新能源汽车知识读本_新能源汽车知识资料

1.项目策划书怎么写范文

2.200分请推荐股票入门文章

3.试用期的自我工作总结

4.大学计算机类的专业都有什么

5.经济大棋局 我们怎么办

6.我现在报考什么专业好呢？什么专业比较热门？

勘查系是学院为国土部门及相关行业培养高级技术应用性人才的系（部）之一。2010年原由工程系分开为勘察系和地质工程系。办学二十多年来，为祖国的交通、能源、城市建设等行业输送了大量的优秀毕业生。国土调查、水文与工程地质、工程地质勘查等专业是学校的特色专业，在华东、华南、中南、北京等地区具有一定的影响力。毕业生对口就业率保持在90%以上，部分专业学生初步实现了“定单式”培养。我系取“工学结合、项目带动”的教学模式，强化专业主干课程，突出专业实践技能，“产教结合”更是赢得了广泛的社会赞誉。

勘查系拥有一支奋发向上、热爱地质事业、具有较强专业水平与技能的高素质“双师型”教师队伍，教师都具备有较高的专业理论水平和丰富的现场工作经验。系部现有专兼职教师36人，其中副教授8人，高级工程师6人，拥有“注册岩土工程师”2人，硕士研究生6人。

勘查系拥有地质实验室、岩土工程类实验室、实习钻场、专业软件等实验室，三个实训基地，行业内校外实训基地近50个，为提高学生的职业技能和专业能力奠定了基础。同时建立了完善的学生实验、实训等实践教学管理体制和质量监控机制。 测绘工程系是学院较早建立的专业系部之一，在学院二十多年的辉煌历程中，为中国测绘建设事业和其他经济建设事业输送了数以千计的优秀毕业生。测绘工程系现有专（兼）职教师22名，其中副教授3人，高级讲师3人，高级工程师6人，讲师4人，工程师3人，助理讲师3 人。具有研究生学历4人，双师型教师10人。本系教师以生为本，爱岗敬业，勤奋奉献，为人师表，涌现出了全国优秀教师和湖北省优秀教师。

测绘工程系目前有测量学、工程测量两个仪器室，和一个数字制图与GIS微机室，两个野外实习基地。该经过近十年的建设和发展，现有传统仪器设备均已进行了更新换代，拥有各类型全站仪，GPS卫星定位接收机及常规光学经纬仪，水准仪，精密水准仪等80台套，价值100余万元的教学设备，能较好地满足教学、科研和生产的需要。

测绘工程系将生产项目与实践教学相结合是该系的专业教学特色，坚持以就业为导向，不断深化教学改革，始终将学生的专业技能和综合素质放在首位，推行“订单式”人才培养模式，走产学研合作之路。秉承“求实进取、开拓创新”的学风，毕业生具有良好的敬业精神和团队协作精神，实践能力强，吃苦耐劳，组织纪律观念好，深受企事业用人单位的好评，为学院赢得了广泛的社会赞誉。累计创收产值100余万元，不仅取得了良好的社会和经济效益，而且培养的学生广泛受到用人单位的青睐，一次性就业率达到90%以上。 地质工程系是学院为国土部门、建设部门、铁道部门及电力部门等相关行业培养高等技术应用行专门人才的重点系（部）之一。其中，钻探工程、基础工程等专业是学院的特色品牌专业，在华东、华南、中南、北京等地区具有一定的影响力。毕业生对口就业率始终保持在95%以上，部分专业学生实现了“定单式”培养。系部取“工学结合、项目驱动”的教学模式，强化专业主干课程，突出专业实践技能，“产教结合”的人才培养效果更是赢得了广泛的社会赞誉。

地质工程系拥有一支锐意进取，具有一定创新能力、较强研发能力和承担生产项目能力的高素质“双师型”教师队伍。系部现有专兼职教师30人，其中副教授8人，高级工程师12人，硕士研究生6人。系部拥有地质实验室、钻探实验室、制图实验室、专业软件等示范实验室8个，还在武汉、上海、广东、西安等地设有八个校外实习基地，同时还在一些实力雄厚、技术力量强、国内知名度高的企业建立了校外实训基地和就业基地近30个，并同时建立了完善的学生实验、实训等实践教学管理体制和质量监控机制。

近几年国家拉动内需、加强基础设施建设、扩大投资、刺激经济建设持续健康发展。地质市场的不断拓展和国家基础设施建设不断发展，促进了行业人才需求量呈现供不应求趋势。工程建设持展促使地质工程系不断健康成长，学生的实训与企业生产零距离对接，既很好地培养了学生的生产实践能力，同时又能直接创造经济效益，为地方经济建设服务。

地质工程系一直把“产学研”结合作为人才培养的重要途径，致力于结合生产项目进行实践技能培养。地质工程系先后承担了国家和地方大型项目11个，累计创收产值300余万元。

地质工程系全体教师热忱欢迎各位学子就读本系开设的各个专业，我国今后几十年仍将进行大规模基础设施建设，本系的各个专业永远是“阳光”专业。我们将以饱满的热情，严肃认真的态度，勤奋敬业的教风，凭借雄厚的师资、多年办学经验与完善的实训条件，为同学们提供优质的教学和满意的服务。地质工程系专业的毕业生就业前景无限美好。 机电工程系是我院重点投入、重点建设系部。该系师资力量雄厚，在32名专业教师中，研究生以上学历的教师有11人，具有高级职称的教师12人。专业教学设备齐全，配置了符合国家要求的数控车、铣模拟软件网络版，CAD/CAM/CAPP软件网络版等各类软件的专业教室5个，有配置了各类先进的电子仪器、加工中心数控车床、数控铣床的单片机、通信、网络、液压、数控机床、普通机床等专业实验室17个。

机电工程系实行产学研办学模式，建立了完善的学生到企业实习、实践的机制，并专门设置了机电工程系研究所，能独立承担产品研发和具备生产能力。在教学中，十分注重学生动手能力的培养，学生毕业时，除取得毕业证书外，还可取得电工证、数控车工、家电维修工、电子仪器仪表装配工等多个职业资格证书。机电工程系在苏州、昆山、宁波、上海、深圳、东莞、中山、广州、北京等地建立了稳固的就业基地，与富士康、三星电子等国际知名企业签订了订单式培养协议，毕业生倍受用人单位青睐，每年就业率达95%以上。

党的十一五规划决定加快机械制造业发展，机械电子行业是实现工业兴国、强国必由之路，同时，中国又是全球制造业基地，据权威专家预测，在未来十几年内，机械电子行业人才缺口巨大，学院培养的实用型、技能型人才将供不应求。

现今，为满足国家大型企业对紧缺的专业技术型人才的需求，我院用“校企合作，定向培养”的模式，将企业引进学校对口培养高技术人才，特色班的学生培养以就业为导向，以培养国有大型企业紧缺的专业技术型人才为宗旨。造就国企欢迎、学生满意的实用技师型及社会现代化建设需要的专业人才。学生入学时签订就业协议，学制三年，毕业后发放国家承认的专科学历，直接到相关大型企业就业。 信息工程系拥有一支奋发向上、具有较强创新和研发能力的高素质的教师队伍。现有专兼职教师45名，其中副教授12名、讲师16名、硕士研究生28名、网络工程师10名、高级程序员5名。资深教师都有相当丰富的软件开发经验，承担了多项省级科研项目，现已开发多个软件产品。

该系教学与实践设施优良。现有12个网络、布线、图形图象处理专业化实验室，拥有各类品牌的高档微机1000余台，所有机器均接入千兆校园网。新建的网络实验室能提供从局域网到广域网，从软硬件配置到网络软件开发的各种实训，达到了国内同类实验室的先进水平。软件开发实验室搭建了一个基于当前最新技术的软件开发环境，学生能直接参与软件项目开发，为毕业后进行软件开发打下了坚实的基础。

该系十分重视教学改革和教学质量的提高，尤其重视学生的专业技能训练，积极推进“双证书”制度。计算机软件技术专业NIIT特色班：该系与印度国家信息技术学院联合开设，该专业用“课程嵌入式”教学，将学历教育和NIIT的职业教育紧密结合在一起，充分利用NIIT的软件教育经验，其相关核心课程由NIIT直接委派有项目开发实际经验的专业教师讲授。该专业实施“全能冠军”、“真枪实弹”、“量身定做”等实训项目，培养既有理论知识、又有软件开发实际动手能力的国际软件开发人才。学生毕业后可以同时获得普通专科文凭和NIIT全球统一的国际软件工程师证书。报考该班的学生入学时，签订就业协议，定向培养、定向就业。该专业学费标准为6250元/年。另外，该系与锐捷网络大学联合办学进行网络工程师认证，一流的教学设备，真实的网络环境，经验丰富的培训讲师，为所有同学提供更加专业、完善、全面的认证培训，使学生学到真正的技术。计算机网络技术专业学生毕业后可以同时获得普通专科文凭和RCNA认证证书。

随着国家科技兴国战略方针实施，软件技术、网络技术、IT类信息技术人才非常奇缺，就业前景十分广阔，学院往届毕业生就业率达95%。欢迎广大考生踊跃报考。 工商管理系拥有旅游与酒店管理、电子商务和财务信息管理3个特色专业，文理兼融。

为适应经济全球化对管理人才的需求，旨在培养具有较好的创新精神、良好的管理素质、较强的组织能力和决策能力的高级管理型专门人才。坚持宽基础、高起点、高水准，教学与科研相结合、理论与实践相结合、课内与课外相结合的办学指导思想。 电商传媒学院是湖北国土职业学院与苏州几何体网络科技有限公司通过校企合作的形式成立的二级学院，其目的是顺应各行各业对电商井喷式的需求及国家对电商的高度定位，联合开办“高等学历+专业技能+定向就业”三合一特色学院。其目的是培养适应社会需要的、能从事网络整合营销、网店运营、网商创业、跨境电商、游戏设计、特效合成、动画的高素质技能人才。

苏州几何体网络科技有限公司以动漫设计与制作、游戏开发、电子商务运营、原创作品设计与开发、发行与推广、外包业务加工与制作、衍生产品开发与推广为主营业务。目前拥有动漫游戏事业部、电子商务事业部、教育培训事业部、战略投资事业部，旗下子公司有苏州翔燕网络科技有限公司、苏州好的电器有限公司、荆州飞天动漫有限公司，荆州市飞天动漫职业技术培训学校等。目前拥有3家天猫商城，2家四店铺在内的12家淘宝店铺。多年来该公司教育事业部积极地与高校开展合作，已成功地为电商行业、设计等行业输送优秀技术人员逾10000余人。

新能源应用学院

新能源应用学院是湖北国土职业学院为响应国家节能与新能源政策整体规划而与湖北楚骥科技集团联合创办的的新型独立学院，学院专注于新能源、新科技、新材料在物联网、LED应用、新能源汽车等的应用研究。学院充分响应国家“卓越工程师简介及培养”，以“产、学、研”合作教育为根本，在我国率先实施将企业研发中心整体置入校园的办学模式，所设“LED应用、物联网应用技术、交通工具设计、”三大专业板块，以整合高校和企业、科研单位等多种不同教学环境和教学以及在人才培养方面的各自优势，培养岗位竞争型人才，并针对国内物联网和LED企业及交通工具类企业的人才需求布局，将分别在大连、长春、北京、长沙、佛山、武汉、深圳七大高地，联合设立物联网与LED应用研究实验室和车辆工程实验室，助推中国物联网及LED应用和交通工具研发全球战略的人才高地。

新开设多个新能源与LED技术相关的特色专业，以适应国家大力发展新能源的战略需求，致力于把学院办成有特色、高水平的创新型和应用型教育基地，成为新能源企业技术人员培养的摇篮和校企产学研合作的纽带。致力于培养德、智、体、美全面发展的LED应用开发工程师。

是我国高职高专院校中首次开设LED应用专业的学院。学院师资力量雄厚，教学设施完善，并引进行业高端人才，购置专业设备。学院期望通过校企合作模式成为我国中部地区LED应用产业人才培养基地，成为地方高校与企业开展“产”、“学”、“研”合作的创新示范基地。

新能源应用学院现阶段共分为四大专业方向：LED产品制造与加工方向、LED产品结构设计方向、LED产品检测认证方向、LED电源电路设计方向。

作为第四代照明技术，LED是21世纪最具有发展前景的高科技领域之一。在国家新能源产业规划下，在北京奥运会、上海世博会、深圳大运会以及国家半导体照明工程“十城万盏”的推动中，LED已成为我国照明行业发展最快的产业。同时，我国作为全球最大照明产品生产和出口国，LED已成为各地经济发展的重点，武汉、广州、深圳、厦门、大连、成都等地方纷纷制定了LED产业发展规划。中国光谷（武汉）东湖新技术开发区获批成为我国LED照明产业基地，规划2013年产业规模将扩至150亿元，培植数十家产值过亿的LED企业集团。LED产业是技术壁垒相对较高的产业，加之国内没有开设与此对应的专业。

学院地理信息学院

湖北国土职业学院下设立地理信息学院，是在企业信息化浪潮和社会对技能型、复合型人才需求加大的背景下应运而生。学院致力于培养应用型地理信息系统（GIS）开发与应用、软件服务与外包、企业信息化管理、3G移动开发技术等方面的人才。学院以学生就业为导向、以企业用人需求为根本、以教学质量为生命线，将先进的职业教育体系、理念与传统的学历教育体系相融合，着力打造华中地区最优的人才培养、实训及就业基地。

学院致力于新就业形式下的教学改革，先后与武汉厚溥科教集团、中地数码等知名企业合作，进行学生行业培养及订单培养相结合，并与人力猎头公司合作，开通了北京、上海、杭州、武汉、大连、深圳五大就业渠道，与500多家IT企业建立了长期的用人合作关系。

湖北国土职业学院地理信息学院致力于创造机遇，成就潜能。使每个学生在技术基础、应用技能、综合素质等几个方面都得到提升，成为长期可持续发展的高级人才；在能更好的服务与社会的同时，能够拥有健康快乐的成功人生。

项目策划书怎么写范文

　减碳是每个人的责任，低碳生活就是改变生活细节，养成一些良好的低碳习惯。然而我们该如何写有关低碳生活的论文呢?下面是我给大家推荐的关于低碳生活的形势与政策论文，希望大家喜欢!

关于低碳生活的形势与政策论文篇一

　《发展低碳经济，倡导低碳生活》

　摘 要：节能减排，是的责任，社会的责任，也是我们每一个人的责任。城市作为人类活动的中心，是温室气体的主要排放源，也是低碳经济发展的关键平台。

　关键词:低碳经济 节能减排 低碳生活

　中图分类号:F205 文献标识码:A

　文章编号:1004-4914(2011)07-094-01

　工业革命使人类生产生活发生了根本性的变化，机械化、电器化、自动化减轻了人们的劳动强度、提高了工作效率。但是，工业经济从它诞生之日起负面影响就开始显现，最严重的莫过于全球气候变化。大量温室气体，主要是二氧化碳的排出，导致全球气温升高，环境日益恶化。

　世界气象组织公布的报告指出，近10年是有记录以来全球最热的10年。全球变暖使得南极冰川开始融化，进而导致海平面升。德国的最新调查显示，在不久的将来，图瓦卢―太平洋的一个岛国，会因为温室效应而被海水淹没。地球发烧也给人类的健康造成了巨大的危害，传染病时有爆发，严重威胁我们的生存环境。

　环境越来越恶化，必须在我们使用的主要能源、运输方式、居住的建筑物、城市的设计上等进行技术革新，寻找替代能源，改善我们的生存环境。而低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式，从一定意义上说，发展低碳经济能够减少二氧化碳排放量，延缓气候变暖，保护我们人类共同的家园。低碳经济是指在可持续发展理念指导下，通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。

　低碳经济的核心是技术创新，体现为低碳产品、低碳技术、低碳能源的开发利用等。我国的可再生能源很丰富，例如太阳能热水器，农村的小沼气，运用得很普遍;水电、部分发展较好的风电(如新疆塔里木的风电)等，也非常有竞争力;中国每年所利用的农作物秸秆等生物质能，折合标煤约三亿吨;交通领域，现在电动汽车时速可以达到150公里，最远可以跑400公里，如果蓄电池性能再好一点、动力更强一点，竞争力就会更大。太阳能汽车、氢能燃料电池等技术也在研发中。

　发展低碳经济，最重要的是减少碳排放，提高能源效率，也就是节能减排。机关是节能减排政策的制定者，应率先垂范。人们常说，村看村，户看户，群众看干部。党政机关要带好头，自觉从我做起，从点滴做起，从身边的小事做起。不需要用水了，立即关掉水龙头;一盏灯能照明，就不要开第二盏灯;开空调时，不必将温度设置得太低。同时建立机制，引导干部职工节约每一度电、每一滴水、每一张纸，形成节约、时时节约、事事节约的新风尚。

　节能减排，是的责任，社会的责任，也是我们每一个人的责任。城市作为人类活动的中心，是温室气体的主要排放源，也是低碳经济发展的关键平台。所谓低碳城市，是指在发展经济和提高人们生活质量的过程中实现了低碳化的城市。进入发展快车道的中国，城市化速度越来越快，紧抓低碳变革与中国城市发展这一重大机遇，加速低碳城市的创建，将对中国经济转型升级作出巨大贡献。

　我国的许多城市正在进行低碳试点改革。例如:重庆市将低碳试点工作与产业结构调整、城市规划建设、推进科技创新相结合，通过提升节能环保等新兴产业比重，加快建设?宜居重庆、森林重庆?，从而实现低碳发展。天津市则积极构建高端化、高质化、高新化产业结构，形成了航空航天、新能源新材料等8大优势支柱产业，它的特点是与新加坡合作，建设生态城市和低碳示范区。南昌市奉行?生态立市、绿色发展?的思路，坚持清洁生产与低碳生活并重，通过加快实施发展低碳产业、建设低碳城市行动打造低碳生态经济示范城市。

　低碳已经成为一种潮流，但普通老百姓对于?低碳经济?的理解并不深刻，我们要开展广泛深入的宣传，建立社会全员联动网络，形成推动、行业带动、学校主动、社会互动、媒体联动的低碳宣传系统，使低碳理念深入人心。例如：在商场进行低碳商品?规模摆放?，在社区进行?低碳消费达人?评选活动，在学校开展?低碳消费?知识竞赛等等。引导公众要树立节能环保意识，转变传统的以高耗能为代价的?便利消费?、?面子消费?、?奢侈消费?模式，在吃、穿、住、行、用等方面做到低碳消费、科学合理消费。

　减碳是每个人的责任，低碳生活就是改变生活细节，养成一些良好的低碳习惯。比如说：将废旧报纸铺垫在衣橱的最底层，不仅吸潮，还能吸收衣柜中的异味，还可以擦洗玻璃，减少使用污染环境的玻璃清洁剂;出门购物，尽量自己带环保袋，减少使用塑料袋，塑料废物去到垃圾处理厂及堆田区，一般需要20～30年才能被土壤稀释及完全氧化;出门自带喝水杯，减少使用一次性杯子;夏天开空调前，先打开窗户让室内空气自然更换，开空调后调至室温25℃～26℃之间，这样既省电也低碳;不开汽车而改骑自行车或步行;冰箱内存放食物的量以占容积的80%为宜，放得过多或过少，都费电;使用冰箱时减少开门次数也是减少碳排放的一个小妙招，实验表明，如果每天开冰箱门10次，每次15秒，一天碳排放402克，而每天少开5次冰箱门，一个家庭每天减排201克碳;少买不必要的衣服，服装在生产、运输过程中，要消耗大量的能源，同时产生废气、废水等污染物，在保证生活需要的前提下，每人每年少买一件衣服可节约2.5千克标准煤，相应减排二氧化碳6.4千克，如果全国每年有2500万人做到这一点，就可以节能约6.25万吨标准煤，减排二氧化碳16万吨。

　发展低碳经济，倡导低碳生活，只有落实到现实的行动，才能营造我们美好的家园。

　我们要提高?低碳?意识，对自己的生活方式、消费习惯进行简单易行的改变，一起减少全球温室气体排放。选择?低碳生活?，注意节电、节气、熄灯一小时，从这些点滴小事做起。只要每个人都行动起来，加入低碳行列，我们的生存环境一定会得到改善。

　我们要通过经济发展方式的转型、消费方式的转型、能源结构的转型、能源效率的提高，使中国向低碳经济、低碳社会迈进。发展低碳经济，节能减排，关乎每一个人的现在和未来。低碳生活代表更健康、更自然、更安全的生活，让低碳成为一种生活习惯，只要你愿意主动去约束自己，改善自己的生活习惯，从现在开始你就可以加入进来，共同倡导低碳，呵护地球。

　参考文献：

　1.林汐.低碳经济与可持续发展党政干部读本.人民出版社,2010

　2.陶良虎,何毅亭.中国低碳经济:面向未来的绿色产业革命.研究出版社,2010

　(作者单位：商丘市梁园区委党校 河南商丘 476000)

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#策划# 导语策划书即对某个未来的活动或者进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。下面是 考 网整理分享的项目策划书怎么写范文，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！

1.项目策划书怎么写范文 篇一

　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　一、销售策划方案产品的设计

　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的组合。

　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　二、网络系统建立销售策划方案

　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝货的出现。

　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　4、对客户取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。

　三、销售策划方案市场销售方案的利用

　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　4、公司能够掌控的统一调度，统一管理。

　四、产品利益分配和销售策划方案的费用

　（一）产品利润分配销售策划方案

　合理的分配各个环节的利益关系，做到的利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　（二）销售策划方案营销费用的管理

　1、对销售产品用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　3、业务人员的待遇取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　（三）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）

　1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。

　2、制定直销产品上市造势活动方案。

　透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

　

2.项目策划书怎么写范文 篇二

　一、展会项目研究

　1、北京国际车展简介

　于1990年创办的北京国际汽车展览会（AutoChina），每两年定期在北京举办，已连续举办了xx届，至今已走过20年的发展历程。北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技术创新信息交流的平台、效的品牌推广宣传舞台。展品车展。秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为目前在国际上具有较高知名度的品牌展览会，为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作，为我国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献。

　2、市场环境分析

　（1）近几年来，中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，根据统计，2010年汽车总销量同比增长25.16%，2011年同比增长10%。2011年商用车市场整体销量较为平淡的情况下，但客车市场却呈现增长的趋势。加之校车市场、政策等利好因素，20xx年无疑对汽车市场，更是快速增长一年。根据20xx年我国汽车销量总体数据来看，汽车市场增长趋势呈现平稳增长趋势。

　（2）2011年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6、7百万辆。2010年1-10月，全国限额以

　上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。

　（3）行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对20xx年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到2013年。

　（4）中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，进行产品换代与产业升级。院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质消耗少的战略性新兴产业增加值将占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最近宣布，中国未来10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球的新能源汽车生产国。综合分析：综上所述，可见汽车市场在中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。为了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学习，技术交流的平台。同时，随着汽车消费的加大，随着人们对汽车需求的增大，这展也为消费者提供了一个完整的平台。“十二五”的提出，使得中国汽车将逐步由传统汽车向新能源汽车发展，由此可见汽车行业是常青树。

　3、展会项目分析

　（1）从2003年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了xx届又xx届大型汽车展览会。且从2005年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。

　（2）随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。

　（3）汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，且每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。

　（4）“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，这就为车展提供了广阔的市场。

　4、风险预测

　（1）、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀预期敏感，一些社会现象已经比较明显，而11年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。20xx年汽车市场也可能出现萧条现象，而20xx年车展也可能会受到影响。

　（2）、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。所以20xx年车展也可能面临观众、参展商稀少的问题。

　（3）、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观者的目光，会对20xx北京车展照成影响。

　二、会展方案

　1、展会名称与主题

　会展名称：20xx北京国际车展

　主题：游北京，看车展。

　2、办展地点和时间

　地点：中国国际展览中心

　时间：20xx.xx.xx-20xx.xx.xx

　

3.项目策划书怎么写范文 篇三

　一、策划缘起

　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

　7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高 潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

　二、合作优势

　《××周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的、优美的文字、精确的策划，《××周刊》为盐田生活传递信息。

　三、媒体互动

　《××周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

　四、报道方法

　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

　5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

　五、其他配合

　全面互动，《××周刊》期待合作

　1、访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

　2、组织看楼专车免费服务

　3、赠送老板、总经理专访文章

　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

　5、其他合作另行协商

　

4.项目策划书怎么写范文 篇四

　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的"吃饭"问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是"自古有之"。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　一、店面简介

　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　二、发展战略

　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

　2.本餐厅取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　5.暑期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　三、市场分析

　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒。

　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　优势与劣势：

　本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校期是固定的，寒暑期间的客源会骤降，而寒期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　

5.项目策划书怎么写范文 篇五

　本项目位于鲁北及冀东南地区，沿渤海海湾，覆盖黄河三角洲地区。本线北接朔黄、黄万铁路，南连大莱龙、龙烟铁路、益阳铁路，与黄万、大莱龙、龙烟铁路一起形成环渤海海湾铁路运输通道。本线与朔黄铁路共同形成了神东煤田及山西煤炭下海的便捷通道。

　一、项目概况

　1、线路概况

　沪昆客专是为了缓解东西铁路运输紧张状况，实现客货分线运输，形成大能力、快速度的客运通道而修建的。沪昆客专长昆段是沪昆客专的西段，东起湖南沙市，向西经湘潭、韶山、娄底、新化、怀化、新晃后进入贵州。

　本分部工程范围起讫里程为DK202+790～DK2I7+366.15，正线长度14.58km。主要工程数量：特大桥4569.3米/3座；大桥1766.8米/6座；涵洞30米/8座；隧道5253米/4座；混凝土集中拌合站2处；级配碎石拌合站1处；新建车站1处；无柞轨道双线铺设14.82k二公里，合同总价8.3亿。其中：路基3022.8m，占正线长度的20.7%；桥梁6335.87m，占正线长度的43.5%；隧道5253m，占正线长度的36%；桥隧比例为79.5%。

　2、工期目标

　为确保满足铁道部批复的初步设计工期目标，开工日期20xx年9月1日，竣工日期20xx年12月31日，总工期40个月，20xx年10月1日开始铺轨,20xx年10月15日铺轨结束，20xx年12月31日精调结束。

　3、主要工程项目及数量

　主要工程项目为：钻孔灌注桩，桩径1m、1.25m、1.5m，挖井基础，明挖基础，承台，圆端型实体桥墩，圆端型空心墩，24m、32m简支梁，（40+64+40）m，（48+80+48）m，(32+48+32)m连续梁，其体工程数量见下表:

　4、项目工程特点

　隧道工程：我分部隧道总长5281米，均为不良地质Ⅳ、Ⅴ软弱围岩，砾岩裂隙发育、节理裂隙发育、岩溶发育强度为中等，伴随有岩爆、断层、突水、突泥等现象。

　桥梁工程：桥梁结构形式多样，桥梁下部为：岩溶发育区钻孔灌注桩，大于5米以上挖井基础、大体积承台、实心矮墩、空心薄壁墩，桥梁上部为:24m，32m简支箱梁及4处悬浇箱梁，跨径分别为:2*（40+64+40)m、1*(48+80+48)m、l*(32+48+32)m。

　路基工程:路基段处于高填、深挖施工垂直开挖高度为33.6米，填筑高度8.46米，均为路基过渡段，基地处理复杂，沉降控制难度大。

　轨道用SK-2型双块式轨枕无砟轨道。

　二、自然特征

　1、地形、地貌

　本桥所处低山丘陵区，地处新化，以碳酸盐岩组成的溶蚀丘陵为主，海拔一般在150-350m，总体地势较平缓，地形起伙不大，切割较浅，河溪较发育，资水中游流经本区。

　2、工程地质条件

　沿线地层从新生界至元古界均有出露，仅缺失水泥上志留统。雪峰山以东相对地形略缓，地层主要为古生界孕碎屑岩及碳酸盐岩，基岩风化层及第四系覆盖层较厚，完整基岩出露较少；雪峰山区地形陡峭，地层主要为元古界浅变质岩，基岩出露较好：雪峰山以西地形较陡，地层主要为元古界浅变质岩及白至系泥岩、砂岩等陆相碎屑岩地层，在河流阶地及丘间谷地分布了新生界第四系松散堆积层。

　3、水文地质

　沿线地下水主要为岩溶水、基岩裂隙水及第四系孔隙水三大基木类型。岩溶水大面积分布于下三叠统上部、下二叠统、石炭系及上泥盆统、中上寒武统等碳酸盐岩出露区，是沿线最主要的地下水类型，分布席广、水量大，主要赋存于溶蚀管道及溶蚀裂隙中，地下水的赋存受地质构造及岩溶发育程度控制，地下水系发育，大流量水点较多，但富水性极不均一，水质主要为重碳酸钙镁型淡水，地下水一般不具侵蚀性。

　基岩裂隙水主要分布于红层陆相碎屑沉积岩、碎屑岩、板溪群浅变质岩、岩浆岩中，大面积分布于新化、怀化至镇远一带。总体来说基岩裂隙水水量相对贫乏，但在断裂带、断裂交汇部位、岩体与围岩接触带等，水量富集。

　第四系孔隙水分布于新生代坳陷或断陷盆地中及河床沟谷中，沿线第四系分布较为零星且类型繁多，厚度一般小于10m，在河漫滩处地下水含量比较丰富，一、一级阶地的地下水的补给及赋存条件较差，高阶地上侧很少有泉水，地下水一般不具侵蚀性。

试用期的自我工作总结

量增价升，买人信号！量增价平，转阴信号！

量平价升，加仓信号！量减价平，警戒信号！

量减价升，坚持持有！量减价跌，卖出信号！

量平价跌，出局信号！量增价跌，持币观望！

从K线图及技术指标方面看，股票起涨有以下特点：股价连续下跌，KD值在20以下，J值长时间趴在0附近；5日RSI值在20以下，10日RSI在20附近；成交量小于5日均量的二分之一，价平量缩；日K线的下影线较长，10日均线由下跌转为走平已有一段时间且开始上攻20日均线；布林线上下轨开口逐渐扩大，中线开始上翘；SAR指标开始由绿翻红。在上述情况下，若成交量温和放大，可看作是底部启动的明显信号。

从个股走势及盘面上看，股票起涨有以下特点：股价在连续小阳后放量且以最高价收盘，是主力在抢先拉高建仓，可看作是起涨的信号；股价在底位，下方出现层层大买单，而上方仅有零星的抛盘，并不时出现大手笔炸掉下方的买盘后，又扫光上方抛盘。此为主力在对倒打压，震仓吸货，可适量跟进；在低价位出现涨停板，却不封死，而是在“打开—封闭—打开”之间不断地循环，争夺激烈，且当日成交量极大。这是主力在利用涨停不坚的象震荡建仓，这种情况往往有某种突发利好配合；股价低开高走，盘中不时往下砸盘，但跟风者不多，上方抛盘依然稀疏，一有大抛单就被一笔吞掉，底部缓慢抬高，顶部缓慢上移，尾盘却低收。这是主力在故意打压，以免暴露其痕迹。对这种情况可在尾盘打压时介入；股价经历长时间的底部盘整后，向上突破颈线压力，成交量放大，并且连续多日站在颈线位上方。此突破为真突破，应跟进。

以上几种情况，是将个股走势与盘面特点结合技术指标综合分析，一旦发现两者都符合，很有可能是该股中期的底部，以后的涨幅可能十分可观。结合目前的市场情况分析，个股股价大多已脱离底部，而且经过数天的调整之后，技术指标等已出现调整即将到位的迹象。

收盘前15分钟买入法

现在的股票是越来越难炒，长线投资是不错，但周期难免太长，短线呢，又怕没有消息赚不到钱，怎么办呢？

在目前T＋1交易制度下，买进后一旦发生风险当日不得卖出，因此大家可以将买入时间选择在收盘前15分钟左右，此时间段内不跌的话，第二天任何时间感觉有风险可随时卖出。但是选择个股进行短线投资时，一定要密切注意他全天的走势情况。

一只股票早上开盘后，进行长时间的横盘，在均价附近窄幅整理，遇大盘下跌它能坚持不动，或被大盘稍有拖累后，也能迅速返回在均线基本上保持一直但如果他在下午，一开盘就突破的话最好不要跟进因为此时多数属于主力试盘动作，真正有上攻趋势的股票，一般都会选择在下午14：30之后开始上攻。这个时候，要看它的上升角度。如果超过80度的话，就会显得太急，容易产生抛压。最漂亮的走势是先沿30度角运行几分钟，然后在大成交量的推动下改为45度到60度向上攻击，而均线此时也最好紧随股价，呈30度以上的弧形。这样用20多分钟时间完全可以涨5％以上，甚至涨停，一旦在底部形成金叉状态，而时间上又刚好吻合的话，就可以择机介入.

（三）、三线合一的三金叉为强烈的见底买入信号

所谓三金叉见底，简而言之就是均线、均量线与MACD的黄金交叉点同时出现，股价在长期下跌后开始启稳筑底，而后股价缓慢上升，这时往往会出现5日与10日均线、5日与10日均量线以及MACD的黄金交叉点，这往往是股价见底回升的重要信号。

三金叉见底的市场意义

股价在长期下跌后人气涣散，当跌无可跌时开始进入底部震荡，随着主力的逐渐建仓，股价终于开始回升。刚开始的股价上涨可能是极其缓慢的，也有可能会潜龙出水、厚积薄发，但不管怎样最终都会造成股价底部的抬高与上攻行情的雄起。当成交量继续放大推动股价上行时，5日、10日均线、5日、10日均量线以及MACD自然而然地发生黄金交叉，这是强烈的底部信号。随着股价的推高，底部买入的投资者开始有盈利，而这种强烈的赚钱示范效应将会吸引更多的场外资金介入，从而全面爆发一轮气势磅礴的多头行情。

三金叉出现在技术角度的三层含义

1、短中期均线的金叉表明市场的平均持仓成本已朝有利于多头的方向发展，随着多头赚钱效应的不断扩大，将吸引更多的场外资金入市。

2、短中期均量线的金叉表明了市场人气得以进一步的恢复，场外新增资金在不断地进场，从而使量价配合越来越理想。

3、MACD的黄金交叉，不管是DIF、MACD是在0轴之上还是在0轴之下，当DIF向上突破MACD时皆为短中期的较佳买点，只不过前者为较好的中期买点，而后者仅为空头暂时回补的反弹。总而言之，随着三金叉的出现，在技术分析“价、量、时、空”四大要素中有三个发出买入信号，将极大地提高研判准确性的概率，因此三线合一的三金叉为强烈的见底买入信号。

根据K线图与移动平均线的位置决定卖出点卖出信号：

1、移动平均线呈大幅度上升趋势

2、经过一段上升后，移动平均线开始走平。

3、当股价由上而下跌破走平的移动平均线时，便是卖出信号。

4、为验证一条移动平均线所显示信号的可靠性，可以多选用几条移动平均线，以便相互参照。同时，在正常情况下，成交量也相应减少，卖出的信号更明确。

二、根据K线图与移动平均线的位置决定卖出点卖出信号：

此信号具有以下特征：

1、先确定移动平均线正处于下降过程中。

2、再确定股价自下而上突破移动平均线。

3、股价突破移动平均线后又马上回落，当跌回到移动平均线之下时便是卖出信号。

4、这一卖出信号应置于股价下跌后的反弹时考察，即股价下跌过程中回升至前一次下跌幅度的1／3左右时马上又呈下跌趋势，跌破移动平均线应卖出。

5、若在行情下跌过程中出现多次这种卖出信号，那么越早脱手越好，或作短线对冲。

三、根据K线图与移动平均线的位置决定卖出点卖出信号：

此信号具有以下特征：

1、移动平均线正在逐步下降。

2、股价在移动平均线之下波动一阶段后，开始比较明显地向移动平均线挺升。

3、当靠近移动平均线时，股价马上回落下滑，此时就是卖出信号的出现。

4、如果股价下跌至相当的程度后才出现这种信号，那么宜作参考，不能因此而贸然卖出。如果股价下跌程度不太大时出现这种信号，就可看作卖出的时机已经到来。这种情况应该区别对待。

四、根据K线图与移动平均线的位置决定卖出点卖出信号：

此信号具有以下特征：

1、确定移动平均线正处于上升过程中。

2、股价在移动平均线之上急剧上涨，并且与移动平均线的乖离越来越大。

3、计算下乖离率。如果所得下乖离率已经达到30％－50％，同时股价开始急速反转下跌并与移动线的距离缩小，这便是卖出信号。

4、如果下乖离率过大时，出现了回档下跌的迹象，即由于股价上涨过速，当回跌至前一次上涨幅度的1／3左右时又恢复上升趋势，那么也可以做快速的短线操作.

一、一波拉涨停

是指股市开盘后，股价沿着某一角度上升中途没有回档，直至涨停。这里又有以下几种情况：

（一）开盘就是涨停板

分时走势轨迹简单明了，平行直线一条。

（二）跳空高开不回档，直至涨停

这种方式涨停的股票其分时走势图中运行的轨迹相对而言比较简单，大体上是斜线一条。跳空高开，是强势的表现。它说明投资者对该股前景看好，愿意以高于昨收盘的价格买入该股。不回档，则反映多头气势旺盛，能量巨大，空头没有丝毫发威的余地。这种情况大多在承接上一交易日的强势中出现。

（三）在昨收盘附近开盘，拉至涨停

这种方式涨停的股票，其分时走势图中的运行轨迹，也是比较简单的，大体上也是一条斜线。昨收盘附近开盘，说明开盘时该股的供求大体与昨收盘相当。多空双方的力量对比并没有产生大的变化。只是随着交易的展开，情况发生了变化，多头力量在运动中得到了增强，空方力量受到了削弱。

二、二波拉涨停

是指股市开盘后，股价回档，获得支撑后，调头沿着某一角度上升直至涨停。这里又有以下几种情况：

（一）涨停开盘后，被打开，而后又涨停

涨停开盘常常反映着投资者对该股票的明显看好，是多头能量强劲的突出表现。

（二）跳空高开，回档获支撑后直至涨停

这种方式涨停的股票其分时走势中的轨迹，像一个评判是与否的“对勾”。跳空高开会明显地带来一定的获利空间，部分获利筹码很容易在这个时候涌出，从而迫使股价回档。而多头的能量一般不会在一个跳空高开中损失殆尽，所以往往会在很短的时间内重新聚集，向上发力，推动股价奔向涨停。

（三）在昨收盘处开盘，回档获支撑后拉至涨停

以这种方式涨停的股票其运行轨迹，在分时走势图中就表现的比前两种方式复杂。开盘于昨收盘附近，多空双方力量相对平衡，但如果前几日是弱势，空方能量往往会突然跑出，使股价跌落。但多方能量较大仍可以再拉出涨停板。

三、三波拉涨停

是指股市开盘后，股价冲高回落，在获得支撑后，调头沿着某一角度上升直至涨停。这里又有以下几种情况：

（一）开盘后冲高回落，在黄金分割处获得支撑上至涨停

开盘后大幅度的冲高，常常会形成较大的获利空间，为短线投资者提供运作的机会。这时往往会有短线客兑现出局，引起股价回落。多数情况下冲高回落的黄金分割处是多方固守的重要部位。此处获得支撑股价常常会掉头拉向涨停。

（二）跳空高开，冲高回落受均线牵引掉头直至涨停

这种方式涨停的股票其分时走势图中的运行轨迹就像是我们日常生活中见到的“小心触电”标志。股价均线在弱势时是压力线，在强势时常常又是引力线。它往往可以把下挫的股价拉起来，使其掉头走向涨停。

（三）高开后遇阻回落，在开盘价附近获支撑后拉至涨停

这种方式涨停的股票其在分时走势图上形成的轨迹，也像是“小心触电”的标志。连续的扬升会形成大量的获利盘。由此抛盘的涌出也就不足为怪了。但在强势中，开盘价附近有着强大的支撑，所以股价回落到此往往会受到很大的支撑而促使其掉头向上，甚至于拉出涨停。

四、突破箱体拉涨停

是指股价在某一箱体中运行一段时间，然后突破箱体上沿，沿某一角度上升至涨停。这里又有以下三种情况：

（一）突破单一箱体拉涨停

这种方式拉涨停的分时走势较规范，它往往出现在股票价格发生转折的初期，出现在明显的止跌组合之后。

（二）突破复合箱体拉涨停

以这种方式涨停的股票其分时走势图中，股价运行的轨迹搭成了向上攀登的双层台阶，股票的价格先后运动在两个明显不同的箱体之中。

（三）突破多重箱体拉涨停

这种方式涨停的股票，其分时走势图中的轨迹画出了层层梯田，股票的价格随梯田拾级而上，到达一个新的境界，这种方式拉出的涨停板，往往突出地暴露出主力运作的痕迹，是主力向上发力的具体表现。

五、低开拉涨停

它是指股票以低于昨天收盘的价格开盘，而后拉至涨停。这种方式拉出的涨停板，常常是主力资金为了避开空头抛压而取的一种运作手法。它可以较好地隐蔽主力的操作意向，使其在一种并不明了的背景下实现意图。

判断股票卖点的十二招

一、某只股票的股价从高位下来后，如果连续三天未收复5日均线，稳妥的做法是，在尚未及严重损手断脚的情况下，早退出来要紧。

二、某只股票的股价破20日、60日均线或号称生命线的120日半年线、250年线时，一般尚有8％至15％左右的跌幅，就是有伤害的话，还是先退出来观望较妥，当然，如果资金不急着用的话，死顶也未尝不可，但请充分估计未来方方面面可能发生的变数。

三、日线图上留下从上至下突然击发出大黑棒或槌形并破重要平台时，不管第二天是有反弹、没反弹，还是收出十字星时，都应该出掉手中的货。

四、遇重大利好当天不准备卖掉的话，第二天高开卖出或许能获取较多收益，但也并存着一定的风险，三思。

五、重大节日前一个星期左右，开始调整手中的筹码，乃至清空股票，静待观望。

六、政策面通过相关媒体明示或暗示要出整顿“金牌”告示后，应战略性地渐渐撤离股市。

七、市场大底形成后，个股方面通常会有30％至35％左右的涨幅。记着，不要贪心，别听专家们胡言乱语说什么还能有38.2％至50％至61.8％等蛊惑人心的话，见好就收。再能涨的那块，给胆子大点的人去挣吧。

八、国际、周边国家社会、政治、经济形势趋向恶劣的情况出现时，早作退市准备。同样，国家出现同样问题或不明朗或停滞不前时，能出多少就出多少，而且，资金不要在股市上停留。

九、同类(行业、流通股数接近、地域板块、发行时间上靠拢等情况下)股票中某只有影响的股票率先大跌的话，其他股票很难独善其身，手里有类似股票的话，先出来再说。

十、股价反弹未达前期制高点或成交无量达前期高点时，不宜留着该只股票。

十一、新股上市尽量在早上交易时间的10：30至11：20分左右卖出，收益较为客观。

十二、雪崩式股票什么时候出来都是对的。大市持续下跌中，手中持有的股票不跌或微跌，一定要打起精神来，不要太过侥幸，先出来为好。像此类股票总有补跌赶底的时候。切记！

如果买入股票时能掌握一些有效的原则并严格遵照执行，就可以大大减少失误而提高获利的机会。下面介绍几个有效的买入原则。

1．趋势原则

在准备买入股票之前，首先应对大盘的运行趋势有个明确的判断。一般来说，绝大多数股票都随大盘趋势运行。大盘处于上升趋势时买入股票较易获利，而在顶部买入则好比虎口拔牙，下跌趋势中买入难有生还，盘局中买入机会不多。还要根据自己的资金实力制定投资策略，是准备中长线投资还是短线投机，以明确自己的操作行为，做到有的放矢。所选股票也应是处于上升趋势的强势股。

2．分批原则

在没有十足把握的情况下，投资者可取分批买入和分散买入的方法，这样可以大大降低买入的风险。但分散买入的股票种类不要太多，一般以在5只以内为宜。另外，分批买入应根据自己的投资策略和资金情况有地实施。

3．底部原则

中长线买入股票的最佳时机应在底部区域或股价刚突破底部上涨的初期，应该说这是风险最小的时候。而短线操作虽然天天都有机会，也要尽量考虑到短期底部和短期趋势的变化，并要快进快出，同时投入的资金量不要太大。

4．风险原则

股市是高风险高收益的投资场所。可以说，股市中风险无处不在、无时不在，而且也没有任何方法可以完全回避。作为投资者，应随时具有风险意识，并尽可能地将风险降至最低程度，而买入股票时机的把握是控制风险的第一步，也是重要的一步。在买入股票时，除考虑大盘的趋势外，还应重点分析所要买入的股票是上升空间大还是下跌空间大、上档的阻力位与下档的支撑位在哪里、买进的理由是什么？买入后如不涨反跌怎么办？等等，这些因素在买入股票时都应有个清醒的认识，就可以尽可能地将风险降低。

5．强势原则

“强者恒强，弱者恒弱”，这是股票投资市场的一条重要规律。这一规律在买入股票时会对我们有所指导。遵照这一原则，我们应多参与强势市场而少投入或不投入弱势市场，在同板块或同价位或已选择买入的股票之间，应买入强势股和领涨股，而非弱势股或认为将补涨而价位低的股票。

6．题材原则

要想在股市别是较短时间内获得更多的收益，关注市场题材的炒作和题材的转换是非常重要的。虽然各种题材层出不穷、转换较快，但仍具有相对的稳定性和一定的规律性，只要能把握得当定会有丰厚的回报。我们买入股票时，在选定的股票之间应买入有题材的股票而放弃无题材的股票，并且要分清是主流题材还是短线题材。另外，有些题材是常炒常新，而有的题材则是过眼烟云，炒一次就完了，其炒作时间短，以后再难有吸引力。

7．止损原则

投资者在买入股票时，都是认为股价会上涨才买入。但若买入后并非像预期的那样上涨而是下跌该怎么办呢？如果只是持股等待解套是相当被动的，不仅占用资金错失别的获利机会，更重要的是背上套牢的包袱后还会影响以后的操作心态，而且也不知何时才能解套。与其被动套牢，不如主动止损，暂时认赔出局观望。对于短线操作来说更是这样，止损可以说是短线操作的法宝。股票投资回避风险的最佳办法就是止损、止损、再止损，别无他法。因此，我们在买入股票时就应设立好止损位并坚决执行。短线操作的止损位可设在5％左右，中长线投资的止损位可设在10％左右。只有学会了割肉和止损的股民才是成熟的投资者，也才会成为股市真正的羸家。

正常人在股市中没法赚到钱。根据他在股市33年的经验，全球投资者都具有相同的无法克服的人性弱点。如在20元买入一只股票，这只股票第二天涨到22元，会很兴奋。第三天涨到23元，还是没有问题。问题就在第四天发生，当这只股票跌到22元，投资者会开始患得患失。最危险的第五天来了，股票跌到21.8元，几乎没有一个例外，投资者都会在这里选择卖掉，结果错过了赚几倍甚至数十倍的机会。为了克服人性的弱点，他总结了多个招数让投资者机械化操作。他说，虽然市场不是绝对的，这些招数不能说百分百准确，但这都是他根据大量数据长期统计出来的。如能严格遵照执行，长期来看一定有益处。

1 “进三退一”华尔滋法

高买低卖是股市中的铁律。如做不到，那就每一交易要做到大赚小赔。因此，每购买一只股票就要将向下10％作为割肉点，向上30％作为盈利点。如这只股票20元，则26元作为盈利点，18元作为止损点，哪个点先到就卖哪个。没有达到“一定要把手捆起来”。根据他的统计，几乎所有好股票涨30％都会修整一下，所以休息一下以后再把它买回来也没关系。一只好股票如跌了10％，就往往是出了问题，或者这只股票和投资者没有缘分，切莫强求。 做短线一定要技术，并不赞成炒短线。如非要炒，那么切记买进股票三天不赚钱就卖掉。因为根据统计，一个好股票绝对是每隔三天、两天就要创新高，绝对不可能停下来休息个三五天再创新高。如买的股票天天都涨，忽然第四天跌了一天，那么要不要卖？答案是只要跌幅不超过7％，就不要卖掉。但是如第二天继续跌，则一定要卖掉。

2 牧羊术

研究股票要像养羊一样投入感情。研究的股票不要多，只看二三十只，不熟悉的不要买。熟悉之后判定这只股票是健康还是生病，就要把握三个基本原则：首先，跟大盘比较。如上证指数上涨150点，这只股票还是下跌1毛钱，证实这只股票“生病了”。其次，看成交量。如这只股票天天成交量都萎靡不振，但忽然有一天成交量大于过去6日均量的3倍以上，这就是股票上涨的前奏，然后再给它5个交易日，只要成交量能创新高，则可以毫不犹豫跟进，这就叫做“旱地拔葱”。再次，价格脱离常规。如这只股票长期以来都在20元、21元往返振荡，有一天忽然多涨1块钱，一定会大涨。

3 懒人操作术

会卖股票才是真本事。对于繁忙的上班族来说，想要不花太多时间也能赚钱，可以使用懒人操作术。即每周抽一个时间，随便选5只股票，并均设立10％止损位。过一周后进行统计，只留下涨得最好的第一名和第二名，其他全部卖掉。然后再随便补充三只股票，让数量达到5只，过一周后再如此操作。用这种方法就能强迫自己留下最好的股票。因为对绝大多数投资者来说，会卖掉已经赚钱的最好的股票，往往留下跌得最多的股票，以求“解套”，这是错误的做法。 根据统计。如一只股票从30元开始上涨到60元，那么45元（即：（30＋60）/2）就是股价的第一个强烈支撑点，如45元支撑不住，意味着该股票走入弱势格局。第二道关卡则是37.5元，（即：（30＋45）/2），一旦跌破则是熊的开始。个股如此，大盘也如此。一旦这只股票跌破第二道关卡，就要果断出货。通过补仓摊低成本是不对的。反弹也可以通过此方法来判定。如60元的股票下跌到30元，则第一道反弹关卡是45元，若反弹超过45元还往上涨，就是强势反弹。第二道关口则是52.5元（即：（60＋45）/2），如超过则进入牛市。虽然市场不是100％绝对，但长期来看1/2法非常有价值。

大学计算机类的专业都有什么

试用期的自我工作总结

　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此我们要做好归纳，写好总结。我们该怎么去写总结呢？以下是我为大家收集的试用期的自我工作总结，欢迎阅读与收藏。

试用期的自我工作总结1

　首先很感谢各位领导能在百忙之中看我的工作总结，也很高兴即将成为公司的一员。两个月试用期已经过去，我对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。之前我对出纳的工作情况并不是很了解，在这两个月里，我在公司××(你的直接领导)的领导下，在公司同事的帮助下，在新的岗位中，我对公司经营模式和管理制度有了深入的认识和学习。现对本职工作总结如下：

　 一、在此期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作：

　1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

　2、及时登记现金、银行存款日记帐。

　3、每月按时申报和缴纳税费。

　4、完成领导交待的其他工作。

　经过两个月的试用期，我在工作中学到的很多东西。出纳工作看似简单，做起来却需要很大的细心和耐心。以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同事的关心和支持。

　 二、要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位 。作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

　一.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

　二.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。

　三.出纳人员要恪守良好的职业道德。

　四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。

　 三、很好的沟通能力。

　特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力。当然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四点外，我还要不断的努力学习国家出台的新的财经法律法规和先进的企业管理制度，以适应不断变化的社会环境和今后公司开展的工作。

　以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学习中我还将不懈努力，做好本职工作，与公司的发展同步。对于公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，我真诚的表示感谢!同时恳请公司领导给我一个继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，和公司一起为了美好的明天而努力!

试用期的自我工作总结2

　自五月十号进入公司六月正式接手出纳工作，到现在已经整整三个月。在这期间我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。

　首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了自己的工作效率，平时加强专业知识的训练及基本知识的练习。

　其次作为单位出纳，我在收付、反映等方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

　 一、日常工作

　1、每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。负责支票、汇票、、收据管理。

　2、负责员工的各项费用的报销，及时去银行提取现金。及时收回各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

　3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

　4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

　5、完成领导交付的其他工作。

　 二、回顾检查自身存在的问题，我认为：

　1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

　2、对针对以上问题，今后的努力方向是：

　加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力。

　综上所述。在过去的三个月中，付出过努力，也得到过回报。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。

试用期的自我工作总结3

　我叫***，男，1982年9月出生，原籍河南省林州市，20xx年6月毕业于中国农业大学信息与电气工程学院电子信息系，重点本科学历。同年应聘为**区**镇**村党支部书记助理，并于20xx年7月正式上任。

　七月份，经过北京市的隆重欢送会议和**区热烈的欢迎会议，以及大约十余天的培训生活后，我顺利走上了工作岗位。正如在我过平谷之前时一位师兄所说的那样“工作后和上学各方面都是不一样的，并且要自己体味”。光阴似箭，转眼间，三个月的试用期已经结束了，为此，特地呈上自己近段时期以来的一份系统全面的总结，肯请各位领导批评指正。

　 第一， 上岗之前做了充分的准备工作

　首先，能吃苦的心理准备。自己出身于豫北地区的农村，属于太行山区，对农村的生活很熟悉，尽管对于农村的工作尚未接触过，但是奠定了基础。同时自己过来平谷之前，和村书记的几次通话，书记也多次提到要能吃苦。一开始应聘上之后，曾经有过动摇，有过思想的不稳定，但是经过激烈的思想斗争，最终来到平谷，不是盲目的，而是一种深思熟虑之后的择决。三年的助理生活，农村工作的锻炼，我相信会是自己今后学习工作中的宝贵财富。

　其次，充足的知识准备。回忆在母校即中国农业大学的生活，犹如昨日，置身中国农业的最高学府，这里不仅仅有最优秀的老师，而且农业类书籍，包括科技、政策、法律等等的，也是浩如烟海，也许正是母校这种氛围，或者说优良的传统，使得我对于农村，对于农村工作，有了浓厚的兴趣。应聘为村助理之后，自己在知识层面上，主要做了以下几点的准备工作：一是认真学习及深刻体会党和国家的农村政策、法规;二是及时补充新知识，了解掌握建设社会主义新农村的任务;三是思考自己的专业，“电子信息科学与技术”与农村工作的结合点。就像有同学所说的那样，在中国农业的.最高学府经过四年的培训学习，我们的信息类专业也是具有中国农业大学特色的。

　再次，完善的物质准备。来到平谷之前，也像去其他单位工作的同学一样，自己憧憬着未来的生活，宿舍会是什么样的?和领导的相处会不会顺利和谐?自己手边还缺少哪些东西?等等，列出了购买清单，换洗的衣物，日用品等。在准备的诸多东西之中，最重要的莫过于书籍的准备工作了，公文写作，网页制作，演讲与口才，等等。这些书籍事后证明，在自己的日常工作中，如同及时雨。自己如饥似渴的阅读书籍，为自己补充了充分的养分，使得自己的各方面工作可以更快的上手。

　最后，信息的准备。20 世纪是信息技术高发展的世纪，步入新世纪之后，信息技术任在高速的发展，信息类专业出身的自己，可能对此有着更多的关注。为此，包括在内的人际的准备，尤其学校的老师和同学，老师的谆谆教导，同学的深情祝福。困了，累了，工作迷茫了，找人聊聊，豁然开朗，一切原来这么简单哦。雨过天晴。

　 第二， 培训生活通过多种途径积极融入大家庭之中

　七月初，带着母校的嘱托，怀着对母校的依依不舍，校车送我们来到了平谷。节奏紧张而又有条不紊，迎接我们的是一张张和蔼可亲的笑脸，我们心理原来的忐忑不安，一下子烟消云散了。在培训生活中，我主要做到了以下几点：

　首先，认真学习，积极发言。培训中，区里面主要领导的讲话，正如班主任的老师所说的那样，“都是挑了又挑，精华中的精华所在”。他们知识扎实，工作经验丰富，讲话是多年实战经验的积累，我认真听讲，认真记录并体会。再最后一天的交流学习中，自己也积极发言，并且很有幸自己的发言获得了大家的认可，在发言中间就有掌声响起。事情很小，却也是自己一点一滴进步的象征。

　其次，实地参观，认真细致。培训生活中，我们参观了挂甲峪、玻璃台等新农村示范村，以及兴谷工业开发区等。在挂甲峪，老书记的讲话使我们深深体会到了创业的不易;在玻璃台，新能源的利用，使我们打开眼界。兴谷工业开发区，让我们深刻感受到了现代的工业气息，自动化，流水线作业。。。

　最后，欢送晚会。欢送晚会是培训生活的尾声，也是大家接触、了解的好机会。通过积极参加活动，相互间增进了友情，加深了了解，很有利于今后工作的开展。

　 第三， 在三个月的工作中，所取得的一点成绩

　区服务中心的培训生活结束之后，期盼已久的**镇的汽车来了，在兴奋中，我们来到了**镇。然后经过领导的讲话、嘱托，我们开始了自己的工作。三个月的工作中，我主要做了以下几个方面。

　一、各种书面信访、总结等材料的撰写。从一开始进村之后，“七一”党员学习活动的总结等写起，到后来由于是镇信访办、综合治理科事务高峰阶段，自己作为大学生志愿者服务社的成员借调到信访办。从认真做好来访登记单、受理告知单、呈报单、答复意见、情况说明以及信息上报等文稿等写起，在信访办主任，纪检副书记等的悉心指导下，自己的公文写作水平有了很大的进展，现在基本上已经可以有效从群众来信、来访中挖掘核心信息，同时依据调查结果等，写出初步的答复意见、情况说明、信息上报。

　二、参与北台头村新农村建设规划。新农村建设，搞好规划是第一步。首先，我们从基础数据的调查做起，从严要求，一丝不苟，为有关专家的规划工作提供了翔实、准确的数据。其次同时我负责撰写了自己所服务的北台头村的项目规划报告。项目规划中的许多东西自己是第一次接触，于是问村统计，问书记，问副书记，或者问镇里面的土地规划员，林业员等等。当材料准备齐全之后，自己认真撰写了项目报告。最后我还依托自己在大学的人力，委托同学无偿为所在的北台头村画出了新民居规划图，获得了村两委班子的认可。

　三，参与**镇新农村建设大学生服务社举办的一系列活动。从入社大会的准备工作做起，到后来推进镇、村的信息化工作等。在工作中，自己积极协助部门领导，努力把镇信访办公室等的信息化做好做实。从一开始IE地址栏的清理做起，到清理缓存文件，清理注册表，清除恶意插件，及时扫描杀毒，以及系统优化，系统还原点的创建，等等工作，保证了办公设备的正常运转。9月下旬，依据上级有过部门的统一部署，我们开展了全方位的新《北京市信访条例》宣传工作，镇党委高度重视，相关的主要领导都参加了宣传活动。为老百姓发放宣传手册，宣传画，讲解信访条例，等等，赢得了百姓得一致认可。同时，我也还作为服务社成员，协助镇综合治理科调查、填写了《基础工作统计册》等。

　以上的一些工作，只是三个月来的一个缩影，并不全面，也只是自己感觉比较有代表性的事例而已。恳求领导批评指正。

　 第四， 上岗之后的在工作中的几点体会

　一、群众事情无小事。来信来访的群众，他们既然过来，肯定就有解不开的疙瘩，有矛盾所在，如果我们抱着一种盲目的，认为事情很小的态度，就可能使矛盾激化，引发难以想象的后果。对于每一位群众的来信来访，都应该抱着高度重视的态度，端茶倒水，认真接待，千万不可麻痹大意，导致不可思议的后果。

　二、知识学习无尽头。也许曾经有过，自己读了这么多年书，见多识广，什么不了解。哪怕或者是曾经有这么个念头，也是不合适的。首先别说基层工作千头万绪，没基层经验难以工作。即使是基层干了一些年限，有经验了，也是要学习的。“学如逆水行舟，不进则退”。时代在变化，社会在发展，一定要不断的学习，活到老，学到老，充实自己。

　三、少说多做干实事。思想、知识的不完善，对于情况的不了解，没有全面的信息掌握，就枉下结论，是错误的不明智的选择。于己于人于事都无利。很可能还会坏事，或者给自己带来麻烦。比如接待来访群众，认真接待是必须的，但是自己不能轻易下结论，尤其在材料不够全面、充足的情况下。

　四， 今后自己的努力方向

　今后的工作，对我来说应该是真正的更深的考验。为此，我一定在工作中，注重理论与实践有效的结合起来，虚心请教，踏实工作，扬长避短，全面发展，有所为而又“有所不为”，做合格甚至优秀的村助理。

　总之，我一定会更加严格要求自己，奋发努力，积极进取，把工作做得更好，为社会主义新农村建设奉献自己的一份力量。

试用期的自我工作总结4

　每个公司都在寻找那些能够“送信给加西亚”的人，目前，我还不是这个人，因为温泉文化的欠缺和服务意识的不完善，但是我有敬业的精神和努力的实践，我相信，不久的将来，我一定可以完成那样的任务。

　以下以时间为序，对两个月试用期的工作进行简单的回顾总结：

　5月14日，我到公司报到，左臣刚的话我记忆犹新：服务工作需要十万分的热情、微笑以及踏实、不容错误的敬业精神。

　5月17日，谷正主管吩咐我熟悉《优质服务年》里的重要内容。

　5月20日，李明星交给我和清洁组阿叔们清沙滩和溶洞的任务，使我从大事不注意，提格到小事要仔细。期间，得到了同事杜延君的多方帮助。

　5月29到31日，我们同一批的新员工一同参与我们“温泉公司内部的培训”，我以理论不及格宣告准备补考。

　6月1日，我从2部调到园林，当时当班的领班是李捷。他交给我先向邓洁(女)学习，别看是个女娃娃，做事还真比我有干劲。佩服、佩服，一定要改善自我。

　6月?日，温泉公司的员工会议让我思索良深，我更加坚定了对温泉公司的信心和不断充实自我以求有朝一日完成领导交给“送信”任务的勇气。

　6月里，我开始慢慢的熟悉园林的环境、服务意识和工作流程。其间，各位同事都无私指导让我进步很快。受公司安排，有幸参加温泉文化和服务意识的培训，丰富了旅游服务产品的相关知识，对后续的工作有足够的帮助。

　至今，已经对服务意识的要求进行了两次心态调整，最棒的心态能够在7月初内调整完毕，服务意识以及礼貌、干劲、业绩的不断完善也在进行中，正期待转正的那天。

　在这两个月里，我对温泉公司室外园林区的环境和相关工作，从略知一二到基本熟悉，算是一个小小的进步和成功，而取得这个成绩的时候，我要真心感谢海泉湾给我职业生涯中的第二个机会，李钢对我(们)职业规划的指导，主管的中肯提点，领班交给我有挑战性的任务，所有员工在工作、生活方面的帮助!

　试用期自我工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么?它的内容又包括哪些?

　年终总结(含综合性总结)或专题总结，其标题通常用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》;另一种是用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：等级，诚信稳销量》。

　正文一般分为如下三部分表述：

　1、情况回顾

　这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

　2、经验体会

　这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

　运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

　3、今后打算

　这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

试用期的自我工作总结5

　不知不觉中三个月的试用期很快过去了。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。更深刻的体会到只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负领导的期望。所幸的是，单位领导们尤其是我的指导人给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的授业解惑，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获。

　在公司实习三个月的工作和学习中，我深深体会到了实践经验与理论知识相结合的重要性，正所谓从实践中来，到实践中去。这三个月中，我接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。首先需要调整好自己的心态，做事要有条不紊，不慌不乱，做事不能只求速度而忽略了质量。其次，财务方面的知识更新速度很快，这方面的知识仍要不断的加强。其实正所谓天下难事始于易，天下大事始于细。

　我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好。从这点来说我是需要向同事们学习的，希望以后能够做到顺手拈来，不出差错。当然还有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。

　费用会计的工作就是要从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起。关于票据的审核方面，差旅费报销单中，出差是否事前申请，实际行程与申请行程是否有较大出入，住宿费与实际出差地是否匹配，补贴天数金额是否填写正确，当地交通费，住宿费明细是否填写完整。业务费用报销单中，500元以上的费用支出是否提前写申请，摘要不能出现客户信息，业务发生城市与实际出差地是否匹配，xx和所负责地区以及其他地区的费用报销是否分单填写。技术人员的手机费是否销售费用是否选择否，应该计入技术xx的差旅费，是否销售费用是不是选择的否等等。这些单据的审批要点已经陪伴了我三个月了，从刚接手那会儿，每批一张单子就得翻笔记N多次，到现在这些审批要点已经烂熟于心，我批单子的效率和质量都有很大的提高。我身为费用会计中的一员，首先要做一个好的执行者，按时按质按量完成领导布置的任务，主动承担工作。做好自己的本职工作之余，应多向其他同事学习，随着对工作的熟悉，能进一步提出一些新的想法和一些好的建议。

　财务工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我惟有踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习行业新知识，向同事们学习经验技巧，在领导和同事们的帮助下，尽力与其一起努力保证日常财务工作的运行，保证月底结账的顺利进行，及时提供准确的数据和财务分析以供领导层决策，同时做到自己负责区域的费用审核及其凭证制作不出差错。这是我职责之所在，价值之所在。

　以上是我在试用期的工作总结，感谢xx在工作中给予我的巨大帮助和鼓励，感谢其他同事的鼓励与合作。在以后工作开展过程中，我将会熟悉更多的相关业务，不断鞭策自己，不断成长。作为一个入职尚不足一年的新人，我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，努力发挥聪明才智，为单位的发展建设增砖添瓦。

试用期的自我工作总结6

　时光荏苒，岁月如梭。转眼我正式进入浙商银行工作已经四月有余。从20xx年10月15日工作至今，我在领导们坚强的带领和同事们不懈的帮助下，我始终严格要求自己，努力学习，提高自身素质，浙商银行的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教导使我不断进步。

　对于一个来自基层的求职者来说，能够有这样一个机会进入浙商银行工作，对我来说是十分难得的机遇。虽然，我来之前有过在农业银行工作两年的经历，但在一个不同以往的工作环境中，我必须从头学起。

　 一、加强学习，注重业务能力提高

　1.我狠抓业务知识。我利用工作之余的时间，紧紧围绕本职工作重点，加强学习有关经济、金融法律等最新知识，仔细学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等。在日常工作中，我虚心向同事请教，积极刻苦钻研新知识、新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能，增强自身业务素质。

　2.我加强业务锻炼。融入浙商银行这个大家庭以来，我主要学习柜面现金等业务，要做好柜面工作，各项技能必须在原有的基础上加强锻炼。对于我来说，点钞、计算器、中文录入、个金业务每一项技能都需要加强练习。在网点同事的帮助下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平渐渐提高，这样一来以后上柜柜面办理业务的效率也会随之提高。营销也是柜面工作的重要组成部分，基金、保险等中间业务也是银行利润的主要来源之一。为了更好的进行柜面营销，我还需不断向老员工学习请教，在实践中不断磨练。

　 二、严于修身，不断提升自身素质

　有了业务知识还不够，银行业归根结底属于服务性行业，还得过硬的业务素质和道德素质。

　1.职业作风提升。通过学习职业道德规范读本，我深知作为浙商银行员工，一定得经得住考验，经得起诱惑，微笑服务，举止文明。在银行工作存在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现，我自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。

　2.人际交往锻炼。虽然之前我在农业银行有过两年工作经验，但是在工作中还是会遇到不少的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，20xx年10月至11月，我跟着大堂经理学习一月有余，已经在接人待物等方面有了长足的进步。

　3.做好日常工作。在同事们需要的情况下，我也会尽自己所能去给大家提供便利，每天我都做到准时上下班，到营业厅时做好各种开展业务前的准备工作，尽管只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得最好。

　总结这四个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了很多，虽然也犯了不少错。在此真诚感谢各位领导的关怀与个同事的教导，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的开始，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，与浙商银行同成长，共发展!

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经济大棋局 我们怎么办

据我所知，在大学里面，计算机真正分专业，在研究生阶段，之前就是本科，只有一个大专业，叫计算机科学与技术。至于研究生阶段的专业设置，现在主要分3种1，计算机系统结构，就是俗话说的硬件。其实不限于硬件。主要搞网络体系结构，网格技术，计算机嵌入式结构，计算机结构，甚至是计算机CPU结构设计。其实这些专业，主要是编程，出来以后，除了搞CPU结构设计的，大多数还是做软件工程师去了。真正的硬件工程师，大多数是学电子的人做的。2，计算机软件理论。这个主要是搞数据库，操作系统，网络软件，中间件，数据挖掘什么的，出来以后肯定是软件工程师。3，计算机应用。这个什么都有，肯定是偏软件。还有一些所谓的计算机图象处理，计算机识别，专家系统什么的。现在很多学校还开始了一个叫 网络安全 的二级学科。本专业是计算机硬件与软件相结合、面向系统、侧重应用的宽口径专业。通过基础教学与专业训练，培养基础知识扎实、知识面宽、工程实践能力强，具有开拓创新意识，在计算机科学与技术领域从事科学研究、教育、开发和应用的高级人才。本专业开设的主要课程有:电子技术、离散数学、程序设计、数据结构、操作系统、计算机组成原理、微机系统、计算机系统结构、编译原理、计算机网络、数据库系统、软件工程、人工智能、计算机图形学、数字图像处理、计算机通讯原理、多媒体信息处理技术、数字信号处理、计算机控制、网络计算、算法设计与分析、信息安全、应用密码学基础、信息对抗、移动计算、数论与有限域基础、人机界面设计、面向对象程序设计等。计算机软硬件技术基础、Linux操作系统、数据库系统SQL、数据结构与C程序设计、单片机原理与技术、计算机网络原理、工程经济、高级语言汇编、VB. net程序设计、多媒体软件应用、计算机网络与网站建设、Delphi程序设计、Ja语言程序设计、图形图像应用处理（PhotoShop）、Flas制作、微型计算机安装调试维修、办公室软件应用操作、计算机设计。本专业主要开设微机原理与接口技术、C语言、数据结构、操作系统、平面设计、VB程序设计语言、SQL SERVER数据库应用、3DS软件应用、网页制作、Visual FoxPro应用基础、工具软件等课程。本课程是计算机专业必修的数学基础知识。针对计算机专业的特点，加强了Mathematica数学软件的应用。包含4大模块：微积分、线性代数、概率论。在微积分模块中包含了一元微积分、常微分方程、多元微积分初步、无穷级数、数值计算初步等内容。在线性代数模块中包含了行列式、矩阵、线性方程组的基本概念、基本理论及其应用；在概率论模块中包含了随机与概率、随机变量及其概率分布、随机变量的数字特征等内容。本课程是计算机基础教育的入门课程。主要讲授计算机的基础知识及计算机的组成原理，计算机操作系统(Windows和Dos)的概念和操作，Office办公软件Word、Excel、PowerPoint的使用，计算机网络的基础知识以及Internet的常用操作。主要讲授计算机程序设计的基础知识、C语言的基本概念、顺序结构程序设计、分支结构程序设计、循环结构设计、函数、指针、数组、结构、联合以及枚举类型、编译预处理、位运算、文件等内容，掌握利用C语言进行程序设计的基本方法，以及C语言编程技巧。本课程主要讲授计算机网络的基础知识、相关技术和实际应用。主要内容包括：计算机网络概述、网络体系结构、计算机局域网技术、中小企业组网、网络中的传输介质、网络互联与Internet技术等。本课程主要讲授计算机多媒体技术基础知识，主要内容包括：图象处理、声音处理、处理、使用Authorware编辑合成软件将各种多媒体元素组合在一起。本课程主要讲授操作系统的基本知识，主要内容包括进程管理、存储管理、文件管理、输入/输出系统、用户与操作系统的接口及Linux操作系统简介。本课程主要讲授使用Photoshop软件进行图形图像处理，通过对Photoshop软件的系统学习，使学生达到独立的进行图像编辑、图像合成、校正和调节图像的颜色，并能制作简单的特效的学习目的。本课程比较系统地介绍了网络安全的与管理的主要理论、技术及应用方面的知识。主要包括：网络安全概述、信息安全机制、密钥分配与管理、及防治措施、系统攻击入侵检测、防火墙技术、WWW安全性、电子邮件安全、其他Internet应用的安全性分析、网络操作系统安全性等。计算机科学技术专业，智能科学技术专业，电子学专业，微电子专业。本专业是计算机硬件与软件相结合、面向系统、侧重应用的宽口径专业。通过基础教学与专业训练，培养基础知识扎实、知识面宽、工程实践能力强，具有开拓创新意识，在计算机科学与技术领域从事科学研究、教育、开发和应用的高级人才。本专业开设的主要课程有：电子技术、离散数学、程序设计、数据结构、操作系统、计算机组成原理、微机系统、计算机系统结构、编译原理、计算机网络、数据库系统、软件工程、人工智能、计算机图形学、数字图像处理、计算机通讯原理、多媒体信息处理技术、数字信号处理、计算机控制、网络计算、算法设计与分析、信息安全、应用密码学基础、信息对抗、移动计算、数论与有限域基础、人机界面设计、面向对象程序设计等。计算机科学与另外的一些学科紧密相关。这些学科之间有明显的交叉领域，但也有明显的差异。信息科学—信息科学是指以信息为主要研究对象，以信息的运动规律和应用方法为主要研究内容，以计算机等技术为主要研究工具，以扩展人类的信息功能为主要目标的一门新兴的综合性学科。信息科学由信息论、控制论、计算机科学、仿生学、系统工程与人工智能等学科互相渗透、互相结合而形成的。软件工程 –（Software Engineering，简称为SE)是一门研究用工程化方法构建和维护有效的、实用的和高质量的软件的学科。它涉及到程序设计语言，数据库，软件开发工具，系统平台，标准，设计模式等方面。在现代社会中，软件应用于多个方面。典型的软件比如有电子邮件，嵌入式系统，人机界面，办公套件，操作系统，编译器，数据库，游戏，等。同时，各个行业几乎都有计算机软件的应用，比如工业，农业，银行，航空，部门等。这些应用促进了经济和社会的发展，使得人们的工作更加高效，同时提高了生活质量。信息系统–所谓MIS（信息系统--Management Information System）系统 ，是一个由人、计算机及其他设备等组成的能进行信息的收集、传递、存贮、加工、维护和使用的系统。 它是一门新兴的科学，其主要任务是最大限度的利用现代计算机及网络通讯技术加强企业的信息管理，通过对企业拥有的人力、物力、财力、设备、技术等的调查了解，建立正确的数据，加工处理并编制成各种信息资料及时提供给管理人员，以便进行正确的决策，不断提高企业的管理水平和经济效益。目前，企业的计算机网络已成为企业进行技术改造及提高企业管理水平的重要手段。计算机工程–（也称为电子和计算机工程或计算机系统工程）是一门学科，结合内容都电气工程和计算机科学。计算机工程师正电气工程师有更多的培训领域的软件设计和硬件，软件一体化。反过来，他们注重减少对电力电子学和物理学。电脑工程师都参与了许多方面的计算，从设计的个别处理器，个人电脑，和超级计算机，以电路设计。这一工程的许多子系统监控机动车辆。信息安全 –本专业是计算机、通信、数学、物理、法律、管理等学科的交叉学科，主要研究确保信息安全的科学与技术。培养能够从事计算机、通信、电子商务、电子政务、电子金融等领域的信息安全高级专门人才。密码学-是研究编制密码和破译密码的技术科学。研究密码变化的客观规律，应用于编制密码以保守通信秘密的，称为编码学；应用于破译密码以获取通信情报的，称为破译学。毕业生主要面向交通系统各单位、交通信息化与电子政务建设与应用部门、各类计算机专业化公司、广告设计制作公司、汽车营销技术服务等从事IT行业工作。毕业后能够从事网站应用程序开发、网站维护、网页制作、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用、非IT企事业单位信息化。毕业后能够从事软件企业桌面应用开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用开发等工作。毕业后能够从事企、事业单位数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数据库的应用与开发、信息管理系统开发、企、事业单位网络管理、软件销售等工作。毕业后能够从事计算机美工、动画制作、编辑与制作、广告设计与制作、多媒体综合应用开发、多媒体课件制作等工作。毕业后能够从事移动设备应用开发、嵌入式应用开发、移动网站开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、企、事业单位信息管理、办公自动化集成等工作。能够胜任基层部门、事业单位数字化政务管理系统的设计、维护与信息管理、办公自动化集成、办公室文员等工作。毕业后能够从事软件测试、软件编码、IT企事业单位系统支持、非IT企事业单位信息化软件销售等工作。毕业后能够胜任现代物流业信息管理，能在企事业单位从事物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作。毕业后能够胜任全省各级企事业单位物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作等工作。毕业后能够从事管理部门、经贸、金融、邮电、电子、学校、交通、社区以及应用计算机网络的有关行业，从事计算机网络系统的设计、维护、管理、从事网站开发与应用、网络安全管理、计算机软硬件调试、安装、计算机及网络产品营销等工作。毕业后能够从事网络游戏美术，网络游戏动漫设计，游戏概念/故事情节设计，网络游戏3D设计，网络游戏人物设计，网络游戏环境设计，网络游戏皮肤/纹理设计，网络游戏图形开发，网络游戏测试，网络游戏音频开发，游戏客户端开发，游戏服务器开发，游戏引擎开发，手机游戏策划，手机游戏开发，手机游戏程序开发，手机游戏美工，手机游戏测试等工作。毕业后能够从事广告企业平面的设计与制作、网络企业网页制作、企事业单位职员等工作。目前，计算机专业在国内的高等院校中，以理工科的实力较强；以文科、综合性高等院校为补充，基本上每所高等院校都设有这样的专业；或者有这样的专业人才。”计本“是”计算机科学与应用专业本科学历“的缩写。计算机专业涵盖软件工程专业，主要培养具有良好的科学素养，系统地、较好地掌握计算机科学与技术包括计算机硬件、软件与应用的基本理论、基本知识和基本技能与方法，能在科研部门、教育单位、企业、事业、技术和行政管理部门等单位从事计算机教学、科学研究和应用的计算机科学与技术学科的高级科学技术人才。6、掌握文献检索、资料查询的基本方法、能够独立获取相关的知识和信息，具有较强的创新意识；7、熟练掌握一门外语，能够熟读本专业外文书刊。计算机应用基础、计算机组装与维护、Visual Basic语言、专业英语、计算机平面与动画设计、计算机网络基础与局域网络的建设与管理、数据库的开发与应用、广告设计与制作、网站建设与网页设计、多媒体设计与制作、电子商务、网络安全、通信原理等。计算机领域中所运用的技术方法和技术手段。计算机技术具有明显的综合特性，它与电子工程、应用物理、机械工程、现代通信技术和数学等紧密结合，发展迅速。

我现在报考什么专业好呢？什么专业比较热门？

图书信息编辑

书名：经济大棋局

作者：时寒冰

出版社：上海财经大学出版社

出版日期：2011年5月

ISBN: 87564210625

条形码: 87564210625

2作者简介编辑

时寒冰：姓时名寒冰字暖之。生于12年2月。现居上海，就职于上海证券报。著有《中国怎么办——当次贷危机改变世界》。

作者秉持“公平公正的制度才能让人民免于掠夺和恐惧，才能让公心和敬畏生命成为普遍的价值观，而这一切都只能源于民主”的追求和信念，长期坚持公益写作，为民声和民生奔走疾呼，被众多网民视为有良知的、清醒和独立的知识分子。

MBA硕士。中国财经传媒人联盟特邀观察员，《上海证券报》评论版主编（曾兼任新华社所属现代金报和现代快报评论主编），曾主编网刊《中国》，并曾作为中央人民广播电台特邀嘉宾发表时事评论。凤凰博报特约顾问、南京大学客座教授、上海证券报、中国证券网等媒体评论员。

3编辑推荐编辑

《中国怎么办》作者时寒冰潜心十年力作！

都能读懂经济趋势的第一书

未来10年财富保值增值必读

《时寒冰说：经济大棋局，我们怎么办》是一本通俗易懂、深入浅出、透彻分析问题本质而又引人入胜的著作。从整个世界经济大棋局，到中国的股市和楼市这样的小棋局，作者一一剖析，使得很多被掩盖得很深的东西都纤毫毕现。

一开始，作者就从货币现象入手，给我们展开了一条由货币超发所主导的趋势之线。在这条线上，的决策思路、大宗商品的趋势、宏观经济趋势和整个国际大棋局，都尽现于眼前。本书从经济和金融领域，拓展到国际大棋局之下，让一切变得清晰明了。

在中国、美国、欧盟、日本、俄罗斯等世界各大主要经济体中，对内和对外的政策都包含着激烈的碰撞、博弈。这种博弈在大棋局中展开，然而一切都是公开透明的。作者仿佛一个静立观棋的高手，明察秋毫，洞悉本质。由此，我们看到了另一个世界，一个表面看似平静而底下暗潮涌动甚至刀光剑影的世界。

作者在分析问题时，充分顾及所有要素和条件，然后熔之于一炉、层层抽丝剥茧、步步推理演绎，如庖丁解牛一般，丝丝入微、环环相扣，令人叹赏。读完全书，很多原来不解的问题会变得豁然，有醍醐灌顶之感。很多人关心的经济格局和趋势，更是变得直观而清晰。

读者可以从中学会看透这个世界深掩着的秘密和趋势的变化，洞悉未来，捍卫自己的财富，实现保值增值。

4内容简介编辑

本书是作者平生第二部经济类著作。内容涵盖了当今世界经济、政治、军事等诸多领域。我国著名军旅作家、军事理论家、评论家，空军少将乔良为本书作序，评论本书“几乎涵盖当下世界全部问题的雄心：一切皆在视野之中！甚至在军事问题上，其见解之清醒、犀利，其辨析之精当、准确，也远在我们今天许多军事专家之上。你尽可以不认同他的某些结论，但你仍不得不叹服他在分析某个问题时，充分顾及所有要素和条件，然后融之于一炉、层层抽丝剥茧，步步推理演绎的能力”。

5图书序一编辑

悲壮的先知

——序时寒冰《经济大棋局》

乔良

本来，我是想用更戏谑一些的题目来着，比如“巫师”或“乌鸦嘴”什么的，但我担心读者甚至作者本人不能理解我的本意，于是才决定用“先知”这个词，一是它看起来更正面，二是读完本书的缩略本，我更坚定的认为，作者所思所言，当得起这两个字。

我不认识作者，但我认识他的文字。这些年里，时寒冰这个名字不时跳入我的视界。在我看来，他的文字有见地，有成色，且既先见又先锋，值得你关注。所以，不管报纸上还是杂志上，凡看到他名下的文字，我都会拿过来就读，包括把他那本《中国怎么办——当次贷危机改变世界》买回来读，

但我要说，所有的阅后观感，都不如读本书来得震撼。在《经济大棋局》中，时寒冰把一个经济分析师的本事发挥得淋漓尽致，令人叹赏。从本书的目录，即可看出作者有几乎涵盖当下世界全部问题的雄心：一切皆在视野之中！甚至在军事问题上，其见解之清醒、犀利，其辨析之精当、准确，也远在我们今天许多军事专家之上。你尽可以不认同他的某些结论，但你仍不得不叹服他在分析某个问题时，充分顾及所有要素和条件，然后融之于一炉、层层抽丝剥茧，步步推理演绎的分析能力。这就是才华。这是大多数在这个领域中耕耘、驰骋或钻营者们无人可及的才华。不过，我之欣赏时寒冰，首先还不是他的才华，尽管我首先被他的才华所吸引。因为这种才华是如此鲜明且炫目。我更看重的，是在这些充满才华和智性的文章背后所显现的，一个严肃的学者兼思想家的品质。在我看来，这些东西——学者的才华、思想家的品质，必然会构成一个人的良知和责任感。这一切经过这个人的大脑再从胸腔中迸发出来时，最终变成了对国家和民族命运的大声疾呼和警告。

当寒冰以近乎残酷的文字把他的忧患和警告，以一种世人皆醉我独醒的孤愤呼号出来时，他就不可避免地成为了一位先知。一位不能用引号修饰的悲壮的先知。

读读这些对我们也许并不陌生但却无人表述得如此触目惊心的文字！——“全世界凡是超发货币的国家，都在拼命为货币找出路——只有吸纳掉这些货币，才能避免通胀之火熊熊燃烧，点燃起民众难以抑制的愤怒”；

“从货币的超发，到吸纳再到蒸发，这个被忽略的路线，主导着很多国家的证券市场趋势和经济大趋势”；

“现在及以后，人类不得不为持续超发的货币付出代价。……财富缩水的速度正在以比气候变暖更快的速度到来。……全世界所有及相关机构，都在遮掩货币超发的事实，在浑然不觉中，攫取民众辛苦创造的财富”；

“为何在国内通胀压力日益增大的同时，即人民币对内贬值的同时，对外尤其对美元却在快速升值？……在国内投放基础货币来储备美元等外汇，必然造成这种局面”；

“美国等发达国家，在过度信贷支撑的情况下，才能与中国的出口相对接，消耗掉中国过剩的产能，在次贷危机后，由于美国消费者已经透支了未来若干年的消费，他们的消费能力今非昔比，在这种情况下，如果中国仍然大规模地进行投资，一旦这种供应能力在未来释放出来，产能过剩的局面情何以堪？……在通货膨胀之后，中国将步入输入型通货膨胀与国内的通货紧缩共存的经济形态”

“一方面，美国要实行弱势美元政策，另一方面，又要确保美元独步全球的霸权地位不动摇，就只能通过袭扰唯一具有和美元相抗衡的欧元来实现，即通过引发欧元国的危机，来强化美元的唯一强势地位”；

“这就意味着，人民币不仅对欧元升值，对美元也必然升值……另一个环节，将在未来出现，即通过引发日本债务危机的方式，迫使日元快速贬值，导致人民币对日元也快速升值“；

“这种布局的危险逻辑是：先逼迫人民币升值，导致大量出口型制造企业因亏损而破产倒闭，，这其中包括许多优质企业，然后，再推动人民币大幅贬值，以在推高中国泡沫和套利中获取的暴利，收购中国的优质企业、人民币资产、! ……这正是人民币升值之血！”

上述文字仅仅引自于本书的第一章。而类似的这些既透彻辨析又大声疾呼的文字，遍布于全书各个章节。也许，对这些见解，圈内某些自负的专业人士，会耸起肩膀说，我早就知道，没什么新鲜；而某些习惯于报喜不报忧的官员则更会视之为“乌鸦嘴”式的预言，但它对于大多数国人——从决策层到普通民众，却不啻于一道划破阴翳的闪电、刺疼耳鼓的惊雷。

因为，在时下中国，并不是所有人都有这样的见识，更不是所有人都有这样的勇气。时寒冰当然知道，作为一个思考着的先行者，一位先知，仅仅靠高分贝呐喊“狼来了”是远远不够的。你必须用你的思想和语言证明，狼从哪里来？来了会如何？为什么会如此？一句话，你必须揭示：狼之所以为狼，狼的天性，狼的行为模式，狼的行进路线。当你把这一切说清楚之后，你就完成了一个先知的使命。剩下的，就是听你呼喊的人们的事儿了。虽然大多数情况下，人们对先知都是不大会理会的，直到狼真的来了，并且开始祸害羊群时，人们才会想起这位先知。于是，作为对先知表达敬意，中国人发明了——“亡羊补牢”，经典的“马后炮”。

这是思想家的无奈，更是民众的悲哀。面对这种悲哀和无奈，是选择逆流而上，还是选择回避退却？这是思想家和庸俗思想家的区别。寒冰显然属于前者。因为他在随着第一章之后次第展开的各个章节中，陆续向我们揭示了过去几十年间，人类——表现为不同国家——在经济，特别是金融，政治，尤其军事，这盘大棋局上展开的种种惊心动魄的博弈乃至搏杀，而他并不满足于仅止向我们描述这场旷日持久的战争的残酷场面。他甚至不满足于像外科医生那样，用他的柳叶刀，向我们剖示充斥其间的阴狠算计和策略路径，更以内科医生式的探幽发微，向我们揭示，这一切产生的病灶根源。这从他力图在索罗斯狙击英镑，狙击泰铢，到后来美国为摆脱金融危机制造的希腊及“笨猪五国”的欧债危机之间，寻找到一条隐秘轨迹的努力中，即可看出端倪。

我以为他的努力没有白费。在这一点上，我把寒冰引为同道。因为我们从各自的不同领域和角度，同时发现了这盘大棋局上最大的棋手——美国人的对弈策略和规律，这一策略规律，寒冰用更学术的方式去表达，而我只把它缩略为两个中国成语：“水涨船高”和“水落石出”。这一美国人秘不示人的策略意味着：当全球经济形势向好时，各国是水，美国是船，水涨船高，美国是最大的获利者；而当全球经济低迷时，各国仍然是水，而美国是石，水落石出，美国依然是相对的最大收益者。这就是美国人上百年保持不败的秘密。而为了配合这一策略的实现，美国人不惜使尽浑身解数，从理论引导（以芝加哥学派为旗帜的市场原教旨主义理论），到全球化运动的推进（替代过去大英帝国用炮舰政策逼迫各国的“门户开放”），再到用捏软柿子式的战争敲山震虎，改变他人的投资环境，控制和驱赶资本的流速和流向，这一切，美国人玩得得心应手，而全世界对此即便不是懵然无知，也是万般无奈。这其中当然包括中国。

作为这盘大棋局中的被动棋手，寒冰痛彻地指出了对我们来说种种令人不寒而栗的可能性。尽管不是每种可能性都会出现，因为你的对手也不可能把每种针对中国的可能性都变成现实，但对其前景的警惕，却是绝对必要的。这正是《经济大棋局》这部书的价值所在。而书中作者充满激愤之情的理性疾呼，我以为决策者们必须倾听!

作为读者，我当然也想知道这部书能为医治令人担心的“中国病人”开出什么样的药方。我注意到在所有有针对性的药方之外，寒冰多次强调了“制度”、“体制”和“价值观”的功效问题。在这方面，我们尚未交换过看法，但我可以感受到寒冰的题外之意。因此，我不禁想也就此说几句题外话。

在我看来，一位思想者， 是不能把前人的结论不思索地拿过来做为自己立论的前提的，即使这一结论在人间流传了数百年，上千年而无人怀疑，依然不能成为我也不怀疑的依据。我一向不大相信制度或体制可以解决根本性问题，因为本末不能倒置。所以，我坚信相对于制度和体制而言，构成制度、体制的土壤——国家性、国民性要远为重要的多。因此，不改变土壤结构去移植制度或体制，不可能真正解决问题——这从台湾的“民主夹生饭”中不难得出结论。更不要说接受某种价值观的问题，特别是当这种价值观越来越成为一个国家利器，而不仅仅是大众的认同和自律时，它和与它相反的价值观的功用，又有什么区别？基于这些认识，我对一切来到中国这片土地的无源之水、无本之木都既不排斥，也不迷信。当然，这些题外话只是随感而发，是耶非耶，见仁见智。与寒冰所说的一种好的金融体制对于国家经济的良性运转和安全至关重要，并不是一回事。

仅以此序，向这位比大多数国人都更早洞悉了中国未来且情怀悲壮的年青思想家致意。

6图书目录编辑

序一　悲壮的先知

序二　我以我血荐轩辕

序三　深怀悲悯的金融战略家

序四　在震撼中感悟大爱之美

自序　大棋局下的自我救赎

第一章　货币凶猛与房价股市之谜

第一节　昔日“万元户”今日255万

第二节　吸纳超发货币的海绵

第三节　超发货币流向之房地产

第四节　超发货币流向之股市

第五节　人民币升值之血与中国的未来

第六节　解密中国制造国内贵于国外

第二章　中国式救市和美国式救市

第一节　中国式救市（上）：投资盘活死棋

第二节　中国式救市（下）：拉动内需盘活死棋

第三节　美国救市三部曲（上）：自保

第四节　美国救市三部曲（下）：转嫁危机和寻找新增长点

第三章　大棋局?大狙击

第一节　狙击点

第二节　希腊被种上“特洛伊木马”

第三节　惊心动魄的反击战

第四节　反击

第四章　下一个目标是谁

第一节　危险的不是朝韩

第二节　大棋局的开启之门

第三节　动荡背后的大国角逐

第四节　美国的下一个目标

第五章　俄罗斯华美转身

第一节　梅普共治，俄罗斯的角色

第二节　俄罗斯的投名状

第三节　俄罗斯与欧美的不同棋局

第四节　“梅普”双峰，变数丛生

第六章　正在上演的石油战争

第一节　美国为打击伊朗做准备

第二节　美国回撤拳头

第三节　新能源与潜在的石油大国

第四节　血战石油

第七章　裂缝中，什么让中国战栗

第一节　石油：中国把自己绑在汽车上

第二节　粮荒与农产品恐怖新周期（上）

第三节　粮荒与农产品恐怖新周期（下）

第四节　汇率狙击战

第五节　生于泡沫死于泡沫

第八章　软肋与痛，悲壮迎战！

第一节　投资主导经济后患无穷

第二节　民穷与脆弱的社会保障体系

第三节　脆弱的防线：国企冰冷

第四节　民企的挣扎暗藏祸根

第五节　缺位的中产阶层和迷失的价值观

第九章　大结局：债务危机死拼！

第一节　债务魔咒引发残酷对决

第二节　日本：1875年以来最严峻的债务危机

第三节　中国：债务铸成恐怖“紧箍咒”

第四节　美国：巨大恐惧——债务危机

第五节　决战：美国突然杀出回马枪

第十章　我们怎么办？

第一节　守卫财富的通道

第二节　大势不可逆

第三节　积累

第四节　推动制度的优化

第五节　公心至上

第十一章　日本大地震与大棋局

第一节　大地震与“破窗理论”

第二节　日本的不可承受之重

第三节　大地震摧毁日本经济基础

第四节　日本地震对中国的影响

第五节　大地震改变大棋局

本书的六幅插图由时寒冰的女儿时菱蔓（时年8岁）绘制，使得本书的内容更加活泼生动。也显示了当今经济在生活中与我们的密切联系已经深入到了儿童的视野，值得我们每个人都去了解。

1.电子信息类 电子信息产业咧，是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔,也将“大有钱途 ”。 相关专业 电子信息工程、通信工程、信息工程、信息与计算科学等。 2.生物技术类 21世纪是生物的世纪，生物科研人才近年来一直是国际人才竞争的焦点之一。我国目前无论是生物技术的研究人员，还是生物技术产品开发的人才，都存在严重不足的问题，未来一段时期我国对生物技术人才有极大需求。所以咧，报考这个专业将大有作为。 相关专业 生物技术、生物工程、生物科学等。 3.现代医药类 有关专家指出，面对日趋激烈的国际化市场竞争，我国发展现代中药及生物医药技术产业已是势在必行。特别是现代中药产业不仅在世界发展较快，而且在我国也是增长较快的产业之一，目前已成为我国一项具有较强发展优势和广阔市场前景的潜在的战略性产业。 相关专业 药物制剂、制药工程、生物医学工程、中药学等。 4.汽车类 随着汽车逐渐成为我们生活中的必需品，汽车专业也成为了社会上十分走俏的专业。汽车类专业人才成为了炙手可热的“抢手货”，汽车行业中的复合型人才将成为竞争焦点。 相关专业 车辆工程专业、汽车服务工程、热能与动力工程、工业设计等。 5.物流类 随 着世界经济的快速发展和现代科学技术的进步，物流产业作为国民经济中一个新兴的服务部门，正在全球范围内迅速发展。专家分析认为，今后一段时间，除物流人 才紧缺外，相关的系统化管理人才、懂得进出口贸易业务的专业操作人才、电子商务物流人才和国际性物流高级人才也更吃相。 相关专业 物流管理、现代物流等。 6.新材料类 新材料的应用范围非常广泛，发展前景十分广阔，其研发水平及产业化规模已成为衡量一个国家经济发展、科技进步和国防实力的重要标志。“十五”开始以来，国家产业政策导向明显向以新材料产业为代表的高新技术产业倾斜，这对新材料产业发展无疑将产生重要的推动作用。 相关专业 高分子材料与工程、复合材料与工程、再生科学与技术、稀土工程等。 7.环境能源类 目前，我国环保产业面临严重人才不足，我国现有的环保技术人员离实际需求相差甚远，培养环保技术人才的任务十分艰巨。同时，开发利用可再生能源也成为世界能 源可持续发展战略的重要组成部分，的政策支持、社会的认可以及中国丰富的可再生，使得我国新能源产业发展前景十分广阔。 相近专业： 核工程与核技术 能源动力系统及自动化 能源与环境系统工程 8.管理类 目前我国越来越多的转换企业产权、机制以及企业法人实行招标制、年薪制，实际上就是将企业的管理大权交到职业企业家手中。而据我国近三年的统计资料显示， 外方代理人正以每年500%以上的速度递增，目前在不少大城市已形成一个职业阶层。不管是外企还是国企，高层管理人员的价值越来越看涨。所以，企业管理专 业的学生仍将是企业争夺的对象之一。 相关专业 工商管理类、人力管理、工程管理等。 9.法律类 随着国民的法律意识逐渐在增强，企业的法律意识也在增强，合同化的概念深入人心，对法律专业人才的需求将会大大提高。法律专业因此成为未来热门专业之一。 相关专业 法学、国际法、国际经济商业法、国际商法等。 10.营销类 由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，也将继续升温。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 相关专业 环境科学、环境工程、能源与环境系统工程、环境与科学等。 但有一点要提出的是，如果都报热门专业，肯定会提高这些专业的录取分数线撒，这样即使你的高考分数蛮高，也会使你在名牌院校和热门专业的竞争中被淘汰。在填报之前你们要多想想哦！ 今年是高考时间提前后的第一次考试，三个月后的填报志愿成了每一个考生家庭的头等大事。在目睹了纷纷扰扰的2003届毕业生的就业峰潮之后，面对专业选 择，想必个个都是头大如斗。为此，我们向北京市教委、北京市统计局、北京市人才服务中心等几方面进行了请教，不妨从以下几个方面大致预测分析一下就业趋向。 学历高端 势之所趋 北京市统计局统计数据表明：2003年北京市用人单位准备招用的44.5万人中，大专及以 上学历人员17.9万人，占40.3%，可见，用人单位对所需人员素质要求较高，要求40%的人员受过高等教育。在对高素质人员的需求中，以大学学历为 主。其中研究生学历3.7万人、大学本科学历10.1万人、大专学历4.1万人。 用人单位对高素质人员的需求与现实之间存在一定的距离，无论 是就业人口的文化素质还是失业人口的文化素质均不能满足用人单位的需求。与用人单位的需求相比，就业人口与失业人口中大专及以上高素质人员比例较低，而初 中和高中文化程度人员比例偏高，就业人口与失业人口的文化素质与用人单位的需要存在较大距离。 这些都说明大专以上学历的高等人才还是社会需求的主要部分，在未来几年内，这种需求趋势会更加增多。 热门专业 眼光放远 据北京高校毕业生就业指导中心就业推荐部的齐云志老师介绍，就目前的数据显示，有几个职业拥有巨大就业空间： 1.教师。 据教育部近日公布的首份中国教育与人力问题报告《从人口大国迈向人力强国》指出，我国目前仍处于教育欠发达国家行列，我国的高中阶段毛入学率不到 43%，高等教育入学率只有13%，而师资不足是教育发展的主要瓶颈之一。按照“十五”的发展要求，高中阶段教育要达到60%的毛入学率，以学生老师 比18：1测算，教师队伍的缺口将达到116万人，以普通高校师生比15：1测算，教师队伍缺口也将达到11万人。总之，2005年全国高中阶段和高等教 育的师资缺口达120多万人。 2.软件人才。全球IT业的低迷波及了一系列相关产业，但其中也有例外——IT培训市场就表现出 旺盛的生命力。作为IT领域内一个极具潜力的市场，中国对IT专业人才的需求显得更为迫切。资料显示，我国目前软件人才的缺口是每年35万人以上，而这部 分人才如果靠传统教育模式培养，不仅数量上难以补缺，更远远满足不了我国软件业发展对人才结构的要求。 3.医药人才急缺。据北 京市人才服务中心提供的数据来看，由于北京各郊区县医疗事业的发展，引得医药人才市场供需两旺。从1月12日举办的医药人才招聘会来看，医药类用人单位提 供了3765工作岗位，其中需求临床医学、生物制剂专业人才1780人。而北京2003年医药专业毕业的600多生源明显供不应求。 4.速记人才。 随着北京日益成为国际化大都市，会展经济空前发展，对速记人才的需求越来越大。据北京速记协会培训中心的唐老师介绍，由该协会培训的学员没有失业的，北京 几家有培养速记人才资格的机构，例如北京政法管理干部学院等，培养出来的速记人才也十分抢手。速记市场上肯定会吸纳越来越多的大学生。 5.特色突出、“人职匹配”的专科毕业生，如海运、高级护理等专业和有高级技工技能的毕业生也都供不应求。 6.随着北京申奥成功，市政和社区管理、维护的相关专业人才，将有较好的就业空间。齐 老师说，从北京高校毕业生就业指导中心今年所开展的就业推荐工作情况看，建工类、自动化类等专业毕业生就业形势较好，计算机、财会、文秘等专业毕业生就业 形势平稳；需求最多的岗位是市场营销，但毕业生热情不高；就业定位较难的有工商管理等专业的本专科毕业生。不要盲目跟从某一个新兴起来的看上去似乎前景无 限的行业，要将眼光放远，切不可只顾眼前。