商务礼品会产生不同的赠送效果，送礼的效果并非完全由礼品的价值来决定，而主要由受赠人的喜好而定。就像第九届全国人大常委、历史学家毛昭晰教授仔细研究了该产品后，紧握着杭州万科礼品公司董事长邓涛的手说：“你为杭州作出了贡献”。

所以，经过策划设计的商务礼品更能传递赠与方所需要表达的感情，而受赠人更易记住这份感情。在商务礼品日常购中，购者往往不注重产品的策划，用“拿来主义”，只关注于比产品的价格不注重策划，从最终赠礼效果来看这是“浪费”，而不是“节省”购费用.

（2）企事业单位定制产品：

为企事业单位定制的商务礼品，首先要考虑赠礼对象及购预算。举一个案例：有一家支行级银行十周年行庆。按照通常习惯十周年庆典活动会送一本精美的宣传册，主要介绍该银行的经营理念、业绩和业务范围等等内容。可是，这么一本精美的册子，往往会被受赠人认为无使用价值或收藏价值而丢弃浪费，甚至不一定会对内容从头到尾看一遍。另外，周年庆活动仪式上，免不了还要送一份价格不扉的礼品。针对上述情况，杭州万科礼品公司向该银行提交了一个十周年庆典礼品的方案，将精美宣传册与开张礼品合二为一——做一本第四套人民币末四位同号钱币册。它既有收藏价值，又在钱币册上宣传了该支行，同时通过对第四套人民币的详细介绍，增加了钱币方面的知识，这是一份名符其实的银行商务礼品，而且节省了总体费用。

（3）个人产品定制：

个人定制产品，可从受赠人的名字、生肖、生日、形象、喜好等角度考虑送什么礼品。在送礼实践中，赠送个人的商务礼品如果具有个性化，其效果是：受赠人感觉到对他（她）的一份重视和关怀，是一份送到心里的礼物。特别对经常收礼的人来说，收礼“麻木了”、没感觉了。这时，如果有人送出一份定制的个性化产品，那么受赠人肯定会特别记住这份心意。

这里介绍一个案例，就是《中国姓氏文化笔》。谁都想知道自己姓氏的来源，自己的祖先在哪里，有“认祖归宗”的心态，把自己血缘的来龙去脉搞清楚，这既是对个人的一种交代，同时也是对宗族，乃至民族历史的一种深入了解。这款产品的个性化主要表现在：①告之了受赠人的姓氏的来源；②笔套上铸上了受赠人的“姓”；③笔杆内隐藏了受赠人的姓名、电话文字的印章，该原子章使用方便，具有简易名片功能。通常，有些受赠人有拒绝收礼的习惯，但收到这款“认祖归宗”的个性化礼品后，只说了一句“下不为例啊！”就把礼品收下了。

下面谈一下商务礼品的购程序：

①购方成立由该单位的购分管负责人、购部经理、礼品使用部门等人员组成的考核组，对供应商资格进行考评，考评用各自独立打分然后取平均分的方法优胜劣汰，考核人员一般为5-7人；②确认供应商的资格：查看供应商营业执照、税务登记证的有效性；去供应商办公经营地考察企业规模、企业文化理念、企业形象、产品陈列、人员配置、售后服务、物流配送等情况，从各个细节上考核供应商的管理水平；③考核供应商已承办过的成功案例及证明资料，特别是对大型活动的操控策划及供应能力；在网上搜索引擎上搜索该企业名称或字号，了解供应商的社会公信度、企业诚信度、信誉情况、口碑等等，并以此做相应深入调查；从全国行业协会评选的评选结果可知供应商在全国行业中的地位，目前礼品行业的全国性协会有两个，一个是“中国礼仪用品工业协会”，还有一个是“全国工商联礼品业商会”。被确认有供应资格的礼品供应商一般选2-3家，进行长期合作；④在日常购中，由礼品使用部门提出产品要求（即选定产品），再由购部门在预先选定的几家礼品公司中比较价格；为防止暗箱操作，也防止竞相恶意压价，相同品质的产品由供应商以书面封闭报价形式，一次报价有效，在同一时间拆封报价单并选定这批礼品的供应商；对新选定的供应商应先以少量订货试单；④对于定制设计类产品，最好先约定设计费（如：为最终供应价的5%-10%），这样有利于供应商真正重视产品的策划和设计。将设计与供货竟价分开，这有利于购方获得真正有效又价廉物美的商务礼品。

综上所述，通过策划设计，可以提升商务礼品的赠送效果；规范购程序，可以控制商务礼品的费用支出。两者皆顾，能获得真正意义上的价廉物美的商务礼品。

筹备大型展会的注意事项

一、深圳光明男科医院哪家好

不要不好意思，男人的问题你可以去公明台兴男科，开了十多年，口碑还不错

二、三鹿是被谁举报的？

起因是很多食用三鹿集团生产的婴幼儿奶粉的婴儿被发现患有肾结石，随后在其奶粉中发现化工原料三聚氰胺。根据我国官方公布的数字，截至2008年9月21日，因使用婴幼儿奶粉而接受门诊治疗咨询且已康复的婴幼儿累计39,965人，正在住院的有12,892人，此前已治愈出院1,579人，死亡4人，另截至到2008年9月25日，香港有5人、澳门有1人确诊患病。引起各国的高度关注和对乳制品安全的担忧。中国国家质检总局公布对国内的乳制品厂家生产的婴幼儿奶粉的三聚氰胺检验报告后，迅速恶化，包括伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的22个厂家69批次产品中都检出三聚氰胺。该亦重创中国制造商品信誉，多个国家禁止了中国乳制品进口。2008年9月24日，中国国家质检总局表示，牛奶已得到控制，2008年9月14日以后新生产的酸乳、巴氏杀菌乳、灭菌乳等主要品种的液态奶样本的三聚氰胺抽样检测中均未检出三聚氰胺。

背景/三鹿奶粉

2000年后，因为我国经济的迅速发展，乳制品市场转变成一个很大市场，且因巨大消费群体，更可划分为高、中、低三个消费层次。为了调节大陆市场供应与需求，除了从海外的日本、新西兰等国进口将近30万吨乳制品以应付高中消费层次外，中国大陆绝大多数消费群体，包括婴幼儿，还是以我国自主生产的产品为主。

在此因素下，知名三鹿牌顺势推出以一袋18元人民币（约3美金），不到进口奶粉价格一半价格婴幼儿配方奶粉以应付大规模的奶业市场，之后并成为大陆重要且知名婴幼儿奶粉品牌，多年蝉联该中国大陆自制乳品市场的首位。不过因为需求甚殷，价格竞争等因素，公司与均漠视生产流程及质量控管，终于爆发此弊端漏洞。

虽然经相关单位调查后，我国大陆检察机构认为该污染应由乳品收购站负主要责任，并严惩逮捕相关当事人。不过，也有人质疑，该毒奶粉原因是三鹿集团抢夺大陆贫穷农村市场，为降低成本偷工减料所衍生出来。

爆发前序/三鹿奶粉

早在2004年的阜阳劣质奶粉中，公布的不合格奶粉企业和伪劣奶粉中，三鹿奶粉亦在列，但随后证实为疾控中心工作人员失误所致，把三鹿撤出“黑名单”，多个国家机关联合发文，要求各地允许三鹿奶粉正常销售。

2007年2008年9月2日，河北省产质量量监督检验院对蛋白质、亚硝酸盐，以及抗生素残留等营养指标、理化指标及安全指标等进行检测，结果全都合格。该检验结果并由中国中央电视台新闻频道的《每周质量报告》节目专访播出。

不过据新浪从有关方面获得的“三鹿内部邮件”显示“2008年3月以来，三鹿集团先后接到消费者反映：婴幼儿食用三鹿婴幼儿奶粉后，出现尿液变色或尿液中有颗粒现象”。后在审判中，公司管理人员证实公司最早接收投诉是在2007年底。

揭发受阻/三鹿奶粉

2008年5月20日和21日，一位网民揭露他在2007年11月在浙江泰顺县城一家超市里买的三鹿奶粉的质量问题。该奶粉令他女儿小便异常。后来他向三鹿集团和县工商局交涉不果。为此，该网民以网上发文自力救济，并以“这种奶粉能用来救灾吗？！”为题提出控诉，不过该控诉遭三鹿集团地区经理以价值2476.8元的四箱新奶粉为代价，取得该网民的账户密码以请求删除网上有关帖子。事后该网民则表示说，他因为相信了三鹿集团的解释，他买到的是货，因此同意接受赔偿并删除帖子。

据“三鹿内部邮件”显示：2008年8月1日下午6时，三鹿取得检测结果：送检的16个婴幼儿奶粉样品，15个样品中检出了三聚氰胺的成份。2008年8月2日下午，三鹿分别将有关情况报告给了其注册所在地石家庄市和新华区。并开始回收市场上的三鹿婴幼儿奶粉。2008年8月4日至9日，三鹿对送达的原料乳200份样品进行了检测，确认“人为向原料乳中掺入三聚氰胺是引入到婴幼儿奶粉中的最主要途径”。

确认因自己集团生产的奶粉导致众多婴儿患有肾结石后，三鹿集团开始进行危机公关工作。三鹿公关公司北京涛澜通略国际广告有限公司被指在2008年8月11日向三鹿集团建议与中国最大的互联网搜索引擎公司百度合作，屏蔽有关新闻的公关解决方案建议：

“安抚消费者，1至2年内不让他开口；与百度签定300万广告投放协议以享受负面新闻删除，拿到新闻话语权；以攻为守，搜集行业竞争产品‘肾结石’负面新闻的消费者资料，以备不时之需。百度的300万框架合作问题，奶粉事业部已经投放120万元，集团只需再协调180万元就可以与百度签署框架，享受新闻公关保护政策。”

这封由自称三鹿公关公司的员工在网上发帖的声称为公关解决方案建议在三鹿毒奶粉曝光后的2008年9月12日，广泛流传于网上。

事发后的2008年9月13日，百度公司针对此种说法声明，表示从未接受这种要求：

“2008年9月9日晚，三鹿的代理公关公司致电百度大客户部希望能协助屏蔽最近三鹿的负面新闻，由于该提议违反公司规定以及百度一贯坚持的信息公正、透明原则，大客户部在第一时间严词拒绝了该提议。2008年9月12日，该公关公司再次致电希望能屏蔽三鹿的负面新闻，再次被大客户部予以否决。”

2008年6月中旬后，三鹿又陆续接到婴幼儿患肾结石等病状去医院治疗的信息。南方日报收到网民反应，有人在国家质量监督检验检疫总局食品生产监管司的留言系统里反映由三鹿奶粉导致多起婴儿肾结石，但事后屏蔽，只有要求网民提供详情的留言回复尚在。7月，徐州儿童医院小儿泌尿外科医生冯东川在国家质检总局食品生产监管司的留言系统里反映2008年婴儿双肾结石导致肾衰的病例出奇地增多，且大多饮用三鹿奶粉，并表示希望部门能组织流行病学专家协助明确原因，不过也是没有得到明确答复。

三鹿集团是中外合资公司，其最大海外股东是新西兰恒天然公司。根据新西兰的说法，恒天然公司在2008年8月份得知奶粉出现问题后，马上向中资方和地方官员要求召回三鹿集团生产的所有奶粉。不过恒天然公司经过一个月多的努力未能奏效，中国地方官员置若罔闻，试图掩饰，不予正式召回。恒天然只好向新西兰和总理海伦·克拉克报告。2008年9月5日新西兰得知消息后下令新西兰官员绕过地方，直接向中国中央报告此次，中国才严正对待此事。

曝光/三鹿奶粉

2008年9月8日甘肃岷县14名婴儿同时患有肾结石病症，引起外界关注。至2008年9月11日甘肃全省共发现59例肾结石患儿，部分患儿已发展为肾功能不全，同时已死亡1人，这些婴儿均食用了三鹿18元左右价位的奶粉。而且人们发现两个月来，中国多省已相继有类似发生。中国卫生部高度怀疑三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺污染，三聚氰胺是一种化工原料，可以提高蛋白质检测值，人如果长期摄入会导致人体泌尿系统膀胱、肾产生结石，并可诱发膀胱癌。

2008年9月11日上午10点40分，新民网连线三鹿集团传媒部，该部负责人表示，无证据显示这些婴儿是因为吃了三鹿奶粉而致病。据称三鹿集团委托甘肃省质量技术监督局对三鹿奶粉进行了检验，结果显示各项标准符合国家的质量标准。[30]不过事后甘肃省质量技术监督局召开新闻发布会，声明该局从未接受过三鹿集团的委托检验。很快在同一天的晚上，三鹿集团承认经公司自检发现2008年8月6日前出厂的部分批次三鹿婴幼儿奶粉曾受到三聚氰胺的污染，市场上大约有700吨，同时发布产品召回声明，不过三鹿亦指出其公司无18元价位奶粉。

调查惩处/三鹿奶粉

2008年9月12日三鹿集团声称，此是由于不法奶农为获取更多的利润向鲜牛奶中掺入三聚氰胺。三聚氰胺在一份报价单中的价格为每吨8700元。早在2008年7月中旬，就有记者就从三鹿品牌甘肃省总经销商——兰州兴源食品公司了解到三鹿已经停止生产确认受到三聚氰胺污染的奶粉品牌三鹿优加奶粉，2008年9月12日网易财经编辑从三鹿品牌总监处得到确认，2008年8月5日就通知各地经销商，三鹿在3月至2008年8月5日之前生产的产品受到污染，停售优加系列产品，并且秘密召回，但未公诸于众。这导致在此后的一个多月里，又有一批婴儿仍食用了三鹿问题奶粉。三鹿集团官方网站在曝光后遭到数轮攻击，网站标题被黑客改为“三聚氰胺集团”；首页也被改为“看三聚氰胺集团新闻有感”，甚至一度成为了黑客们的聊天和“集体路过”场所。在第二轮攻击中，“三聚氰胺”被作为产品名称列在三鹿的产品网页上。

2008年9月13日，中国院启动国家安全事故I级响应机制（“I级”为最高级：指特别重大食品安全事故）处置三鹿奶粉污染。患病婴幼儿实行免费救治，所需费用由财政承担。有关部门对三鹿婴幼儿奶粉生产和奶牛养殖、原料奶收购、乳品加工等各环节开展检查。质检总局将负责会同有关部门对市场上所有婴幼儿奶粉进行了全面检验检查。石家庄官方初步认定，三鹿“问题奶粉”为不法分子在原奶收购中添加三聚氰胺所致，已经拘留了19名嫌疑人，传唤了78人。这19个人中有18人是牧场、奶牛养殖小区、奶厅的经营人员，其余1人涉嫌非法出售添加剂。

河北省决定对三鹿集团立即停产整顿，并将对有关责任人做出处理。三鹿集团董事长和总经理田文华被免职，后并遭刑事拘留，而石家庄市分管农业生产的张发旺等官员、石家庄市委副书记、冀纯堂也相继被处理。河北省委也决定免去吴显国河北省省委常委、石家庄市委书记职务。22日，李长江引咎辞去国家质检总局局长职务，这是因此次辞职的最高级官员。毒奶粉在中国形成了一股“行政问责与司法问责风暴”。

根据中华人民共和国《食品卫生法》和《产品质量法》，三鹿集团最高将被罚两亿元人民币。

新华社报道，三鹿毒奶粉事态扩大的主要原因是三鹿集团公司和石家庄市在获悉三鹿奶粉造成婴幼儿患病情况后隐瞒实情、不及时上报所致。

2009年1月22日，河北省石家庄市中级人民一审宣判，三鹿前董事长田文华被判处，三鹿集团高层管理人员王玉良、杭志奇、吴聚生则分别被判15年、8年及5年。三鹿集团作为单位被告，犯了生产、销售伪劣产品罪，被判处罚款人民币4937余万元。涉嫌制造和销售含三聚氰胺的奶农张玉军、高俊杰及耿金平三人被判处，薛建忠，张彦军15年，耿金珠8年，萧玉5年。

2014年，72岁高龄的田文华改判有期18年。

升级/三鹿奶粉

中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局对全国婴幼儿奶粉三聚氰胺含量进行检查，结果显示，有22家婴幼儿奶粉生产企业的69批次产品检出了含量不同的三聚氰胺，除了河北三鹿外，还包括：广东雅士利、内蒙古伊利、蒙牛集团、青岛圣元、上海熊猫、山西古城、江西光明乳业英雄牌、宝鸡惠民、多加多乳业、湖南南山等22个厂家69批次产品中检出三聚氰胺，被要求立即下架。但中央电视台报道的三鹿奶粉三聚氰胺含量与之前《甘肃日报》报道不符，其含量减少了十倍。

中国共有109家婴幼儿奶粉生产企业，中国国家质检总局对这些企业的491批次产品进行了排查，检验显示有22家企业69批次产品检出了含量不同的三聚氰胺。

三、深圳光明男科医院?

要说专业，我知道有一家医院挺不错的，深圳鹏联医院，治疗效果也不错，你可以去看看，在那个松白路与长春路交汇处（公明汽车站对面），得了男科病一定要及时治疗啊，不然时间越久越麻烦，也不要因为面子而不好意去，那样只会越来越严重。。

四、深圳光明最好的男科医院是哪家？治疗男科病专业吗？

你好：治疗

男科疾病

你可要慎重的

，我以前去过好几家医院治疗

，总是反复钱没少花病确没有治好,后来听说深圳鹏联男科医院不错就去那里看了,现在已经治疗好了。你去那里看看吧，希望对你有用！

地址是松白路与长春路交汇处（

公明

汽车站对面）

外墙真石漆报价单及品牌介绍

注意事项以及流程如下;

一、邀请客户与调查

1、 邀请：指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新

老客户。也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前1个月内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。

如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。以上信息应当整理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户时使用。

对未作出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者一周的时候发送EMAIL，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销售方面情况的应急处理等内容。旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。两次的通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。）

2、 调查：调查本身源于公司业务人员的销售习惯和平时的积累，国内的一些大型企业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信息有详实的调查记录。

主要分析出以下情况：

1、展会规模和发展走向。

2、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。 3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。 4、设定目标客户。

二、展位设计与人员培训 1、展位设计。

2、人员培训：作为公司长期发展的考虑，每年为员工设定一定培训课程是必要的。展会前的人员培训主要针对公司的销售人员进行。

出席展会的销售员应注意以下几点：

A、出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。 B、技术信息。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，但不要求每个业务员必须精通。遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好。

C、仪容和着装。在公司有条件并有充分准备的情况下，尽量为员工提供统一的着装。女士以深色套装，高跟鞋，适度的化淡为宜；男士深色西服并打领带。接待时女士应该在前台周围或者展位靠前的位置，决定性谈判应当尽量以男士出面。

D、标准表情。西方的基础礼节是保持微笑以及在交谈时注视对方的眼睛。尽管这一

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点上每一个外贸人都已经熟知，但真正能做好的为数不多。请切记展会是展示公司形象的重要时机，销售人员的良好素养能给客户留下深刻地印象。

E、接待等级。

合格的展会接待人员应当在客户将目光停留在本公司产品第三秒时开始你的接待服务。个人觉得对这一类客户，可以抱以微笑示意，这样无论对方是否对你的产品感兴趣都不会令销售员本身感到尴尬，同时也能锻炼你的亲和能力。但当客户停下来索取资料或者提出问题时，你的真正接待任务便开始了。合格地销售人员应当能在短时间内判断出客户感兴趣的产品，以及购买的基本诚意。这些信息可以通过问答或者从该客户的名片和资料中获取。接待的等级是指：当一个客户与你交谈时，请注意“仅站在门谈”，“请到展位内参观”，“坐下来交谈”这分别代表三个不同的程式和客户等级。由于会展现场人员众多，接待时间有限，而且个人交谈时出于礼节不能中断交谈接待另一位客户，如需要进行“坐下来交谈”的客户，至少是销售人员认为较有开发价值的人选。

F、谈判技巧。在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取客户信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。中国的古训“好记性不如烂笔头”，最简单的方法是准备一本笔记本，订书机。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片。并要求写明日期和客户编号。另外提供我以前用过的客户信息记录表的格式，贵司也可参考使用。

E、客户分类。根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。等级的标准不同的公司有不同的分类方法。一般来说：

（A）当场下单订购的客户、对新产品感兴趣的老客户或公司一直在努力开发的客户。 （B）目标客户，国际知名企业或购商。也有意向合作的。 （C）认为有合作可能的。 （D）获取过公司资料的。

G、报价。必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。一般大企业或者国外的参展商从不会轻易报价给客户，对此客户也是能够理解的。所以当你根据自己的判断得出该客户没有什么开发价值时，可以直接告诉他“NO PRICE，BECAUSE IN EXHIBITION”然后跟他说如果对某件产品感兴趣可以会后用EMAIL询价。

H、其他加印象分的小手段：

A）合影留念。对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等显著标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。

B）廉价小礼物。有公司LOGO和名字的，或者有中国特色的小礼物。比如中国结等等。当然最好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的伊斯兰教徒对红色的饰物有些敏感。

C）随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。

D）叫的出老客户的名字（包括从前在展会遇到过，有过沟通但从未下过定单的客户。）这类客户极有可能本身对贵公司的产品感兴趣，但因为某些原因：如价格或者已经有过同类

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合作者等因素而没有成为真正客户。要知道如何“打劫”其他公司的客户也是成熟业务员的基本技能。

三、其他补充

以下是必须准备的参展用品：

样品、样本、名片、笔记本、笔、计算器、订书机和钉子、透明胶带大的、夹子、剪刀、袋子若干。

出行前先熟悉展会流程。

在样品的选择上必须是代表公司最高工艺水平。配越详细越好的说明和介绍。必要的客户可以把详细资料给他，这样给客户的印象是“专业”。

请教电动车的出口到欧洲需要做什么认证，详细点

外墙真石漆在我们生活中还是非常受大家认可的，并且他也是装饰行业中最常用的一种材料，外墙真石漆他是酷似大理石，花岗岩的涂料。外墙真石漆主要所用的颜色都是根据天然石粉配置的，并且在很多的建筑外墙中被使用，效果也是非常好的，不但颜色纯真自然，而且还具有非常好的粘接能力，无毒无味而且也是不容易褪色的。那么接下来小编就给大家说说有关于外墙真石漆报价单及品牌介绍。

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百代外墙真石漆?中国外墙装饰领导价：￥16/平方米

高档保温真石漆?华硕纯丙真石漆价：￥25/平方米(价格来源网络，仅供参考)

外墙真石漆品牌

1、化研

四国化研有限公司是日本SK化研公司在中国的全资子公司。SK化研株式会社(简称SKK)是日本著名的建筑涂料生产厂商，创立于1955年，是日本建筑涂料行业股票挂牌上市企业，在日本建筑涂料市场的占有率达到近40%。SKK一直以其精湛的技术底蕴，优异的产品质量，锲而不舍的追求精神，引领和带动日本涂料界的发展，在新加坡、马来西亚、泰国、韩国等国家和香港地区，SKK产品也享有极高的声誉。

2、申得欧

上海申得欧有限公司是德国STO集团在华全资子公司。公司引进世界最先进的设备，定位于以一流的、完全德国品质的中高档环保建筑产品供应中国国内市场，是一个高度自动化、现代化的生产企业。公司的核心产品包括外墙外保温体系、内外墙及地坪涂料、吸音材料、钢筋混凝土保护材料及各种涂装设备。在中国，部分地区的重大工程以及单个项目建筑面积达几十万平方米的节能示范楼盘纷纷选用了Sto外墙外保温体系和饰面材料。

3、好思家

安徽好思家涂料有限公司于1992年创立至今,是一家民营高科技涂料生产、销售的专业化公司。现有总资产近2亿元，占地4万m2。公司建有年产5万吨天然真石漆全自动生产线和年产2万吨环保净味型乳胶漆全自动化生产线，公司设有市级技术研发中心和涂料研究所两个研发平台。

4、申纽丽

PPG工业集团的目标是继续保持其世界领先的涂料和特殊材料供应商的地位。凭借其在创新、可持续发展与色彩方面的领导地位，PPG以多种形式帮助来自工业、交通运输、消费品、建筑等领域及其售后市场的客户提升产品的外观。PPG工业公司始建于1883年，总部设在美国匹兹堡市，美国财富500强企业，在全球近70个国家设有生产基地及附属机构。2013年公司全球销售额151亿美金，连续多年被《财富》杂志评为全球最受称羡的化学品公司。

5、多乐士

多乐士是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一，提供各种专业涂料，包括内墙漆，外墙漆，高效能防腐漆，地坪漆等。其产品在中国已经被许多国内工程和广大家庭用户所广泛使用。

6、久诺

久诺建材科技(常州)有限公司是中国唯一全面专业、专注于中高档真石漆系列产品，集研发、生产、销售、设计、施工为一体的建筑涂料企业。久诺早于2001年专业从事真石漆施工，2006年开始从事以真石漆为主的建筑涂料生产，2009年正式创立久诺品牌，全面聚焦真石漆，目标是成为“中国真石漆第一品牌。?

以上就是小编给大家所说的有关于外墙真石漆的知识，希望大家看了以后能够更好的了解外墙真石漆。外墙真石漆在我们生活中还是非常受大家所认可的，并且对我们生活的帮助也是非常大的，外墙真石漆的特性也是非常多的，例如最常见的就是具有非常好的耐冻性，防水性能好，耐酸性好，耐碱性也是非常好的，而且又是非常环保的，因此外墙真石漆在我们生活中还是非常受大家欢迎的。

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长城修筑在哪？

EN15194区别于CE认证，他其实不是CE里面的标准，是单独使用的，做了EN15194只有一份报告，不能在产品上打上CE标志。但是做EN15194时只要再加部分钱就可以送EMC证书。

在CE里，电动车整车只要做EMC，而充电器、控制器却需要同时有EMC和LVD，电动车整车以前做的EMC已经失效，以前用的标准一般都是用EN61000-6-1和EN61000-6-3，新的标准是用EN15194里的EMC。电动滑板车的标准EN12184现在还可以用。

EN15194适用的电动助力车范围：最大功率250W、最高车速25km/h、最大电压DC 48V或内置充电器输出电压230V。

EN15194三大项：根据汽车类EMC测试、电气安全、机械强度（EN14764）

EN14764：前叉、座垫轴、刹车、紧固件强度、把手、轮胎、耐久、垂直力、曲柄组、座垫座杆。

原材料供货简单版合同

根据历史文献记载，长城超过5000公里的有三个朝代：一是秦始皇时修筑的西起临洮，东止辽东的万里长城；二是汉朝修筑的西起今新疆，东止辽东的内外长城和烽燧亭障，全长1万三千多公里；三是明朝修筑的西起嘉峪关，东到鸭绿江畔的长城，全长8851.8公里（2009年修订）。若把各个时代修筑的长城总计起来，在5万公里以上。这些长城的遗址分布在我国今天的北京、甘肃、宁夏、陕西、山西、内蒙古、河北、新疆、天津、辽宁、黑龙江、河南、湖北、湖南和山东等10多个省、市、自治区。其中仅内蒙古自治区境内就有遗址1.5万多公里。其次是甘肃的长城。

年薪25万+和自己创业你会选择哪个？

原材料供货简单版合同范本（精选5篇）

　随着时间的推移，能够利用到合同的场合越来越多，签订合同可以使我们的合法权益得到法律的保障。你所见过的合同是什么样的呢？以下是我精心整理的原材料供货简单版合同范本（精选5篇），欢迎大家分享。

原材料供货简单版合同1

　甲方(订货方)：

　乙方(供货方)：

　甲乙双方本着互惠互利、诚信合作、共同发展、平等自愿的原则，为建立长期友好的合作关系，特签订以下协议。协议一式两份，双方各执一份。协议如下：

　1.乙方必须无条件确保乙方提供的所有货品都是保质保量且价格与市场行情价平行。且货品质量必须保真，一罚十！

　2.乙方根据甲方下达的订单，每天应严格按照订单规定品种、数量、时间等准时准量送货，不得与订单规定内容有异。如甲方发现乙方所提供的货物高于市场价格，或质量不符合要求，乙方需无偿退、换货。

　3.双方合作期间，若乙方提供的物品在价格幅度上有变动调整时，应及时通知甲方，双方按协商好的价格送货。

　4.供货期限为五年，结账日期为当月二十七日中午十二点之前，过期作废！

　5.为保证以上内容能够顺利实施，乙方需向甲方交纳元质量保证金。大写：整。协议解除之日，双方无异议时退还保证金。本协议至签订之曰起生效。如有异议，双方另行协商。

　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　_________年____月____日_________年____月____日

原材料供货简单版合同2

　甲方：(以下简称甲方)

　乙方：(以下简称乙方)

　依据《中华人民共和国合同法》以及有关法律、法规的规定，甲乙双方就甲方所需的原料供应达成如下协议，以供双方共同遵照执行。双方本着平等、自愿、互惠互利的原则，经双方协商签订本协议，由乙方为甲方提供甲方所需的原材料。

　 一、定价

　1、蔬菜、水果、肉类原材料每半月定价一次，即1-15日;16-31日。干货、调料类原材料每三个月定价一次。

　2、购部将于定价截止前3日将报价单物品明细发至各供应商进行报价，截止前1日供货商将填写完整、签字盖章后的报价单交至购部。若逾期则先按照上期价格执行，待本期定价完成后根据本期批价的数据来核算各原材料价格，低于上期批价部分结算时扣除差价，高于上期批价部分维持原价。

　3、对于有争议部分价格项目必须在截止日前商讨解决，最终双方签字确认。

　 二、供货

　1、购部报单至供应商，供应商严格按照当晚报单数量、规格型号配货，于次日9:00供货至收货处，有次序的由厨房、库管验收。验收单一式肆联，由库房、厨房、供应商、成本会计签字后各执壹份。

　2、供应商提供的原料若有质量或不符合规格等问题必须在验收时退货，若有所争议，则由厨师长及财务经理到现场确认解决。

　3、供货期间厨房若要新增原材料，须由供货商报价，购、厨房、财务、总经理批价、签字确认后执行。

　4、肉类供应商每日送货时须携带当日“肉类检疫保报告”。

　5、调料类供应商需提供每件单品的合格证。

　 三、乙方责任

　1、乙方须提供营业执照、税务登记证、食品流通许可证、送货人健康证等证件复印件。

　2、乙方所提供的货物必须保证质量，如果因货物的质量问题所引发的一切后果及损失由乙方承担。

　3、乙方给甲方所提供的货物，经甲方验收合格后，甲方为乙方制作收货单，乙方凭收货单及结帐。

　4、乙方必须按甲方通知的时间将甲方所需的.物品送至甲方指定的位置。

　5、乙方必须按照甲方购单上所标注的物品数量、质量、规格型号进行送货。质量不达标的物品，乙方须无条件退货、换货。

　 四、结算方式：

　结算期为壹个月，甲乙双方对账日为每月12日-15日完毕无误后，乙方持及收货单至甲方财务部，经甲方审批后，甲方以银行转账或现金方式于第贰个月的20日前支付当期款项。

　 五、违约责任：

　1、供应商在明确原料质量、规格、数量的情况下，不能因为原料在协议期间内涨价或其它原因而停止供货，或提供质量、规格、数量不合格的原材料。

　2、如果因缺货而影响甲方经营，则由乙方赔偿甲方另行购的原材料总金额，该赔偿金额从当期货款款项中扣除。

　3、如果供应商不能提供稳定的货源而影响了的经营，由供应商承担责任。

　 六、协议期限：

　本协议期限暂定壹年，若乙方所供的物品无质量及其他问题，本协议乙方有优先续签权。

　 七、其他：

　本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

　八、未尽事宜另行协商解决，甲、乙双方签字盖章后生效。

　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　_________年____月____日_________年____月____日

原材料供货简单版合同3

　购货单位： （以下简称甲方）

　供货单位： （以下简称乙方）

　签订日期： 签订地点：

　为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

　第一条 标的名称、品牌、规格、数量、单价及交付时间

　名称 商标 规格型号 生产厂家 计量单位 数量 单价 金额 提交货时间及数量

　合计人民币金额（大写）：

　第二条 产品的质量标准，按下列第（ ）项执行：

　（1）按国家标准执行；

　（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；

　（3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；

　（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

　产品标准名称和编号

　第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收：

　第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

　1．产品的交货单位： 。

　2．交货方法，按下列第（ ）项执行：

　（1）乙方送货

　（2）乙方代运

　（3）甲方自提自运。

　3．运输方式： 。

　4．到货地点和接货单位（或接货人） 。

　5．现场卸货由 负责。

　6．产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：

　第五条 产品的交（提）货期限：

　第六条 产品的价格与货款的结算

　1．产品的价格，双方商定为 元/ 。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。

　2．产品货款的结算：

　第七条 验收方法：

　1．验收时间；2．验收手段；3．验收标准；4．由谁负责验收和试验；5．在验收中发生纠纷等等。

　第八条 对产品提出异议的时间和办法

　1．甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

　2．如甲方未按规定期限提出书面异可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

　第十条 甲方的违约责任

　1．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

　2．甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

　第十一条 不可抗力

　甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　第十二条 其它

　按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。

　解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

　本合同自 年 月 日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式 份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存一份。

　购货单位（甲方）： 供货单位：（乙方）： 法定代表人： 法定代表人：

　委托代理人： 委托代理人：

　地 址： 地 址：

　电 话： 电 话：

　开 户 行： 开 户 行：

　帐 号： 帐 号：

　税 号： 税 号：

原材料供货简单版合同4

　甲方(需方)：

　乙方(供方)：

　经甲、乙双方友好协商，本着平等互利的原则，规范产品交易行为，保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，现就乙方向甲方供应生产物质材料事宜，达成一致意见，为明确双方权利和义务，保证正常交易程序，特订立本合同，以资共同遵守。

　二、 质量标准：

　1. 乙方供应符合国家质量标准和甲方要求的货物。乙方的货物必须符合规定的标准和随货文件要求。

　2. 其他要求：

　1)符合国家质量标准《GB/T11836-2009》 。

　2)如乙方运至甲方工地的材料为不符合国家质量标准要求的材料，甲方将不予计量，且乙方承担因材料不合格甲方清除所需的费用。

　三、 质量责任：

　1. 乙方提供的产品出现质量问题，由此造成的一切损失和责任均由乙方承担。

　2. 甲方安装施工严格按照国家建筑标准、设计文件及地方要求进行规范施工，如由甲方操作安装不当造成的损失，由甲方负责。

　四、 交货地点： 昆明经济技术开发区洛羊物流片区呈东路(一标段) 。

　五、 供货时间：

　1. 乙方在收到甲方书面通知(或电话通知)后的次日24小时内将首批货物送至合同指定地点。

　2. 供货期间根据甲方施工需要保证24小时不间断供货。

　六、 运输方式及费用负担：

　1. 到交货地点的运费及装、缷费用由乙方负担，运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担责任。

　2. 随车必备品、配件、工具数量及供应方法：无。

　七、 付款方式

　乙方供货结束后三个月内付款，付款时预留5%作为质量保证金，一年后无息付清。在甲方支付给乙方货款时乙方需提供与支付金额相符的增值税，否则甲方可以拒付该款项。

　八、 双方的权利和义务：

　1. 货物交付时，甲方按规定对货物的外观、规格、数量、产品合格证进行验收，如乙方提供的产品规格不符合要求，甲方有权拒收货物。如甲方拒收，乙方必须按照本合同的约定另行提供符合要求的产品，且由此造成的各种损失均由乙方承担责任。

　2. 甲方应在乙方所送的货物到达后及时进行质量检测，如发现质量问题，乙方须立即现场处理善后事宜。因此给甲方造成损失的，乙方应承担甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)。

　3. 因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。

　4. 如乙方未按照本合同第七条规定的时间送货、送货迟延或货物的数量与合同约定不符，应赔偿甲方违约金 3000 元。如在规定期内甲方未付清货款，甲方应承担延期付款的银行同期利息。

　5. 双方都应保守对方的商业机密。

　九、违约责任：

　1. 乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约是，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。

　2. 因质量不符合合同约定，甲方要求更换或退货，更换视作逾期交货，退货视作不能交货。并承担由此给甲方造成的经济损失。

　十、争议解决

　1. 本合同及其修订本的有效性、履行和与本合同及其修订本效力有关的所有事宜，将受中华人民共和国法律管辖，任何争议仅适用中华人民共和国法律。

　2. 供需双方因合同的解释或履行发生争议时，首先应争取通过友好协商解决，或申请有关合同管理或造价管理部门调解。

　3. 如协商、调解不成的，双方可以申请向签约地人民法院提出诉讼。

　4. 诉讼期间，除争议事项外，双方应继续履行各自本合同中规定的义务和行使权利。

　十一、合同的生效、终止与解除

　1. 本合同一式 4 份，需方持 3 份，供方持 1 份，具有同等法律效力，自合同各方授权代表签字盖章之日起生效。

　2. 合同的权利义务终止后，双方应当遵循诚实信用原则，履行通知、协助、保密等义务。

　3. 合同的解除：有下列情形之一，可解除合同

　1) 经合同双方协商一致同意，可解除本合同。

　2) 因不可抗力致使不能实现合同目的。

　3) 在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己行为表明不履行主要义务。

　4) 一方延迟履行主要义务，经催告后7天内仍未履行。

　5) 一方延迟履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。

　十二、本合同未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

　十三、合同签订地：

　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　_________年____月____日 ? _________年____月____日

原材料供货简单版合同5

　甲方：

　乙方：

　甲乙双方本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关条例，经友好协商签定本合同并严格信守履行。验收货物时如有产品质量异议，应在收到货物十个工作日内向甲方提出，特殊情况经甲方认可，予以协商解决。

　三、交货地点：乙方指定的开平厂交货。

　四、运输方式：汽车。

　五、运费支付：单价含运费。

　六、付款方式：合同签订后，甲方按乙方订单要求将材料送至乙方指定的开平厂，并随货提供给乙方相应金额的增值税，乙方于20xx年01月31日前支付货款给甲方。

　七、违约责任：违约方应承担《合同法》规定的有关责任。

　八、未尽事宜，双方协商解决。

　九、解决合同纠纷的方式：双方协商签定合同的当地法院诉讼解决。

　十、不可抗力：

　自然灾害、地震、洪水、交通管制等人力不能预测或人力虽能预测但不能抗拒的发生时，导致合同不能按期履行或不能履行时，甲乙双方可不须对此负责。

　十一、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具备同等法律效力，传真件具备同等法律。

　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　_________年____月____日 ? _________年____月____日

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年薪25万&创业，选择哪个？

失败了，大不了重头再来。我选择创业

如果能够好好运作，一边工作一遍兼职创业那最好。 如果二选一的话，以我个人真实经历来讲，在几年前我会选择创业，而现在被现实压弯了腰，再给我一次选择的机会，我会在公司里面继续发展。

曾先生是我在MD集团的同事，很要好的朋友。2009年大学毕业后校招进入到MD集团，轮岗过很多岗位，主要还是做项目、供应链管理。2015年从空调事业部调动到生活电器事业部，2019年初因为家庭原因离开了MD，回到长沙，进入三一重工管供应链，年薪从三十多万降到了二十多万(广东地区和长沙薪资自然有落差)。

就在入职不久，他发现一个项目，可以兼职做，互联网无人酒店。于是投资两百万，从了解项目、选址、定风格、装修、开业等都是利用业余时间兼职做的。从早到深夜奔波于公司、酒店、住处，他说好久没有这么充实过了，心中有目标自然不怕累了。

当知道他从三一重工离职的时候，我以为他会全职做酒店项目。他打电话告诉我他到浙江一家上市公司任供应链总监，年薪六十万加股权，进入董事会。

现在工作做得好，酒店日营业额八千左右。虽然是无人酒店，但自己远离了长沙，于是重金请了一个店长和前台。

这个例子很经典，工作创业两不误，可以在职场人和创业者两个身份中切换的游刃有余。说明 能人是可以做到鱼和熊掌可以兼得的。

我和曾先生都供职于MD集团，2015年那个月公司人员动荡。曾先生调动至生活电器事业部，我的同部门同事(C先生)辞职到另一家单位任管理部长，我的直线领导(F先生)辞职到另一家公司任副总经理，而我调动到环境电器事业部。

我在环境电器事业部没干多久， 创业那个啊，时刻燃烧着我那不安分的心，一定要辞职回家大干一场。

回到家，决定做食品加工公司。于是租场地、装修、跑业务各种活我都干，起早贪黑，一点都不怕辛苦。只要肯干，还是可以出成绩的。业绩一天天好，纯收入有时候可以达到几千元。员工多的时候我自己睡阁楼，下雨的时候，满脸都是细雨滴，夏天奇热无比，冬天四处进风，蝙蝠经常从眼前飞来飞去，生怕它一个“不长眼”啄到我的眼睛。

我经常在想我的决定是正确的。C先生薪资二十万，F先生三十万+。而我有了自己的事业拿到手里的钱也不一定比他们低。心里那个美，根本无法用言语来形容了。 这也就是我前面说的几年前我会支持你创业。

可是好景不长，没经验总是要交些学费的。因为在县城把声音逐步做大，食药监局就容易注意到。厂房被查封，设备被扣押，理由是证件不齐全，厂房不合规格，这算是一个晴天霹雳吧。不仅一时半会生产不了，客户一天都不会等你，都跑掉了。

看过很多励志的书籍，我应该也一样吧。创业总是要面临各种困难的，我现在需要做的是解决困难。就在这个时候，广东WH电气公司来电话问我去不去任管理部长，我没同意。我想我要重新来过，而且信心满满。就是这个决定让我至今都后悔。

于是我走了两步棋，现在看来两步都是死棋。

我让我爸妈回老家建新厂房，由于资金有限，前后花了一年时间才完成。我自己和正大集团旗下的一家大型商超合作，做他的联销商。

新建厂房这步棋放一边不说，虽然于我创业没利，但至少也占了一块基地，建了一栋房子，也是有点用的。

我信心满满和该大商超签了一年的合同，同时与另外一个体系的大商超也签了一年合作合同(这也是我创业中失策的地方)。合作一启动，跟我想象的完全不一样，也跟合同里面说的不一样，现在回想起来只能责怪自己没有经验吧。

合作中就两个例子你就知道创业有多难了。我跟该公司的三家超市都有合作，每个月的货款十万左右，三个店我投入三十万(这三十万还不含工资、入场费、展位费、员工管理费、设备购买费等，仅仅指货款)。可是到了回款的日子，却迟迟不肯打款给我，各种理由各种拖。都劝我放弃，可是我前期投入那么大，哪那么容易说走就走啊！我也醒着头皮干下去，没收到钱，我借高利贷，以为只要拖到第二个月就会给我打钱了。谁曾想，别说一两个月，拖得最久的时候有5个月，可以想象我当时心情有多压抑，我只能不停的借钱。

我找不到超市领导说理，但作为我的供应商，他们就没那么好说话了，讨钱招数全用上了，讲道理的，哀求的，断供的，威胁的。微信电话短信全爆了，家里还得找你要厂房装修款。好不容易一个月一个月熬过来了，让人更痛心的事还没来呢？

由于利润奇低，做的一点都不顺心，终于合同期到了，于是提出了撤场。购经理各种推脱，又拖了2个月才同意办理退场，3月1日我便把设备和产品都从超市退出来了，各种资料都交齐了，等着把后面三个月的货款拿到。你以为就这样完了吗？那真的太天真了！

现在已经七月了，该超市的购说退场流程还没走完，也不告诉我一个具体日期，让人总有一种绝望的感觉。说流程到了广州财务，我电话跟进，她们就各种踢皮球，现在每天都是催款的电话和信息。

这就是前面说的，再给我一次机会我会选择继续上班。

这只是我在三年创业过程中两个困难点，实际上远不止于此！你听了还敢不敢创业呢？

你也许会说，创业成功与否关键得看人。不错，也许你的能力强一些，成功于你而言会相对轻松一点。但我只是分享一下我个人的真实遭遇，希望你在创业过程中尽量避开。

1、做好血本无归的心理准备。 亏本后抗压能力是否有那么强？会不会影响到自己的家庭？

2、一定要看好项目。 我当时选择的是重资产模式，建议以后创业的人尽可能优先选择轻资产创业。

3、踏实走好每一步，扩张不能太快。 这也是我的决策失误，我如果能专心做一个地方，而不是湖北-长沙-永州-岳阳几地不停地周转，我也可以集中精力把业务搞起来。

4、人工成本最关键。 我总结我在创业过程中低估了人力成本，是所有成本占比最高的。

5、一定要给自己留后路，别走入死胡同。 比如发现创业过程中已经比较艰难的时候，放弃该放弃的，别跟自己那么较真，有钱才是硬道理。

6、创业是孤独的。 需要一个人独自承受，而且你会发现你的朋友圈子越来越小。

上班还是创业，每个人心里都有一杆秤，都有成功与失败，没有对与错。

说到待遇和机遇的问题，我觉得应该按不同的年龄与经历来分析，本人已经四十有余，也是从年轻走过来的，78年生人，成年前一直在农村生活，对外界尤其是城市的情况一无所知，家里条件不是太好，主要就是务农维持生活，就是在这种环境下，去外面的世界闯荡---这个念头始终在我的脑海萦绕，所谓“初生牛犊不怕虎”，再加上自己家庭的环境压力，迫使并激励自己去闯荡，年来的北京，那时的北京还没有多少环，阜外大街还没通车呢，西直门桥一直在修，我跟着哥哥，骑着从老家托运来的28自行车，背着满满一包报价单，开始了走街串巷的事业，一个商店挨着一个商店的推销，每天都能看见新的脸孔，有微笑的，有讨厌的，甚至还有不屑一顾的嘲讽，让我的生活变得多姿多彩，有滋有味儿，也让我从一个毛头嬉笑小伙变成了沉默安静的小老头，我很羡慕遇到的有工作单位的人，稳定，收入虽然不高，当时足以应付当时的物价，而且单位报销的比例很大，每个人都很轻松，茶余饭后大家都爱在胡同里侃天聊地，争的面红耳赤不亦乐乎。那时似乎大家都很平等，因为挣的钱都差不多，所以也就不存在什么你高我低，我当时的梦想是一年能挣3万块钱就很了不起了，因为你知道吗，当时坐公交车才3毛钱，吃一碗地安门大碗刀削面才3块！而且大块的肉！

后来，北京慢慢变了，道路越来越宽，天津被越来越多的夏利富康取代，人也越来越多，但是胡同里的侃爷越来越少，每个人的表情变得兴高烈，街上穿金戴银的人越来越挤，即使熟人见面也只是挥一挥擦肩而过，没有一句闲言碎语，大家都很忙，忙着做生意赚钱，倒是这时，在单位上班的人很清闲，每天依旧提笼遛鸟。

2004年，北京就像烧开了一口大锅，沸腾起来，马路变得拥堵， 汽车 越跑越快，街上基本见不到走路的人了，全国的人们都在做生意挣钱，没有人愿意去单位上班，人们的手机响个不停，电话的内容就是业务，资金，货款，忙的四脚朝天兴高烈。

到了2014年，起早贪黑进城上班的人越来越多，每节地铁车厢里都有不少睡意朦胧的白领一族，大家的脸上都显示出疲惫，甚至迷茫，不知道未来在哪里，曾经的老板们，也深宅简出，见面聊天就是两个字：缺钱。

回想起在北京的这么多年，收获了许多，也失去了许多，用自己的青春换来丰厚的回报，经历了太多的坎坷，总想不让它在孩子身上重演，如果现在能有25万的年薪让他做选择，我一定义无反顾的做这个决定，不让他去继续创业，因为我的那个低成本高回报的时代已经结束了，市场变得超乎想象的透明，自主创业将越来越难，高房租和高人工会用极短的时间摧毁创业者的满腔，用冰冷至极的现实击垮每一个曾经有过理想的人，而年薪25万，一份稳定的收入，能让我的孩子在现在多变的 社会 ，跳过那些坎坷和没必要的激励，顺利度过人生关键的十年，二十年。

现在，稳定最重要。

人们一听到有人年薪满十万，会很有兴趣的说不错了，如果听说有人年薪有20万，有30万，更是会鼓出眼球，惊愕不已作仰视状了，在很多人眼里，这些在单位里一年能赚这么多钱的人，是大多数人一辈子，累死累活都不能做到的，他们认为只要花足八小时，这些年薪几十万的人，在挣钱的世界里，是顺风顺水一马平川的事。

人一旦进了公司，不管挣小挣大，都有郁闷和不顺心在心头爬拢来，这些危害职场人身心 健康 的“角色们"，随着你打工者的身份，就会不约而同地侵略到每个打工者的身心里，它来自领导者对你的要求，来自身边同事对你的看法，来自薪酬和对工作的喜爱程度，来自对身边人和事的看法，更有来自对末来不确定的担忧，就这样，我们被 社会 上大多数民众看成神一样挣大钱的白领们，随着工作时间的越来越长，对挣着的“大钱“，到底好不好，到底满足不满足，有点麻木了，我们在日复一日工作的冋同时，对所处的环境及人和事，日益膨胀着恐惧的情绪，于是，25万一年也好，30万一年也好，都不想挣了，挣什么挣，苦行僧式的上班有什么好，在人家手底下干，永远做个受气的打工者，何必受气于别人，自己干吧！自己干？当这三个字，首次出现于每一个职场人思想里的时候，它像电光石火一样，闪闪发光，把每一个职场人认为的所有“屈辱"洗刷了，职场上一半暗淡的前途通透明亮，有人暗暗攥紧了拳头，唯一自己干，才是厉害了此个名字的我自己，才不枉这个时代的年青人。

自己干，己经什么都准备好了，选择的项目很好，谁都不会会去选择烂项目！没有人会凭着热情，糊里糊涂辞掉几十万年薪去创业的，都是特别聪明的人，一定要符合趋势，万事俱备，只欠东风，东风就是创业的自己，就是让时间来证明。

有人最终还是不去创业了，妻子哭父母拖后腿的，更有十个创业，八九个最终失败了的例子和想法，让本想创业的人们，重新又定义了上班对自己人生的意义，从此本己高吭的声音将低调很多，对工作的热情有几分高涨。有人最终还是去创业了，妻子反对父母劝阻，都不在话下~

在马路上，有人背着包急匆匆在走，有人慢悠悠若有所思在走，街边的店铺又在嘭嘭装修了，写字楼上又有一大间被人租去了，年轻人或乘飞机或乘高铁，从甲城市到乙城市，慌慌的与人见面当天马上回来了，有人寄出了一小包裹或几大箱子，从何时起，一家子吃饭少了一个最主要的人，从某家主妇打给另一家的电话，内容是借钱，有家庭成员在吵架，一个家庭成员愁眉苦脸用手托着腮~~~在我们听到看到的各个地方，这些情形，这些百态，都是我们平民百姓在创业。

创业的平民百姓，花了九牛二虎之力，担忧了所有亲人朋友之心，累倦了原来强壮的身体，花掉了几十万几百万的资金，知晓了 社会 及人心的本质，普遍性的连声感慨：现在，钱太难挣了！干什么都难！

创业和高薪之间，我想对于目前的我来说会选择高薪。

　首先可以考虑创业的三个条件，家庭负担小，是否有资金、客户、优质帮手等创业条件，是否有承受失败的勇气。

　

　对于现在的我来说，我既没有创业条件，也没有承受失败的勇气。在目前的工作中，我的表现其实是令我非常不满意的，无论是从心态还是处事风格我都稍显稚嫩，并且没有一个从长远角度看问题的思维高度，所以我认为我更需要的是在实际的工作中学习经验和提高自己。

　而对于我的性格来说，我也是不适合创业的类型。我的遇事态度大多数情况下是“船到桥头自然直”，比较安于现状，但偶尔又像打了鸡血一样斗志满满，维持时间非常短，这样仅凭一时冲动的性格是非常不适合创业的。

　

　不知道未来的我性格是否会改变观念，观念是否会改变，也许等到成长的更成熟的一天时我会考虑创业。

很感谢大家的建议！

我是问题的发起者(卢文兵），从小生长在农村，单亲家庭，爸爸在我读小学六年级因为在煤矿上发生意外去世，之后就是我妈一个人将我和哥哥姐姐带大。现在也算苦尽甘来，我哥毕业湖南工业大学，拥有一级建造师资格证书，我初中毕业17岁入伍之后就再没花过我妈一分钱。

再过几个月就满30岁，也刚好退伍满11周年。回答的打的大部分朋友都有提到家庭这个问题，我目前还是单身。之前在部队锻炼了两年，19岁退伍，退伍到现在11年期间做过保安、服务员，煤矿工人，程序员，到电商做运营。也全日制去参加过一年半的IT培训和半年的网络营销培训。工作期间也一直有在积累经验，人脉！

这个问题我选择了后者创业！就跟之前从程序员转行做电商的时候一样。在上海做了两年半程序员，工作薪资已经达到月入12K。转行之前全日制去北京一家培训机构学习网络营销半年时间，2016年初开始正式做电商，4K一个月这个标准拿了一年。转行的落差确实有点点大，不过我知道一定会越来越好，毕竟电商已经成就了那么多人，也不差我这一个，只要自己愿意付出，愿意持续努力学习研究，多和他人交流学习。第二年收入8K一个月，第三年就达到了年入25万。现在我自己独立出来，将自己已往的积蓄用来自己创业，运营自己的男装天猫店。家里人也都很支持我。我知道前期肯定很慢，很煎熬。我已经准备好了，熬不可怕，就怕熬的时候没有积累，没有成长。

顺境不停步，逆境不停留。致自己

我觉得具体情况具体分析吧。

如果在一线城市拿个年薪25万。可能很多人也会选择去创业，因为创业如果成功了的话，收益是无限大的，失败大不了再来，抑或再去打工，对他们来说，打工的风险还高于创业的风险。

但是对于二三线城市来说，他们年薪如果是25万的话，那他们多半不会去创业，因为去创业，估计也不会挣到25万，还不如安安心心的打工挣25万。

还有就是人各有志，每个人承受风险的能力都不一样。有的人就适合打工，有的人就适合创业，个人承受能力不一样。

定律永远存在。

别试图改变别人的思想，大多情况是做了无用功。

可以劝他们去学习，也许有一天开悟了，他们会改变自己，充实自己，提升自己的价值，成功也不会太远。

现在生意比以前难做好多，各行个业趋于饱和状态，但也还是有人赚到钱的，我创业差不多10年了，里面的心酸只有自己知道。我还是建议你打工拿年薪25万的好点，创业毕竟风险大很多！

不过人各有志，如果还年轻就努力尝试一次创业吧，只要努力过，不管成功与否，都问心无愧就好！

加油吧，既然迈出创业那一步了，就只有努力干了，用自己的努力去证明自己有没成功的运气吧！

年薪25万的工作内容是什么？你干了什么？管了什么？学了什么？给企业创造了什么？如果是天天是事无巨细，大到决策，小到细节。外到各式各样的人，内到方方面面的事，如果你都游刃有余，处理得当。看好方向，选对行业，试试又何妨？不试怎么知道自己的能力有多大，承受力有多强，当然这一切的前提就是你得从一个第三者的角度审视自己，看清自我，而不是一股脑的冲劲，三分钟的热情。没考虑到自身的不足与短板，以及如何弥补。只靠敢是不行的。