林肯品牌优势_林肯品牌价值

1.“林肯现象”非偶然：揭秘林肯在华快速发展的秘诀

2.林肯冒险家凭综合实力上位，高知人群表示：买它！

林肯汽车属于高端级别。

有经济基础的人会买林肯MKX，林肯MKX是中高端品牌车，这是一款中型SUV，豪华车的品质再加上独特的品牌价值，让这款车容易给人高高在上的感觉。

美国的豪华轿车，通常指的是凯迪拉克或林肯车，白宫一直把林肯车作为总统专用车，作为美国著名汽车企业福特公司旗下的一个豪华品牌，林肯生产以林肯总统的名字命名的汽车。

林肯汽车的品质、性能、操纵性、舒适度等方面较好，属高档档次，身为高端汽车品牌，目前仅有五款在国内销售，分别为林肯MK轿车、大陆Continental与SUV、林肯MKC、林肯MKX和领航员Nigator。

“林肯现象”非偶然：揭秘林肯在华快速发展的秘诀

林肯是美国著名汽车公司福特公司旗下的豪华汽车品牌，由亨利·米德多特(Henry )于1917年创立。利兰。它的品牌名是亚伯拉罕，；以林肯命名。

早在上世纪80年代，林肯就开始进入中国。但在2008年，由于车型老旧、性价比低等因素，销量低迷，最终被迫退出中国市场。直到2014年4月，时任福特CEO的马克 布尔；菲尔兹刚刚宣布回国。

作为一个高端汽车品牌，目前在售的林肯车型只有五款，分别是轿车领域的林肯MK、大陆和SUV领域的 林肯MKC 、 林肯MKX 和领航员。在过去的三年里，林肯在中国的销量一直高速增长。但是2018年，林肯突然遇到了"滑铁卢”。

数据显示，2018年第一季度林肯在华累计销量达12，710辆，同比增长10%。同期，奥迪销量为154，270辆，同比增长41.9%；凯迪拉克销量为55，079辆，同比增长 在豪华车市场，林肯无论是销量还是增速都接近垫底。这让我们很疑惑，为什么豪华车品牌里买林肯的人那么少？

1.质量问题频发。

2018年4月，林肯汽车也因方向盘和自动变速器问题在一周内发布了两次召回公告，共召回17959辆 林肯MKZ 汽车。数据，来自2015年...2018年，林肯汽车被召回9次。虽然频率不高，但在国内汽车行业绝不低，这也让国内消费者对林肯汽车的质量水平产生了怀疑。

2.竞争力下降

相对而言，相对于林肯的同级竞争对手， 奥迪A4L 完成升级较早，奥迪Q5处于生涯末期，有较大的优惠幅度。捷豹、路虎、讴歌都选择了国货，降低价格，提高产品竞争力。另一方面，与这些竞争对手相比，林肯的车型毫无优势可言。

3.产品力不足。

其实林肯MKC新车是基于福特翼虎，也就是国内的小牛，也是麦弗逊式独立悬架。同级奔驰的GLA是铝合金材质，价值1200元左右，而林肯MKC的前悬架摆臂和长城哈弗H2一样，是铁质双层冲压件，价值450元左右。国内消费者会如何看待林肯的诚意和品质？

你知道，如果你以前问"林肯属于哪个阶层？”那么大家可能会把它和凯迪拉克放在一个档次，因为曾几何时，林肯也是总统的座驾，一辆有着美国人民公务用车形象和美国豪华品牌标签的车，有时甚至和奥迪、雷克萨斯等"Boss ”掰手腕，但现在看来"走下坡路”势头，不想重蹈历史的覆辙？

@2019

林肯冒险家凭综合实力上位，高知人群表示：买它！

“林肯4S店的销售见到我先问‘喝什么’，而不是‘买什么’，还告诉我有六种饮料、四种小吃可以选，这和之前买**体验非常不一样。”朋友现在是全新林肯冒险家车主，**是某一线豪华品牌，他的林肯印象关键词是从容。

3月上市的国产版全新林肯冒险家月销不断攀升，8月超3600辆，同时引领林肯品牌单月销量超过6100辆，同比增长64%。考虑到今年疫情叠加经济增长放缓，中国车市整体承压，林肯逆势增长的成绩惹眼，速度惊人。

用户印象中的林肯是从容不迫，市场实际表现来看，林肯增长却势如破竹？

作为林肯在中国市场首款国产车型，冒险家上市不到半年，累计销量突破1.5万台，成为细分市场“爆款”车型。

进入2020年的林肯在中国市场可谓全面发展，堪称开挂般一路狂飙。

短短半年内，便接连推出冒险家和飞行家两款国产车型，上半年林肯在中国市场共推出6款新车，以“月月有新车”的强大攻势迅速丰富产品阵容。

怎么理解林肯现象里的“快”和“慢”？

01，慢下来积蓄力量，成功的差异化品牌策略

在回顾购车经历时，我的冒险家车主朋友说：“林肯这种从容的销售体验，反而让人顿生好感。”

大家都遇到过保险推销，惹人生厌的是保险本身吗？保险是对未知的保障，是风险管理的基本手段，我们反感的其实是急切引导成交的话术和急功近利的态度。

“以最快速度引入国产，或是林肯在华局面的突破口。”彼时市场上主流声音都在催促林肯国产，但林肯那几年的真正着力点却是林肯之道——专为中国客户打造的服务理念和待客流程。

2014年开始，所有林肯中心的二楼都是免费开放给车主过生日或者办派对，这叫“欢迎回家”客户体验项目——客户不仅是林肯的车主，更是林肯中心的主人。

截至今日，首席顾问师依然是林肯独有服务岗位，保障客户买车、用车全流程个性化服务体验。当上半年疫情凶猛，林肯经销商却成为最快全面健康复工的豪华汽车品牌，这离不开林肯之道服务体系的支撑。

疫情期间，林肯之道以客户为尊的全面个理念，成了林肯经销商能够快速复工的指导思想。

2019年，林肯全新电商平台上线，以往展厅为主的实体体验升级到线上线下结合，更强调数字化体验的林肯之道2.0来到。包括电商平台升级在内的一系列前瞻性数字化布局，使得林肯在数字化转型方面积淀深厚、拔得头筹。

疫情期间，林肯之道2.0助力林肯成为豪华汽车市场中首个打通数字化购车旅程的品牌，将“林肯”与无忧的购车体验强关联，再一次证明林肯品牌建设差异化策略是成功的。调查显示，36%的客户是因为“林肯之道”选择了林肯。

“台上一分钟，台下十年功。”当我们看到林肯今年上半年发展得快，不要忘了林肯下过的苦功，林肯“慢”下来的从容心态。

02，慢出拳精准打击，打破豪华品牌国产化魔咒

“冒险家动力比BBA充足，开起来更轻松。”谈到产品差异，那位买了林肯冒险家的车主朋友如是概括。

冒险家全系搭载2.0T发动机，匹配8AT，最大输出都是180kW/390N·m。相信是为了降低成本，以更快切入更大的消费群体，BBA同级入门车搭载的是1.4T、1.5T和1.6T。

过小的排量和动力输出开起来难言从容，不从容又如何算是豪华体验？

不少豪华品牌国产后销量不如预期，口碑下滑甚至崩塌，仅从国产车型入门动力就能看出端倪。曾任迪士尼执行副总裁的李·科克雷尔说：“卖什么都是卖体验。”豪华体验或许没有唯一解，但急功近利一定不是正解。

不同于很多豪华车国产减配，国产冒险家以“50项豪华标配”令中国消费者感受到满满诚意。国产冒险家配备了超大尺寸触控屏、功能更全面的智能网联功能和更完善的车载新风管家。

国产林肯冒险家搭载中国市场专属12.8英寸触控屏。

以客户的豪华体验为最优先级，这是林肯之道服务理念的延伸，也是国产林肯车型的最大特征，这也是为什么很多人认为林肯车配置太丰富，甚至戏称其为“过度配置”。

全新林肯飞行家，电动座椅有多达30向调节，搭载的Co-Pilot360Plus高级智能助驾系统，引入了40余项人性化驾驶与安全科技，无论是驾驶还是乘坐，都将从容诠释到了极致。

全新林肯飞行家配备Air?Glide空气悬架，能够自适应调节车身高度，在感应到车主到来时，会主动降低车身，“躬迎上宾”。

极致当然不是过错，极致就是豪华。作为林肯的第二款国产车型，全新林肯飞行家8月份收获近千台销量，超越部分主要竞争对手，一跃成为大型豪华SUV市场的破局者。

飞行家全系标配3.0L?V6双涡轮增压发动机和10速自动变速箱，这和上面的“过度配置”一起都是结果，其成因是林肯之道的以客户为尊服务理念，林肯品牌对美式豪华体验的坚持。

那些受困于国产化魔咒的豪华品牌，可以来对照一下，你们理解的中国制造和林肯心中的中国制造有哪些不同，你们所谓的快真的快吗？林肯的“慢下来”真的慢吗？

03，一时的慢是为了飞得更高，经销商、林肯中国、母集团三方互信

“没有数量，如何保障经销商利益？”

要数量还是要质量，这是豪华品牌毕生都要纠结和思考的问题。拉长时间维度，林肯在华发展的这6个年头，从前面的沉淀到现在的爆发已经很好地回答这个问题——慢下来是蓄力，是为了飞得更高。

“我们坚信豪华品牌销售质量的提高，才是销售管理的最核心指标，因此豪华品牌应该坚持价值营销，而不是一味追求销量。所以，林肯从来不会以价换量或者迫使经销商压库。”今年成都车展，林肯中国总裁毛京波接受媒体访时表示。

2019年，林肯平均成交价为37万元，仅低于奔驰和雷克萨斯，高于36万元的行业平均水平。多项经销商盈利提升措施不断落实，疫情期间还得到强化，今年3月起林肯经销商即实现盈利，盈利水平持续上扬带来经销商信心不断增强，经销商有稳定盈利，自然有更好的客户体验。

在“四个坚持”之外，林肯更有独立的品牌、独立的运营以及独立的经销商网络，林肯国产后坚持“三个独立”，同样是破除国产魔咒的重要支撑。以往豪华品牌国产过程中的内部消耗在林肯这里不曾出现，经销商、林肯中国、母集团三方互信可见一斑。

快与慢的选择，与其说选的是商业策略，不如说体现出的是企业、品牌的价值观——这不是鸡汤，历经百年的豪华品牌林肯，必然有自己的坚守。尤其2009年以来，林肯中国坚持美式豪华品牌的营销特色、坚持“林肯之道”的体验风格、坚持价值营销的销售管理、坚持打造中国“智”造的卓越品质。

实现在产的难度在于多数选手几乎是在中国市场白手起家，这可以说是豪华品牌的第二次创业，甚至是第二次生命，原本成功的品牌在中国市场成功者有之，失意者也不少，林肯则是在坚守之余焕发新生。

毛京波带领下的林肯中国团队，通过?不断升级的“林肯之道”，让更多中国用户记住林肯品牌。更甚的是，中国团队在车型研发之初扮演着越来越重要的角色，更加丰富中国“智”造的含义。

“我们在今年取得了不错的成绩，但我更愿意把它看成是一个起点，比起庆祝，林肯更需要的是保持清醒。”毛京波在回顾林肯上半年表现时，颇为感慨道。

林肯的“慢”，背后是从容的心态和稳健的步调；林肯的“快”，得益于厚积薄发的实力和足够清醒的思考。车市逆势之下，林肯正是凭借着“快”“慢”之间的张弛有道，打造了令人瞩目的“林肯现象”。

文?|?大鹏

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

林肯汽车是一个拥有百年历史的美系豪华品牌，而林肯冒险家同样也是一款历史悠久的美系豪华车型，这二者一个拥有着高端的品牌形象，另一个拥有着卓越的驾乘体验，因此深受高知人群的喜爱。如果你想要拥有一样的高品质生活，那么选择林肯冒险家将会是一个明智之举。

有些人可能会说为什么高知人群不去选择性价比较高的普通品牌，非要“咬牙”购买豪华车型呢？其实，高知人群选车比较注重品质和品牌。林肯作为知名的豪华品牌，其林肯冒险家的产品售价其实不高，不仅解决了价格问题，而且品牌更值得信任，起码可满足他们对品位的要求。

其次，品质方面，林肯冒险家针对豪华与舒适性处理的恰到好处，由内到外尽显豪华特性，彰显美系豪华主义的魅力。毕竟，林肯冒险家从不靠价格取胜，而是凭借实实在在的产品力来俘获高知人群。

细分到内饰方面，林肯冒险家用Sannah高级皮质，这种高级皮质不仅美观舒适，而且实用价值很高。平时带人载物出门的时候，难免会蹭上或掉一些脏物，这种皮质非常方便清洁，轻轻一擦就能宛如新生。座椅超强的包裹性和舒适性，让每个乘客体验坐在自家大沙发的感觉，宾至如归不再是说说而已。

功能方面，林肯冒险家的前排座椅包含24项电动调节功能，包含腰靠支撑，有效缓解腰部受力，长时间驾驶引起的疲劳感。同时，它具有5种模式，从加热、通风到记忆应有尽有，从使用功能上带给用户满满的仪式感。

相比较男性用户，女性更适合选择林肯冒险家。女性天生追求浪漫、精致的生活。一些高知女性之所以选择林肯冒险家，是因为它能带给女性非常友好的体验。例如关闭车窗后，静音玻璃将座舱打造为极其静谧的私人空间，打开高级音响后，动人的旋律萦绕耳边，坐在座椅上享受舒适的，如同进行了一次高端SPA，综合这些仪式感满满的林肯冒险家，试问哪个女生能不爱呢？

需要注意的是，冒险家还诚意带来100订金百倍膨胀抵10,000购车金、购置税全免、分期0利率、3年6次保养、5年/14万公里整车原厂质保等售前和售后。作为一个豪华汽车，林肯冒险家却丝毫没有“端着”，而是不断的拉近与消费者之间的距离，这样的林肯冒险家，谁能不被它所圈粉呢？

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