现代汽车营销大赛_全国汽车营销大赛2019

1.汽车市场的‘井喷’指是什么？

2.中国汽车工程学会巴哈大赛含金量

3.福建吉诺集团的下属汽车经销子公司

4.比赛团队名字

5.沈阳汽车工业学院的专业介绍

汽车营销策划案(6篇)

汽车营销策划案1

　 案例背景：

　宝马全新的BMW Vision ConnectedDrive于上海国际车展亚洲首发，全新的BMW更迷人、更实用、更信息化，提供了更为创新的驾驶体验。

项目分析：

　强化了宝马品牌创新、科技感、高性能的品牌形象以及个性，追求自由与品质的品牌主张。吸引目标群体参与车展活动并宣传新的BMW Vision ConnectedDrive汽车。

　 广告目标：

　个性独立、张扬、喜欢追求新鲜事物、高科技和享受生活，同时热爱汽车，也有一定经济基础的人消费群，以男士为主。

　 广告策略：

　整则宝马车展推广案例的广告用iCast浮层与iCast标准视窗的广告形式，大面积的展示，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。广告创意体现了宝马品牌的品质和尊贵感。流动的车型线条展现新型宝马的时尚和动感，极具科技感的设计，简洁明了的广告标语也直接地起到了车展活动的宣传作用。

广告形式：

　iCast浮层与iCast标准视窗

　 网站选择：

　站的汽车频道和大型站

　 整体效果分析：

　BMW之悦“今日预见，明日遇见”宝马车展推广案例通过iCast浮层与iCast标准视窗形式展现，广告创意兼具时尚与科技感。此次结合车展活动的广告宣传为广告主带来了近150万频次的曝光量，对增加品牌曝光度和提升产品的知名度起到了良好的宣传作用。同时吸引了近5万名点击了相关链接，对新型宝马感兴趣的潜在用户。

汽车营销策划案2

　 一、活动背景

　宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

　 二、活动目的

　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

　4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

　 三、活动重点

　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　 四、效果评估

　1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

　 五、活动时间及地点安排（待定）

　 六、活动内容

　1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的。

　2、“品位生活共鉴非凡”

　“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

　3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　4、“精彩**与您共赏”播放了各类大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

　5、汽车安全公益讲座

　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

汽车营销策划案3

　摘要：深圳市新能源电动车集团有限公司是我国最早专门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企业。

　为了实现“还地球一个蓝色天空”的梦想和“做世界最有价值的电动汽车企业”的愿景，经过十余年对电动汽车核心技术坚持不懈的自主研发，深圳市新能源电动车集团有限公司目前除自主拥有包括“三大电、三小电”在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术外，还积累了丰富的产业化技术和经验；截止xx年底，公司已拥有160多项专利，其中17几项发明专利和欧美专利；去年底与江铃集团合作的纯电动轿车已成功通过碰撞试验和1。5万公里可靠性试验，并获得工信部235批公告，列入推荐目录。同时，于5月11日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动，首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。

　陆地方舟是“中国纯电动汽车领域真正的领跑者”！

　电动自行车市场概况

　电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受

　到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据近期海外权威机构预测，到xx年全球汽车保有量将接近17亿辆，而到xx年这一数字还将增加20%，将超过12亿辆。可以设想，如果将其这12亿辆汽车首尾相连接，恐怕能绕地球几圈吧。自xx年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。20xx年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉，截止到今年9月底，全国机动车保有量为1.68亿辆，与xx年底相比，增加826万辆，增长5.2%。xx年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到20xx年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。此时，电动汽车的.兴起就很好的解决了这一大难题。

　产企业的市场营销理念

　生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P（以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销）。

　生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为；其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱；三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害；四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平；五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。

　电动汽车销售模式

　电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：

　1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车，面积较大，一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。

　电动汽车大卖场的主要缺点有：

　1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。

　2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。

　3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店。虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心；

　2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。

　3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。

　4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理。

汽车营销策划案4

　 一、活动主题

　为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

　 二、活动目标

　旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学习氛围。

　 三、比赛时间与地点

　1、比赛时间：待定

　2、比赛地点：待定

　 四、比赛流程

　1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）

　2、产品介绍

　3、营销环境分析（市场状况，市场前景）

　4、营销策略（产品定位、销售策略）

　5、评委提问

　6、评分

　 五、参加人员

　1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生

　2、主办单位：机电工程系分团委学生会

　3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部

　4、赞助单位：

　 六、工作安排

　1、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知，写广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

　2、报名安排

　由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。

　3、比赛安排

　a、直接决赛

　b、时间：待定；地点：待定

　 七、活动准备：

　文娱部：活动策划总负责，各部门协助

　宣传部：活动的相关宣传————出海报

　秘书部主要负责：

　a、负责参赛选手通知与到场

　b、负责申请实训室与相关比赛设备

　科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

　外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

　青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。

　生活部主要负责：购买比赛所需物品。

　信访部主要负责：协助宣传部宣传。

　其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知

　 八、比赛结束

　1、计算各组选手得分

　2、宣读比赛结果

　3、颁发奖状及奖品

　4、由宣传部和信访部做赛后宣传

　 九、奖项设置

　1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。

　2、若经费允许可设立优胜奖等。

　 十、活动经费预算

　1、购买证书12本

　2、根据经费选择性购买奖品

　 十一、活动流程及具体事项

　1、报名阶段，文娱部负责整理。

　2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出具体要求。

　3、比赛规程和考核方法见具体通知。

汽车营销策划案5

　 一、活动目的

　1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

　2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

　3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

　4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

　5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。

　 二、活动总策略

　1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。

　2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。

　 三、活动特点

　1、每周定期推选1—2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。

　2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。

　3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。

　4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。

　 四、主题周活动策划思路与内容

　第一周：长城凌傲

　1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。

　2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪。

　3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟****，即可与凌傲跟“阿凡达”合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。

　4、走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。

　 五、活动现场策划

　1、现场布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡达’——长城凌傲与未来有约”亲民活动

　2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下****与姓名。

　3、装束成“阿凡达”的男、女立于车旁，在解说下变换姿势，并热情与客户拍照。

　4、众穿新丹兰服装走

　活动流程

　1、10：00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。

　2、10：30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下****。

　3、11：00阿凡达秀登场，带着众美女走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。

　4、11：10五位身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。

　5、11：30第一场秀结束站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与合影。

　6、12：00第二场时装秀开始过程同4

　7、12：30上午场结束

　8、2：00下午场开始

　9、2：10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下****。

　10、2：30阿凡达秀登场，带着众美女走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。

　11、2：40五位身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。

　12、3：00第一场秀结束站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与合影。

　13、3：30第二场时装秀开始过程同上

　14、4：00结尾活动与阿凡达秀可在车旁站到4：30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品

　15、4：30活动结束

　注：每场秀之间可与现场观众互动

　做些回答问题的小游戏并赠送礼品

汽车营销策划案6

　 前 言

　众所周知，20xx年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。20xx年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。

　奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员，于20xx年3月17日在重庆上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。奔奔MINI的上市，与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。

　奔奔MINI主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸—暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。

　奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。

　下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说20xx年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。

　 一、市场分析

　（一）微型轿车简介

　1.定义

　微型车即A00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（当然也有部分车型较特别在此范围之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于1L。鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌，故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。默认价格一般在3—5万元左右。

　2.微型车的优点

　微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比普通车辆方便。另外，微型车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。

　3.主要衡量指标

　一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。

　（二）市场环境分析

　1.微型轿车的宏观营销环境

　经济形势：据中国汽车工业协会统计，20xx年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销售总量的58.84%。为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。据中国汽车工业协会统计，20xx年1—9月，我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用车表现最为出色，累计销售506.08万辆，占乘用车销售总量的69.89％，市场占有率达到历年最高。在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。

　文化环境：环保目前正作为一种文化成为共识。20xx年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。

　政策支持：

　1）在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中，还对节能提出了要求。表示，“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车的发展。

　2）燃油税改革：院决定自20xx年1月1日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费，逐步有序取消还贷二级公路收费；同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市场的发展。

　3） 购置税减半：从20xx年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税，购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。

　4）汽车下乡：国家鼓励农民买车，对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给于不同程度的补贴。目前政策主要针对微商，但已有微轿品牌跟进一同下乡，企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。可以预见，汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。

　2.微观市场分析

　20xx年09月-20xx年08月，A级车总销量2,707,498辆，其中主要按照微轿市场的行业内部的标准，将微轿分为高中低三个档次，并对个省市的销量进行分析，得出目前微轿的主要销量在一线和二线城市，但是三线城市的销量正在崛起。全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省，见下表。

;

汽车市场的‘井喷’指是什么？

读技校有前途吗？这是一个经常被人提问的问题。对于这个问题，我们要先明确一点：技校是专门培养技术人才的，而高等学校则是专门培养学术人才的。所以，读技校并不意味着前途不好。相反，技校毕业生往往比高等学校毕业生更容易就业，因为他们具备更专业的技能。

上海市现代职业技术学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1汽车技术服务与营销交通运输2计算机应用技术电子与信息3软件技术电子与信息4中医养生保健医药卫生5证券实务财经商贸6大数据与会计财经商贸7国际经济与贸易财经商贸8工商企业管理财经商贸9连锁经营管理财经商贸10市场营销财经商贸11电子商务财经商贸12旅游管理旅游上海市现代职业技术学校汽车服务工程介绍所属学校：上海市现代职业技术学校专业大类：中本贯通类专业名称：汽车服务工程专业代码：300801专业方向：本科对接上海师范大学天华学院专业性质：品牌专业对应职业工种：汽车零部件设计师、高端汽车品牌营销管理、二手车汽车评估师，汽车相关的服务领域从事技术或管理工作毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：汽车修理工四级（中级）对应开放实训中心：汽车维修实训中心级别：校级专业介绍：

培养目标：

该专业面向现代汽车服务产业，培养能够在汽车零部件设计与制造、汽车检测与诊断、汽车营销、汽车保险与理赔、汽车评估等相关的服务领域从事技术或管理工作。

就业方向：

汽车零配件设计与制造，高端汽车品牌营销管理，汽车后服务市场管理等领域。

专业特色：

1、现代汽车技术是集机械、电子、信息、人工智能和新能源于一体，有着高度跨学科融合的趋势，7年一贯制的培养方案一体化设置，将培养具有设计、检修、金融、车联网等知识与技能；适应现代汽车技术领域高端、复合、技术型应用人才。

2、实施学历文凭与职业资格证书的双证书融合，既有中职段汽车维修工（四级）证书，也有本科段高级工证书或国际通用技师证书等。具备“懂技术、会动手、善服务、能管理”的较高素质和能力。

3、依托校企联合基地实行理实一体化课程。

特色课程：

汽车机械系统结构与拆装、混合动力车系统构造与检测、新能源汽车使用与维护、人工智能、新能源电控技术、德语等

师资团队：

本专业教师团队专业教师拥有中级及以上职业资格证书的教师有21人次，“双师型”教师比率达95.5%以上。有高级技师和职业资格技能鉴定考评员等。天华学院汽车服务专业目前有24名专职教师，教授4名，副教授名11名（含高级工程师3名），讲师7名（含工程师2名）。

合作办学：

汽修专业的校外专业实训基地经过学校和各专业教师的努力，已有数十家，其中包括上海百联汽车、东方航空汽车、上海交运等集团和各大4S店，以及综合汽车修理厂等实训基地，建立了长期稳定的合作关系。尤其是上汽集团车享家校内实训基地为合作办学开创新的模式。

实训基地：

围绕新能源和智能网联技术，打造了校内实训基地，本专业拥有设备先进、设施齐全的专业实训室，为学生学习、实训创设了优越的条件。本实训基地软件更新及时，实训任务能代表本行业的主流与前沿，由企业业务骨干担任实训指导教师，充足的工位数能满足学生在校期间的实训教学需要。同时天华更有与德国Bayreuth HWK、Erfurt HWK以及英国赫特福德大学等海外实习培训基地。

职业资格考试通过率：

本专业学生中职阶段积极参加各级各类职业资格证书的考核，获得汽修维修工（五级）证书学生达100%以上，同时获得汽修维修工（四级）证书的学生占80%以上。

专业建设成果：

2013年 星光职业院校技能大赛 市级 汽车维修 一等奖1人次，三等奖1人次

星光职业院校技能大赛 市级 汽车空调维修 一等奖1人次，二等奖1人次，三等奖1人次

2014年 全国职业院校技能大赛 国家级 汽车维护 三等奖1人次

全国职业院校技能大赛 国家级 汽车空调维修 三等奖1人次

2015年 星光职业院校技能大赛 市级 汽车维修 一等奖1人次

全国职业院校技能大赛 国家级 汽车维护 三等奖1人次

2016年 第七届教师教学法改革交流评优 市级 汽车维修 二等奖1人次

2017年全国职业院校技能大赛 国家级 汽车维修 三等奖1人次

2017年星光职业院校技能大赛 市级 汽车维修 二等奖1人次

2017年星光职业院校技能大赛 市级 汽车维护 二等奖2人次

2017年第五届“中华杯”教师职业技能竞赛 市级 汽车维修 二等奖1人次

2017年上海市教学成果二等奖

2017年上海市职业培训教学研究成果教案评选 市级 汽车维修 优秀奖 1人次

2018年上海市中等职业学校信息化教学大赛 市级 汽车维修 二等奖1人次

2018年 MEV机动电能车上海地区挑战活动 市级 总冠军

2019年长宁区园丁奖 区级 1人次

2019年第七届“中华杯”教师职业技能竞赛 市级 汽车维修 二等奖1人次

2019年 MEV机动电能车上海地区挑战活动 市级 总冠军

上海市现代职业技术学校计算机网络技术介绍所属学校：上海市现代职业技术学校专业大类：电子与信息大类专业名称：计算机网络技术专业代码：710202专业方向：网络管理与维护、网络与信息安全专业性质：重点建设专业对应职业工种：计算机网络管理员，网络设备调试员毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：华为认证网络工程师、新华三认证网络工程师对应开放实训中心：信息技术实训中心级别：校级专业介绍：专业方向：

本专业下设网络管理与维护、网络与信息安全专业方向

培养目标：

本专业为社会培养具有一定的信息技术素养和学习能力，具备网络企业文化理解与沟通能力，能从事计算机网络技术应用相关的管理与维护岗位的高素质的知识型、技能型人才。

就业方向：

主要面向信息技术开发与应用企业的机房管理员、网站维护员、网络安全维护员、物联网设备管理员、信息产品营销员等岗位。

专业特色：

1. 用“任务引领、项目驱动”的人才培养模式，注重知识与技能的专业综合能力培养；

2. 学校是上海市最早开设计算机网络应用专业的学校之一，为社会培养了许多优秀计算机网络专业人才，在全国职业院校企业网络、智能家居项目的大赛中获得金、银奖，成为上海市计算机网络专业建设的高地之一。

3. 关注中高技能人才培养的对接，主动对接高职计算机网络技术、计算机网络与信息管理等专业，本科对接计算机科学与技术、网络工程。

特色课程：

1. 网络管理与维护方向主要特色课程：计算机综合布线、计算机网络管理、交换路由技术，物联网技术应用、计算机网络维护与安全综合实训等；

2. 网络与信息安全专业方向主要特色课程：网络数据库、计算机网页设计制作、计算机网络技术应用、计算机网络维护与安全综合实训等；

师资团队：

首届中国职业院校教学名师、上海市特级教师詹宏领衔专业教学团队，有上海市金牌教练2名，高级教师3名，专业教师中双师型教师占75%。

合作办学：

与神码科技合作共建上海市中职网络师资培训基地，校内有计算机网络安全、移动网络与云技术应用等多家校企合作的工作室。

实习基地：

校外有神码科技、企想等数十家企业稳固的实训基地，学生带薪实习和岗位零距离接轨，通过轮岗实训、顶岗实习，提高自身技能。

就业质量：

近年学生的就业率接近100%，学校培养的毕业生，受到用人单位认可和好评。

职业资格考试通过率:

本专业学生的考证通过率100%。

专业建设成果：

2016年 全国职业院校技能大赛中职组“企想杯”智能家居安装维护比赛 国家级 团体一等奖 三等奖

2016年 全国职业院校技能大赛中职组网络搭建与应用比赛 国家级 团体三等奖

2016年 上海电子信息职业教育集团 职业技能大赛“计算机网络技术应用”项目 市级 一等奖2名二等奖1名 三等奖2名

2017年 全国中职技能比武网络空间安全项目 国家级 个人二等奖

2017年 全国职业院校技能大赛中职组网络空间安全比赛 国家级 个人二等奖

2017年 上海市“星光”第七届职业院校技能大赛 网络搭建与应用项目 市级 三等奖

2017年 上海市“星光”第七届职业院校技能大赛 智能家居项目项目 市级 三等奖

2017年 上海电子信息职业教育集团2017年学生职业技能大赛“计算机网络技术应用” 市级 一等奖 2名二等奖2名 三等奖2名

2018年 中国技能大赛——第45届世界技能大赛上海选拔赛网络系统管理项目 市级 三等奖一名

2018年 中国技能大赛——上海宁区职业节能竞赛 市级 一等奖1名

2018年 上海电子信息职业教育集团 职业技能大赛“计算机网络技术应用”项目 市级 二等奖2名三等奖4名

2018年 上海中职学校“红亚杯”网络安全技能大赛 市级 团体二等奖

2018年 上海中职学校“红亚杯”大数据集群搭建与运维大赛 市级 一等奖1名二等奖1名

2019年 未来杯上海市 WER能力挑战赛（高中组） 市级 团体三等奖

2019年 上海中职学校“红亚杯”网络安全技能大赛 市级 团体三等奖

2019年 上海中职学校“红亚杯”大数据集群搭建与运维大赛 市级 二等奖

2019年 上海市“星光”第八届职业院校技能大赛网络搭建与应用项目 市级 团体二等奖

2019年 上海市“星光”第八届职业院校技能大赛网络空间安全项目 市级 团体二等奖

2019年 国职业院校技能大赛中职组网络搭建与应用比赛 国家级 团体三等奖

2019年 全国职业院校技能大赛中职组网络空间安全比赛 国家级 团体三等奖

上海市现代职业技术学校数字媒体技术应用介绍所属学校：上海市现代职业技术学校专业大类：电子与信息大类专业名称：数字媒体技术应用专业代码：710204专业方向：数字拍摄及制作、数字影音后期制作专业性质：重点建设专业对应职业工种：多媒体作品制作员，数字音频合成师毕业时职业技能所能考 出的职业资格证书：对应开放实训中心：信息技术实训中心级别：校级专业介绍：

培养目标：

该专业为上海市紧缺人才专业。旨在培养掌握广播节目制作技术，具有较强的操作能力的中等专业人才。 能从事各种小型节目和广告的前后期制作、各类平面及三维设计、大型电子竞技活动直转播等。

就业方向：

就业主要面向电视台、制作单位、机关、宣传机构、旅游、文化、教育等企事业单位。

专业特色：

1. 教学中始终贯彻技术与艺术紧密结合，强调计算机能力和人文素养的提高，以任务为导向，培养学生创新意识和创作实践能力，特别是在现代数字领域中，注重实际操作能力的训练和提升。

2. 关注中高技能人才培养的对接，主动对接高职动漫设计与制作、计算机多媒体技术、数字媒体技术等专业，本科对接数字媒体技术专业、数字媒体艺术专业。

特色课程：

课程包括摄影摄像、后期、平面设计、H5网页设计、移动UI设计、二维及三维动画制作、电子竞技直转播等。

师资团队：

全国师德标兵、上海市职教名师贾青领衔专业教学团队，有上海市金牌教练2名，高级教师3名，专业教师中双师型教师占80%。

合作办学：

以校企合作方式，共建具有体验、实训、实习功能的孵化基地，校内有多家校企合作的工作室。

实习基地：

校外有摩意、妙果科技等数十家企业稳固的实训基地和岗位零距离接轨，通过轮岗实训、顶岗实习，提高自身技能。

就业质量：

近年学生的就业率接近100%，学校培养的毕业生，受到用人单位认可和好评。

职业资格考试通过率:

本专业学生的考证通过率100%。

专业建设成果： 2013年 星光职业院校技能大赛 市级 数字后期制作 三等奖3人次

2014年 荣获“百年树人-**阳光行”上海市中小学生“中国梦——我的美丽家园”微**大赛（类）优秀指导教师奖 市级

2016年 上海电子信息职业教育集团职业技能大赛“多媒体设计与制作” 市级 三等奖1人

2019年 上海市“星光”第八届职业院校技能大赛平面设计项目 市级 三等奖1名

2019年 上海市“星光”第八届职业院校技能大赛动画片设计与制作项目 市级 三等奖1名

2019年 上海市“星光”第八届职业院校技能大赛数字后期制作项目 市级 三等奖1名

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：s://.87dh/xlzz/

中国汽车工程学会巴哈大赛含金量

你说的“汽车市场的井喷”是指以下这个特定年代——

、05年的发展表明，中国汽车工业已经进入平稳增长的阶段。

05年1－11月累计汽车产量完成514.47万辆，比同期增长10.24％；汽车销售完成513.76万辆，比同期增长12.07％。

1－11月，乘用车累计生产352.29万辆，同比增长16.40％；销售351.53万辆，同比增长19.48％。其中基本型乘用车累计生产247.43万辆，同比增长20.05％;销售245.64万辆，同比增长22.52％。乘用车，特别是基本型乘用车增长幅度高于去年同期，其中经济轿车成为整个市场的热点，MPV产销量同比增长幅度最大，分别达到34.89％和42.37％。

1－11月商用车累计生产162.18万辆，同比下降1.14％；销售162.63万辆，同比下降1.21%。其中客车生产15.68万辆，同比下降5.07％；销售15.65万辆，同比下降4.66％。货车生产106.25万辆，同比增长4.06％；销售106.09万辆，同比增长4.11％。

除了少数细分市场出现快速增长以外，从整体来看，整个汽车市场基本上进入平稳增长阶段。2002年－2003年出现“井喷”，2004年增长速度降到15％，2005年增长速度为10%左右。但是从绝对量上看，2005年增长50万辆以上，仅次于2002年－2003年的增长量。

2、06年，市场需求仍将保持平稳增长，但由于产能过剩的矛盾将充分暴露，到2010年，整个产业将继续保持竞争激烈，部分品牌将边缘化，行业将开始大规模的兼并重组。

06年将继续平稳增长的态势，汽车产销量增长率在10%左右，乘用车的市场增长率保持在15%~20%左右。

现在汽车行业在建产能220万辆，已有整车产能约为800万辆，而今年全年的汽车销售量能在550万量左右，过剩200多万辆。如果加上目前在建的产能，汽车产能过剩将达到400到500万台的水平。由于中国汽车市场的增长已经进入平稳增长阶段，短期内销售的增长不能够消化这么多的产能。

总量过剩带来三个结果，第一，竞争将在未来几年，保持激烈；第二，一部分企业将必然走向边缘化，06年将成为中国汽车产业的兼并重组的开始。而边缘化的特色，首先是品牌的边缘化，然后，是企业被挤出市场；第三，部分强势企业在这种情况下，进行低成本的扩张。

3、总体来看， 2005年的营销，仍然以产品创新为主。新产品与优势价格，仍然是主流的营销手段。但是，2005年也是汽车产业界从产品创新到品牌创新的观念转变之年，一批企业引入了品牌战役营销的概念，取得了一些成功，主流企业家已经认识到目前的营销并非真正的品牌营销，正在2006年的突破

当前，在中国汽车市场激烈竞争的背景下，跨国公司都纷纷把最为先进的车型号和技术拿到中国市场参与竞争能力，各个厂家之间在产品技术上的差距已经变得非常有限。同时，各个厂家都已经普遍意识到，单纯依靠价格与车型两个手段，能够获得的增长潜力也已经不多。今后，在产品与价格基础上，如何逐步过渡到品牌创新发展阶段，品牌创新存在哪些问题和陷阱，如何进行品牌创新，将成为各个企业思考或者积极探索的主要问题。

4、2005年中国整个产业品牌营销存在四大问题、四个现象与四大理论漏洞，企业在进行品牌营销的时候，应该重点避免。

品牌营销的四大现象:

品牌雷同

品牌不带来销售

防御性很差，很容易被竞争对手超过

难以持续成长

中国汽车企业品牌营销存在的四大问题:

以企业为导向的品牌理论误区

品牌策略的零散化

没有构建品牌价值导向的价值链体系

品牌战略没有成为企业的核心战略

品牌理论的四大漏洞:

整体品牌营销理论落后

品牌认知存在很大误区

没有支撑品牌的价值体系

品牌塑造体系存在误区

缺乏系统的以消费者为导向的品牌理论体系的指导

上述现象，已经在中国其它行业企业普遍存在，中国汽车品牌，也难以避免以上问题，因此，2006年中国汽车产业创新，必须力图避免上述问题，才能取得更快发展。

06年中国汽车以品牌竞争为核心的十大营销策略与主要表现手段

在传统的以产品、价格和广告为主要竞争手段不起作用的情况，中国汽车营销策略手段也将随着营销战略的改变而不断发展，主要体现在以下十大方面：

市场战略将成为汽车企业的主导战略；

产品创新将从目前技术导向性的产品创新，逐步转向，以消费者需求和总体品牌价值为导向的价值创新；

价格战不可避免，但是单纯降价不再成为增大销售的有效手段；

06年汽车销售渠道将开始整合，渠道建设将不得不进行创新与调整，小规模4S店以及区域汽车市场销售方式将获得发展；

沟通手段将不断的多样化，在市场增长平稳、竞争激烈的背景下，出奇制胜的沟通策略成为汽车品牌发展的首要选择

自主品牌对外出口将会得到继续强化；

中国汽车市场的巨大潜力的平稳发展，将使自主品牌和自主创新能力将进一步提升，国际汽车品牌将更加本土化；

服务是中国汽车产业创新的重大机会，服务将成为塑造汽车差异化品牌的基础性的手段，同时汽车服务竞争也将更加激烈；

网络媒体及传统的强势媒体将成为汽车品牌塑造特别是弱势品牌的关键性媒体；

人员培训与人员素质的提升，特别是销售与服务系统人员技能的培训与提升，成为提升汽车企业市场竞争能力的关键；

构建高水平的客户关系管理体系，形成真正贯彻到底的客户关系管理体系，将成为一个重大创新点；

构建良好的外部供应体系，建立价值链导向的供应体系与顾问机构，将成为另一个突破性的机会点。

中国汽车理论创新：从五代营销理论出发，审视汽车企业的营销现状与创新未来

根据五代营销理论，中国汽车企业目前正处于第三代营销向第四代营销过渡的时期，即正从管理4P向管理消费者需求发展。在这一过渡过程中，要求我们的企业能够时时刻刻的学习先进的营销理念，并结合自己企业的现状进行创新。这就要求我们的企业应该根据消费者的需求进行创新。如何进行需求管理。将成为我们企业所要研究的主要问题。

（中国市场学会（汽车）营销专家委员会秘书处研究部）

一、中国汽车步入稳定增长阶段

1－11月累计汽车产量完成514.47万辆，比同期增长10.24％；汽车销售完成513.76万辆，比同期增长12.07％。10％的增长速度，在上个世纪90年代以来的汽车产销增长中居较低，1991年增长40％，1992年增长50％，由于宏观调控，1993年增长速度降到22％，1994－1998年均在10％以下。1998年开始，实行积极的财政政策，扩大基本建设投资，鼓励内需，1999年到2001年汽车产销年增长速度在13％－14％，2002年－2003年出现“井喷”，2004年增长速度降到15％，2005年进一步下降。从增长速度看，2005年属于90年代以来的低潮。但是从绝对量上看，2005年增长50万辆以上，仅次于2002年－2003年的增长量，是一个好年景。

2005年汽车市场增长是不平衡的，其中乘用车增长幅度较大，商用车产销略有下降。

1－11月，乘用车累计生产352.29万辆，同比增长16.40％；销售351.53万辆，同比增长19.48％。其中基本型乘用车累计生产247.43万辆，同比增长20.05％;销售245.64万辆，同比增长22.52％。乘用车，特别是基本型乘用车增长幅度高于去年同期。

在乘用车中,MPV产销量同比增长幅度最大，分别达到34.89％和42.37％。MPV的增长主要集中在1.6－2.5升排量，3.0－4.0升大排量MPV增长了51.19％。SUV产量累计同比增长11.63％，但是累计销量增长幅度达16.02％。四驱SUV中， 2.5－3.0升产量增长了85.84％。两驱SUV中，2.5－3.0升产量增长188.18％。

1－11月商用车累计生产162.18万辆，同比下降1.14％；销售162.63万辆，同比下降1.21%。

其中客车生产15.68万辆，同比下降5.07％；销售15.65万辆，同比下降4.66％。货车生产106.25万辆，同比增长4.06％；销售106.09万辆，同比增长4.11％。

车型

产量（辆）

同比（%）

销量（辆）

同比（%）

乘 用 车

3522852

16.40

3515334

19.48

其中：基本型

2474262

20.05

2456380

22.52

商 用 车

1621840

－1.14

1622266

－1.21

其中：货 车

1062458

4.06

1060901

4.11

客 车

156784

－5.07

156502

－4.66

从全年汽车产销形势预计，汽车总产量将超过560万辆，其中轿车产销量可能超过265万辆。

1．市场增长点在转移。今年1-10月1.0升以下的轿车销售增长85.15％，1.0-1.6升增长23.04％，其他排量段下降，或微弱增长。这说明油价上涨对市场产生较大的影响。目前市场上排量1.0升以下的微型轿车品种少，车型较老，特别是发动机技术老化，外观也比较陈旧。小排量车的另一个优点是维修价格便宜，这是微型轿车受到欢迎的原因。

国内制造增长率

CKD增长率

轿车总计

11.13

13.85

排量≤1.0

99.07

0

1.0＜排量≤1.6

21.56

81.28

1.6＜排量≤2.0

-26.64

-30.92

2.0＜排量≤2.5

-3.72

113.03

2.5＜排量≤3.0

-22.15

851.65

3.0＜排量≤4.0

0

0

2．市场竞争格局发生重大变化

在较高增长速度下，各企业的市场增长情况却大不一样。今年南北大众产销量大幅度下降（30％-40％），而东风日产增长近两倍，现代、通用产销量已经与上海大众比肩，夏利、奇瑞、神龙等增长迅猛，丰田稳定推进，汽车产业竞争格局在重大转变之中。

2005年1－11月基本型乘用车累计产量排行是上海通用（含东岳）、一汽大众、上海大众、北京现代、广州本田、一汽夏利、奇瑞汽车、东风日产、神龙汽车；而以累计销售量排行依次是上海通用、上海大众、一汽大众、北京现代、广州本田、一汽夏利、奇瑞汽车、东风日产、神龙汽车。

产量增长幅度最大的是东风日产（154.70%）、其次是上海通用五菱（153.73%）、上海华普（117.27%）、奇瑞汽车（115.99%）、吉利浙江豪情（112.33%）、哈飞汽车（67.96%）。主要生产企业中下降幅度较大的是上海大众、一汽大众、汽车、比亚迪、长安铃木等。销售量增长幅度较大的是上海通用五菱（196.30%）、其次是东风日产（167.89%）、上海华普（138.76%）、吉利豪情（111.46%）、奇瑞汽车（100.91%）、东风悦达起亚（67.23%）、北京现代（58.81%）。

厂家

产量

同比增长%

销量

同比增长%

一汽-大众

217491

－19.59

204169

-20.89

上海大众

208238

－36.40

214464

-31.94

北京现代

200493

51.77

203514

58.81

上海通用

274622

32.30

259569

28.11

广州本田

188819

14.15

186141

15.22

天津一汽夏利

180407

54.70

1714

51.59

奇瑞汽车

157534

115.99

158705

100.91

东风日产

146921

154.70

140667

167.89

神龙汽车

127646

54.25

128198

64.86

一汽丰田销售

111051

43.86

116047

60.04

浙江豪情

105966

112.33

108642

111.46

东风悦达起亚

93764

67.80

91926

67.23

重庆长安铃木

83799

-14.74

82142

-18.98

一汽海南

52702

6.41

54895

15.14

一汽轿车

52073

8.23

51909

11.82

长安福特

50993

8.50

50821

16.89

哈飞汽车

44303

67.96

43005

56.46

昌河汽车

37542

50.91

38004

48.99

跃进集团

33321

31.78

33514

35.62

福建东南

32463

16.96

33306

22.40

上海通用五菱

23602

153.73

24516

196.30

上海华普

20441

117.27

21799

138.76

汽车

15007

34.06

236

30.20

比亚迪

9835

-40.51

9694

-43.78

注：为与销售量统计口径相一致，在上海通用的产量中包含了上海通用东岳汽车公司的产量。

二、06年，市场需求仍将保持平稳增长，但量由于产能过剩的矛盾将充分暴露，到2010年，整个产业将开始走向大规模的兼并重组。

1、06年汽车市场将继续平稳增长，竞争更加激烈

从05年开始，中国汽车市场进入了平稳增长阶段，06年将继续这一增长态势，汽车产销量增长率在10%左右，乘用车的市场增长率保持在15%~20%左右。

分析各个细分市场，目前成长最大的是中低端车，包括伊兰特、凯越中级车。明年小型车在市场激烈的竞争压力下会逐渐传递到五六万元的低档小型、微型车，但是这个消费群的增长空间将非常大。预计明年由于这种连锁效应，中低档车会对小型车产生影响，小型车对6万元的空间也会产生影响，因此整个的竞争也会越来越细化，将来对消费群的多样化的满足会成为一个比较大的营销关键点。

另外中档车和中高档这个领域的新车型像雅阁、领驭、帕萨特类型不会出现太多，主要受到内部竞争，品牌竞争，服务竞争，价格、市场容量等各方面的影响。在豪华车系列，包括宝马、凯迪拉克、奔驰的引入与奥迪的竞争，同时把整个豪华车的市场向下挤压，将使得明年的竞争不仅仅以价格竞争为主。

一方面今年年底，一些厂家为了完成全年任务，肯定会大批量地向经销商压货；另一方面，由于明年7月份，中国承诺汽车关税将降至25%，上半年消费者可能会有浓厚的持币待购的心态；这种情况将导致明年上半年中国汽车的价格会进一步下降，价格竞争将更加激烈。

明年各大厂商也会相继推出自己的新品，新品上市自然会拉动整个汽车市场，虽然每款上市的销售势头持续时间不过2、3个月，可是也会让整个汽车市场热火朝天。家庭车、多功能车会在整个市场中占有一席之地，而相对来说公商务车的市场会相对萎缩，个人商务还将成为主力军。

消费者的购车观念越来越成熟，需求越来越多样性，无论在中高档还是小型车市场。个性化产品的热销标志着当前汽车市场已经步入以个性化需求为主体的买方市场。所以，产品性能低劣、价格不合理、售后服务差的企业将会逐渐被市场所淘汰，而那些既能不断满足消费者的需求品味，又能在性价比上有较高竞争力的产品无疑将在激烈的市场竞争中最后胜出。

明年是一个品牌服务的竞争年，因为每个厂家都加大对自有品牌的管理，也要求抓品牌服务的质量，提供给客户更多、更好的服务，加大对目标客户及潜在客户的管理和发展。

2、汽车产能过剩，06年或将成为中国汽车产业的兼并重组的开始年

日前，国家发改委主任马凯在全国发展和改革工作会议上指出，现在汽车行业在建产能220万辆，已有整车产能约为800万辆，而今年全年的汽车销售量能在550万量左右，过剩200多万辆。如果加上在建的产能，汽车产能过剩将达到400到500万台的水平。由于中国汽车市场的增长已经进入平稳增长阶段，短期内销售的增长不能够消化这么多的产能。

总量过剩，必然导致市场竞争进一步的加剧，竞争的结果必然是，中国汽车产业全面进入产业整合和结构调整的发展阶段。

06年将成为中国汽车产业的兼并重组的开始。边缘化也要以品牌为单位，产能过剩意味着一大批企业被挤出市场，在这种情况下有实力的企业会进行低成本的扩张，面对中国现在的汽车产业这种势头有点早。

96年到99年家电行业曾出现大规模的兼并重组，海尔在96年到99年三年时间兼并了18家工厂，都是低成本收购，整合为大规模生产线，成为家电行业的老大。这种经历是产业发展的必然规律，成功企业总是在市场不稳定的情况下，瞄准势头、开足马力大踏步实现跳跃性的发展，这也是品牌战略的规律。按照常规做法，加大塑造品牌的操作力度，有能力去吃掉那些可以拓展你的品牌生存空间的企业，成为企业快速进步的加速度。去年，乳品行业也是打价格战打的厉害，也是大规模兼并的一年。今年伊利、蒙牛有可能超过一百亿，他们的生产能力跟不上，其销售额很多都来自兼并这些企业。

三. 2005年是汽车产业界从产品创新到品牌创新的转变之年

当前，在中国汽车市场激烈竞争的背景下，跨国公司都纷纷把最为先进的车型和技术拿到中国市场参与竞争能力，各个厂家之间在产品技术上的差距已经变得非常有限。同时，各个厂家都已经普遍意识到，单纯依靠价格与车型两个手段，能够获得的增长潜力也已经不多。今后，在产品与价格基础上，如何逐步过渡到品牌创新发展阶段，品牌创新存在哪些问题和陷阱，如何进行品牌创新，将成为各个企业思考或者积极探索的主要问题。

99年美国波士顿汽车营销论坛有个口号式的观点，第一句话全球汽车品牌依靠产品的品质拉开差距的时代已经结束了，在波士顿会上，大家认为也是类似于我们营销的研讨会，他们认为各个厂家在品牌上，在技术创新上，彼此的差距，一个是不大，你很难拉开差距，谁的产品销售更好，很大程度上取决于产品品质和技术之上的营销。在这一点上IBM有自己很好的精彩的总结，IBM认为OST的操作系统在那个时代最好的，微软在他看来仅仅是合格的，能打60分的操作系统，在1990到2005年15年的时间，看到比尔盖茨连续11年蝉联世界首富，后来IBM的总裁退休之后写过非常感慨的文章，相反微软在营销或者在服务方面所做的努力要彻底改变整个计算机产业。

中国汽车产业发展，已经经历过三个阶段：

第一个阶段，学习制造汽车的阶段，在这个阶段当中，我们不但不能够设计汽车和研发汽车，甚至制造汽车都有很大的问题，所以在这个阶段当中，我们主要通过合资引进国外产品的成熟的车型，引进国外生产线和设备，来制造汽车；

第二阶段，打造中国本土强势汽车制造和生产基地的阶段。从2000年开始，由于中国汽车市场发展速度很快，各个厂家，都加大了，打造和提升自身制造能力和生产能力的基础的和发展的速度，引进的设备和机床技术，在世界上都是先进和一流的，以至于业内人士批评说，中国有两个不协调：第一个，中国制造技术的高标准，同中国汽车的研发和设计能力的低技术的不协调，第二个不协调，中国市场整体的弱势市场，和中国4S店高标准地投入的不协调，但是无论如何，在这个发展阶段当中，汽车产业，已经普遍，提高了和提升了，自己生产工厂的技术水平和制造水平，我们生产的设备和水平，都是世界上最先进的。

第三个阶段，则是跨国公司，把最先进的车型，推到中国市场上参与竞争的阶段。在早期，中国自主品牌发展过程当中，汽车引进合资，都还是国外落后的技术和落户的车型。但是，现在，整个车型的技术水平的发展状态，已经达到了前所未有的水平，全面创新和都是起创新性的技术，成为市场的主流和市场的主题，这是一个非常实际的状态。

在汽车工业当中，中国汽车算是正在发展初期的产业体系，在这个过程中依靠产品，但是未来或者从06年开始，我们的品牌将越来越重要，我们也看到在全球建立合资工厂的，都是最好的，最新的产品投入市场。1999年在波士顿大家探讨的观点，在中国汽车市场依靠产品品质和技术拉开差距的可能性已经不大，因为大家的技术都是最先进的、产品品质也都是最好的。所以06年中国汽车营销将从产品向品牌创新过渡和发展。

论坛上，各个企业分别就品牌问题谈了观点。学会秘书处尤其感到振奋的是，北京现代在伊兰特过去三年实现爆炸性成长，一举取代捷达占据中级车领导位置后，仍然明确提出，这不是一个战略性的成功，而是一个以产品技术与产品应用为导向的战术成功，不是以品牌为导向的创新的成功。未来北京00现代汽车，已经明确提出要提升与构建品牌战略。

这个判断说明品牌战略作为一个基本战略，已经被企业界营销人士充分认识。

一汽夏利，也在取得优异成绩基础上，明确提出了要打造国民车第一品牌的概念，而吉利则提出，要为老百姓造买得起的好车，这些新的概念，都在很大程度上，引发了汽车产业在营销上一个重大创新，既在产品品质和技术无法拉开差距的背景下，下一个阶段，品牌竞争将在产品技术和创新基础上，成为未来企业发展的一个关键性的工具。

业内人士对自己发展现状与阶段的清醒判断，是非常了不起的，这说明中国汽车营销水平整体的进步，同时，这个观点也是符合实际的。今天大部分的企业销售主要靠领先的产品的优势或者产品的驾驶在市场上大显身手，并没有真正的发展到依托品牌，依托品牌价值的稳固的创新带领市场发展，做不到这一点并不是大家意识不够，而是目前中国的汽车市场处于起步阶段，是这种客观状况导致的，所有的品牌在中国都是新品牌。因此，未来，中国汽车企业将进入到真正的依托消费者接受和体验为基础的品牌大战阶段。

四、中国汽车品牌营销存在的问题：四个方面、四个现象与五大理论漏洞

4．1中国汽车品牌营销存在四大问题

既然在今天的竞争中，品牌非常重要，那么中国汽车产业目前品牌营销的现状如何呢？我个人认为在管理思想与操作体系上还是有严重的问题，这些问题主要是四个方面：

问题一：以企业为导向的品牌理论误区

现在企业天天讲品牌建设，要提升品牌，但是大部分企业没有搞清楚什么是品牌，品牌的本质是什么？

现代营销学定义，品牌就是消费者价值印象或特征，是消费者对品牌能为自身带来的好处和利益的一种价值特征，是消费者在选择购买商品时的价值路标。

一个老百姓人他之所以需要品牌，说到底是为了满足自身的利益和价值，由于商品技术的复杂性、高技术不断推出以及伪劣产品充斥市场，消费者在本身商品知识有限的情况下，不具备凭借感观判断产品好坏的条件，所以品牌就成为消费者找到能够代表自身利益和价值的商品最重要的工具。如果品牌能够成为消费者的价值和利益的象征，也就是成为消费者某种特殊价值的代表，那么品牌就必然变成消费者购买商品的路标；所以从商标到路标，这是品牌战略的一个巨大的飞跃!

实践上存在两种导向的品牌理论，一种是以企业为导向的品牌理论，是企业对消费者的承诺，这种承诺是企业认为的一种品牌个性或价值；另外一种是以消费者为导向的品牌理论，是消费者对一个产品或者品牌，能够给自身带来的利益或者价值的特征。两种导向的品牌理论主要区别如下图如示：

两种不同的品牌导向，导致海尔与TCL在95年到01年都在家电领域发展时的巨大差异

而目前大部分企业对品牌的认识仅仅停留在企业导向的层次上，没有的品牌价值特征的清晰的设计，往往总是愿意用广告词，或者所谓的广告语的替代品牌的价值特征。

问题二：品牌策略的零散化

尽管品牌战略提了很多年，但是，我们发现各个企业基本上没有一很系统的品牌策略，品牌策略本身是高度零散化的，没有一个中长期的品牌发展规划，没有一个确定的能够长期执行的品牌战略。在操作现象上，一个非常突出的表现，就是品牌操作活动零散性很强。而在汽车品牌发展的历史上，绝大数成功品牌，主要是依靠，一个持续稳定的塑造品牌的某一个关键价值点，而逐步被消费者所接受，才形成品牌价值特征的。

如捷达“皮实耐用”这种品牌价值特征的形成，主要是靠持续的一系列的营销和宣传推广而形成的，主要围绕着两条主线展开：

第一个，就是不断地，进行出租车耐用省可靠性的长期宣传，先后在98年到01年，推出六十公里五大修，全国无大修出租车评比，哈尔滨48、68辆汽车集团五大修理程达到430,000公里，以及深圳珠海，出租车大赛等4大系列活动，几乎每年一个活动，稳健的推动品牌的发展，并且主题不变，持续贯彻，持续的深化和推动，这些工作，都是品牌，被消费者逐渐的接受和认可，再加上，市场营销和销售体系的高水平的操作，成功地打进了出租车市场，带动整个几大品牌最终在99年成为全国的第一出租车品牌，

第二个方面，收是围绕着捷达的赛车进行了一系列炒作，连续5年，十一次参加赛车拿到七次冠军，更重要的是，围绕着赛车比赛进行了系列的宣传和推广，使消费者相信捷达上经济耐用的家庭轿车，从而拿捷达的品牌，通过这些活动，得到了真正的提升。

这些活动，一个突出特色，就是主线清晰，前后连贯，深入推广，品牌导向，这四大策略结合在一起，构成了品牌策略的体系化。但今天，我们可以看到围绕着这样一系列清晰准确的主题进行品牌推广的企业不多。大部分企业往往是根据产品的销售，在短期打一点广告、做做宣传，这其实是一个很大的误区。

问题三：没有构建品牌价值导向的价值链体系

第三个方面，没有构建品牌价值导向的价值链体系，我们现在，实际上是使用产品技术替代了品牌技术，我们总希望向消费者提供更好的产品，而不是消费者更需要的产品，或者在消费者看来价值更大的产品，因此，我们还没有学会从技术导向的产品和价值创新，转变成消费者需求导向的产品或者价值的创新，我们的很多技术很多概念，往往以信为导向，不以消费者有没有价值判断和价值感觉为导向，这样一种发展状态，显然严重影响了企业的发展。

问题四：品牌战略没有成为企业的核心战略

对品牌的重要性认识不足，只是把品牌作为销售工具，没有把品牌作为企业的核心发展战略来考虑。

尽管我们很多企业都在谈论着品牌，但是，企业存在的三个现象，让我们感到品牌并没有成为企业发展的核心策略：

第一，没有把品牌战略作为一个核心的目标，大部分企业甚至没有一个基本的品牌目标。产品的销售量是每个企业的硬指标，是每一个销售公司经理和销售人员的核心目标，但是品牌战略和品牌的标准，几乎没有任……

福建吉诺集团的下属汽车经销子公司

中国汽车工程学会巴哈大赛属于国家级。

巴哈大赛简介：

中国汽车工程学会巴哈大赛Baja SAEChina（简称BSC大赛）是由中国汽车工程学会（SAE China，简称中汽学会）主办，在各院校间开展的汽车设计和制作竞赛。各参赛车队按照赛事规则和赛车制造标准。

在规定时间内，使用统一标准动力单元，设计制造一辆单座、发动机中置、后驱的小型越野车。

参赛群体与项目：

此项赛事起源于美国，是大学生方程式汽车大赛的前身，适合职业院校和本科学生参与。共有81支车队参赛，其中本科组29支车队、职校组23支车队、电动组13支车队、线上答辩组14支车队、企业组2支车队。

竞赛包括多种静态与动态项目测试，静态项目包括技术检查、赛车设计、成本与制造、商业营销等，动态项目包括牵引力测试、操控性测试、耐力测试等。

BSC的作用：

1、BSC是一种全新的技术教育和工程实践过程。

会给参赛学生和老师带来新的挑战。大赛真正以兴趣为导向，崇尚“皆可成才，尽展其才”的现代职教精神，可以使参赛学生进一步掌握汽车结构设计、制造、装配、调教维护、市场营销等多方面的专业知识技能，提高学生的团队合作能力。

2、BSC是以培养高素质技术技能人才为核心的竞赛平台。

通过职业院校和本科院校的同场竞技，真正体现、提升专业内涵，为汽车产业输送更多复合型人才，促进汽车运动文化产业的蓬勃发展。

3、BSC是一项非盈利社会公益事业，利在当代，功在未来。

项目的运营和发展整合了优秀院校、整车和零部件制造商，获得了部门和社会各界的大力支持及品牌企业的资助。社会各界对BSC项目投入的人力支持和资金支持将全部用于赛事组织、赛事推广和为参赛学生设立赛事奖金。

以上数据出自湖北日报。

比赛团队名字

吉诺中诺汽车有限公司

吉诺中诺为福建最大的北京现代汽车经销企业，位于福州汽车走廊的核心位置仓山区则徐大道625号吉诺汽车城内，是北京现代汽车授权的福州第一家集北京现代系列汽车整车销售、售后服务、零部件供应及信息反馈为四位一体的4S服务店，公司占地面积6500平方米，4S店建筑面积4000平方米，分新车展示区、办公区、配件管理区、修理区等四大区及顾客休息室、业务洽谈室、业务培训室、视听服务室等四项功能室，为顾客购车、修车提供了舒适和温馨的环境。

公司坚持“以客户为中心”的经营理念，以北京现代的现代速度成长和发展，03年4月份成立至今已赢得9000名客户的支持，实现整车销售9000台，维护保养100000台次，施救车辆1800台次，连续3年获得北京现代市场开拓奖、2007北京现代销售满意度奖、北京现代销售技能大赛亚军、北京现代维修技能大赛季军。在福建省，福州中诺也获得不菲的佳绩，2006福州优秀汽车经销商、福建十大值得信赖汽车专营店、2007十佳魅力4S店、五佳魅力服务商……

公司员工90%以上为大、中专学历，并拥有一支经过严格专业培训的、热情周到的销售队伍， 实行“顾问式销售”。售后服务严格实行的质量检验监督管理，80%技术人员持有中级技术等级证书，配备先进的维修设备，并按照规定程序进行车辆调配、维修服务。

07年9月，公司为方便广大客户，特地在市区设立一家快修快保服务店（北京现代杨桥中诺快修店）。定期保养，立等可取，小型维修、喷漆，当天可取；并长期举办各种免检活动，以便捷、快速、专业的服务理念，被广大车主所称誉，让您在家门口，享受到4S店的尊贵服务！公司将以新颖现代的经营面貌、热情周到的服务态度。来展示北京现代汽车，推动福建汽车消费市场的发展。 北京现代中诺梅峰店

地址：鼓楼区梅峰路5号梅婷中华技校沿街综合楼一层 北京现代中诺五四北店

地址：晋安区五四北路秀峰路220号（秀山公交站旁） 吉诺福建中源汽车销售有限公司

中源汽车公司是北京现代汽车有限公司授权在福州地区的第二家销售服务店，成立于2004年11月26日，由福建吉诺集团有限公司投资创办，注册资本为1000万元人民币，总投资3000万元人民币，是集汽车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈为“四位一体”的综合服务店。

4S店按北京现代A级标准建设，处于福州市晋安区前横路199号，地理位置优越，交通便捷，共分展示区、办公区、维修区和配件库四个功能区，占地面积13亩，其中展示区805㎡，维修区2000㎡。

公司一贯秉承“顾客第一，服务至上”的经营方针及“让客户省心，让客户放心，让客户开心“的服务理念，为顾客提供除车辆销售、维修以外的保险、按揭、精品改装等增值服务。

公司严格执行北京现代的服务标准，维修设备及检测仪器均用国内外先进产品。一流的维修设备，经过专业培训的技术队伍，为客户提供优质便捷的人性化服务。

福清吉诺汽车有限公司

是北京现代汽车有限公司授权在福州地区的第三家销售服务店，成立于2010年，是集汽车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈为“四位一体”的综合服务店。4S店按北京现代A级

标准建设，处于福清市清荣大道前亭村，高速路口往福清方向一公里处，地理位置优越，交通便捷，共分展示区、办公区、维修区和配件库四个功能区，占地面积十余亩，其中展示区近700㎡，维修区1400㎡。

公司一贯秉承“顾客第一，服务至上”的经营方针及“让客户省心，让客户放心，让客户开心“的服务理念，为顾客提供除车辆销售、维修以外的保险、按揭、精品改装等增值服务。

福建吉诺佳宏汽车有限公司

福建佳宏公司拥有福州地区一流的销售展示大厅，售后服务具备一级车辆维修资质，各类检测都实现了电脑化，更快速、准确地为客户车辆进行保养、维修，管理、销售和维修队伍，现有销售、售后、市场拓、人力等部门，员工50人，其中中层管理以上的员工都具有15年以上的管理或汽车销售经验，加上东风标致汽车一流的管理体制，公司上下充满了信心，决心打造出汽车销售服务的“佳宏品牌”。

公司成立6年多来，奉行稳健的财务政策，从定购汽车，安排进口船期，报关，销售，售后服务等环节上，始终保持着一定比例的现金流动，公司的财务状况一直以来都十分良好，没有债权债务，所有业务都是公司自有资金去经营。定期财务报表、公司自我审计都形成了经常化、制度化的管理内容，使得公司的业务得到了长足的发展，有效地保障了股东的利益。 东风标致吉诺佳宏福清店

地址：福清市清荣大道与福玉路交叉路口（天海集团内） 吉诺福州联胜联众汽车销售有限公司

福州联胜联众汽车销售有限公司成立于2008年，位于福州市晋安区新店镇秀山村，这里紧邻鼓楼区，背靠新兴的生活新区五四北，地理位置优越，交通十分便利，并且是东风标致福州地区第二家特许销售服务商，主要经营东风标致207两厢、207三厢、307两厢、307三厢、408等系列车型。

现福州联胜联众与福建佳宏经贸南北呼应，两家店均拥有福州地区一流的销售展厅，联胜联众时尚现代的展厅、最为先进的东风标致检测设备，专业的维修养护车间及配件供应平台、成熟的专业技术队伍，足以让东风标致福州的用户享受到更加完善的标准化服务。

东风标致福州联胜联众将凭借自身的实力，成为福州汽车销售界的又一匹黑马。 东风标致吉诺联胜梅峰店

地址：鼓楼区梅峰路5号沿街店面（总院第二门诊对面） 福建吉诺汽车有限公司

福建吉诺福特4S店隶属于福建吉诺集团，是长安福特授权的福州第三家集长安福特系列汽车整车销售、

售后服务、零部件供应及信息反馈的4S特约服务店；该店位于左海公园附近，离市区仅一步之遥，交通极为便捷，同时是福特品牌在福建的最大规模4S店，也是服务最便捷的福特4S店。福建吉诺福特4S店将为福州广大民众提供多一家的购车新选择，为福特新老车主提供更近、更便捷的销售售后服务点，也将诚将竭尽全力为广大福特车主提供最优质最完善的服务。

吉诺中迪汽车有限公司

福州吉诺中迪汽车有限公司隶属福建吉诺集团，是日产英菲尼迪在福州唯一的四S专营店。公司位于福州市仓山区则徐大道625号吉诺汽车城，拥有一支专业的、新理念的、高素质的销售服务队伍和完善的售后服务网络，在福建省内的汽车服务领域享有一定的声誉。

借助集团多年的行业经验和人才、技术储备，结合日产（中国）严谨、细腻的督导和培训支持，吉诺中迪组建了优秀的管理、技术和营销团队，所有工作人员均经过了日产公司和汽修集团的严格培训，使您不但能够通过销售顾问的专业推荐，选择到最适合自己的一款爱车；在日常的维护保养工作中，感受到我们专业、真诚的服务；还能在车辆保险、年检、救援、美容、置换等配套服务中体验到我们的周到、贴心的关怀。

艺术化的展厅中能让人充分感受到英菲尼迪品牌的独特氛围，、专业化的服务中能让人充分体会到汽修公司的强大实力，个性化的服务能让我们充分享受到吉诺之家的温馨和谐。充足的停车位、优雅的展厅、完善的设施、先进的养护设备及专业的维护团队。

沈阳汽车工业学院的专业介绍

有创意的队名和口号 5分 神锋队：神锋神锋，谁与争锋

和谐队：和谐和谐，我是最棒的！

天韵队：团队铸梦想，梦想聚团队

超越队：超越超越，超越一切

快乐队：快乐第一，比赛第二

必胜队：勇往直前

飞翔队：飞翔飞翔，共同成长

XX王者队：我们是第一

勇气队：一切皆有可能

猛龙过江队：乘风破浪

飞鸟队：飞鸟飞鸟，展翅高飞

超级无敌队：无敌无敌，天下无敌

热火队：热火，热火，一定会火

飞虎队：积极参与，勇夺第一

友谊队：友谊万岁

相信队：一切皆有可能

中华队：中华中华，爱我中华

闯关队：中国制造

精英队：精英精英，精益求精

飞鹰队：全力以赴，做到更好！

狼牙队：狼牙狼牙，团结无敌

猛牛队：猛猛牛我最强

恶狼队：全力以赴，直到成功！

先锋队：先锋先锋，永攀高峰

精英队：精明团结，英勇无畏

阳光队：齐心协力，一定胜利

明星队：明星明星，明日之星！

缘份队：团结奋进，勇敢进取！

勇拓队：突破自我，勇往直前！

疯狂队：疯狂疯狂，属我疯狂

必胜队：必胜必胜，我们必胜

飞虎队：超越自我，飞虎冲天

――自己挑选、组合一下。

希望能解决您的问题。

好听的比赛队伍名字 20分 Esprit 有积极向上，进取等意思。 自己查下，大概这些意思。。。

成语比赛队伍名 旋风突击队

求几个正能量的队名口号队歌 1、精灵小组：可爱精灵，永远开心！

2、队名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。

3、梦想组：　超越梦想，展现自我！经常被模仿，从未被超越！没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日！

4、队名：跃起动力，团队口号：让 *** 在动力中飞跃现在。

5、火焰号：众人拾柴火焰高！

6、勇于争先组：预习是展示之本，展示是学习之魂。

7、欢乐城堡组：我们快乐，我们永远是第一！

8、超越自我组：每节展示一分钟，必定改变你一生。

9、队名：奔驰财团（汽车销售行业财务团队），团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

10、队名：胜羽队，团队口号：胜利的羽毛永远归顺于我。

11、队名：跃起动力，团队口号：让 *** 在动力中飞跃现在

12、阳光小组：我们阳光，我们快乐！

13、超越组：奋发向上，享受成功！

14、天使组：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！

15、天使小组：从哪里摔倒，就从哪里爬起来！

16、队名：奇迹，团队口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造

17、队名：菜鸟，团队口号：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊？

18、队名：还击营，团队口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡

19、队名：XX（销售团队）团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

20、奋进号：奋发向上，享受成功！

21、队名：我们，团队口号：我们携手，别树一帜！

22、快乐小组：快乐参与，快乐成长。

23、队名：XX（销售团队），团队口号：永不言退，我们是最好的团队。

24、队名：巨人队，团队口号：兄弟加油。

25、队名：XX（销售团队），团队口号：大踏步，展；人有多大劲，地有多大产。

26、队名：雄鹰队，团队口号：雄鹰、雄鹰，搏击长空；雄鹰、雄鹰，永远精英！

27、恒心无愧组：你争我辩，争辩课堂精彩。你说我论，论说课堂真谛。

28、队名：XX（销售团队）团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！

29、争先号：试试就能行争争就能赢。

30、团结小组：团结就是力量！

31、队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。

32、奇思妙想组：精彩课堂，由我展现；快乐人生，由我把握。

33、奋斗组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！

34、队名：队名：风之彩，团队口号：尽展青春炫彩。

35、无限组：拥有一颗上进的心，才能取得成功！

36、队名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

37、队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。

38、飞翔小组：智勇双全，我心飞翔。

39、奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。

40、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！

41、希望小组：勇往直前，走向明天！

42、梦想号：有梦想就有希望！

43、缤纷小组：学习着，并快乐着，秀出缤纷的自己。

44、梦想小组：彩虹装点我心，风雨放飞梦想。

45、快乐无限组：课堂因展现而精彩，人生因理想而美丽，生命因奋斗而高贵。

46、队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁！

47、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！

48、超人组：我自信，我出色，我努力，我成功。

49、奋进小组：奋发向上，享受成功！

50、队名：天一口号，天一，天一，天下第一。

51、......>>

团队名称和口号 100分 1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一

2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油

4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强

5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂

6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王

7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂

8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）

9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

……

09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！

金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！

吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游

心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭，做事先做人，为人守厚道，凡事必用心，心善语言诚，天助事业成，练好基本功‘团队共作战，出业绩，激励口号

把握性、洞悉心、成就生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想， *** 快乐人。

有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式

叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种

感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔

。

销售团队口号

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

多见一个客户就多一个机会！

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！

团结一心，其利断金！

经典团队口号

团队名称：飞虎队（销售团队）

团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

团队名称：08新秀团队（销售团队）

团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！

团队名称： 奔驰财团（ 汽车销售行业财务团队 ）

团......>>

创业大赛团队名称 对初创的风险企业来说，创业书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业书首先是把中要创立的企业推销给了创业者自己。　　其次，创业书还能帮助把中的风险企业推销给风险投资家，公司创业书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业书必须要说明：　　　　(1)创企业的目的――为什么要冒风险，花精力、时间、、资金去创风险企业？　　　　(2)创企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。　　正是基于上述理由，创业书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业书呢？　　一、怎样写好创业书　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：　　　　1．关注产品　　在创业书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”　　　2．敢于竞争　　在创业书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所取的对策。　　　　3．了解市场　　　　创业书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业书中还应包括一个主要的营销，中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业书还应特别关注一下销售中的细节问题。　　　　4．表明行动的方针　　　　企业的行动应该是无解可击的。创业书中应该明确下列问题：企......>>

团队名称会计技能比赛团队名字 参考团队名字：会计达人

和同学一起参加一个营销比赛，，五个人取什么团队名称比较好，，有创意一点的，，谢啦！！ 五蕴恒生

团队比赛，要口号，队名是野狼队，求对呼 一个团体比赛竟然叫野狼队，狼都是独的。这哪个没文化起的名字…

求银行业务知识比赛团队队名和竞赛口号 团队竞赛口号大全

1.青春似火，超越自我，放飞梦想，共创辉煌。团结一心，勇往直前，积极争取，争创第一。努力拼搏，强健体魄。

2.让我们吹起希望的号角，鼓起生活的勇气，背起信念的行囊，踏上梦想的征程，到达成功的终点。

3.人生处处PK场，认真对待不恐慌，拼尽全力撑到底，铿锵倒下也无妨！笑迎失败无遗憾，傲立天下我最棒！

4.人生豪迈心不改，壮志雄心有梦在，上下求索志千里，天生我才有其用，策马扬鞭豪情放，乘风破浪正当时！

5.人生无处不拼搏，人生何时有劲草。古文尚有笔锋牵，武士自当擂台间。为看自我比高低，馨笑他人文武气。

6.人生需要亮剑，一往无前；人生需要拼搏，愈挫愈勇；人生需要闯劲，敢于虎斗；人生需要大气，俯视群山。

7.人争一口气，佛争一炷香。时代发展快，不竞争遭殃。敢同他人比，拼搏并坚强。公平来较量，人生方辉煌。

8.赛场如战场，胜败乃家常；胜不骄来败不馁，回头训练更加强；总结经验找教训，下次再把威风亮。

9.生活就像马拉松，参加时我们有勇气，奔跑时我们有耐力，掉队时我们有信心，终点时我们有爆发力。

10.世界杯，足球赛，中国球迷来喝彩；各位队员加油踢，冲出亚洲把头抬。呐喊助威力量大，中国早日进决赛。

11.团结奋进，是前进的动力；顽强拼搏，是必胜的信心；展现自我，是真我的风；共创辉煌，是永恒的目标。

12.团结一心，其利断金；虎跃龙腾，谁与争锋！我们努力，我们拼争，我们争先，我们敢赢！不可阻挡，拥抱成功！

13.弯着腰干活，直着腰走路，数风流人物，还看今朝：年轻无极限，赛出成绩，赛出水平，君临天下，一战枭雄！

14.威行天下，聚霸王雄风；争创一流，数世界枭雄；攀于高峰，夺天下之冠；有 *** 才有梦想，有欲望才有希望！

15.我们成功的秘诀是：信心、决心、毅力！我们一定要：全力以赴，一定成功，全力以赴，一定成功，超越自我！超越自我！

16.我们拥有东坡的洒脱情怀，岳飞的壮怀激烈，陆游的忧患意识，李云龙的亮剑精神，那么，成功就如探囊取物！

17.我们有旗开得胜的能力，我们有勇往直前的实力，我们有力挽狂澜的迈力。相信我们，撼地擎天，一路领先！

18.无论甲方乙方，我方斗志昂扬，无论正方反方，我方让你瞻仰。团队精神永不倒，辩论赛上永最好！

19.无论山高水长，拼搏的旗帜依然飘扬；无论波涛汹涌，努力的心情依然欢畅。起点努力，赢在每一场！

20.五星红旗迎风飘扬，胜利的歌声响四方；今日PK太激烈，各方队员真较量；身怀绝技显身手，拿到冠军喜洋洋。

21.希望就在面前，还等什么？闯出去，赢下来，雄关漫道征如铁，如今就要大步越，胜利在眼前，努力实现！

22.旭日从东方升起，我们从起点开始努力。梦想的成功需要脚踏实地，和不懈的努力，加油，我们会一直拼搏在一起！

23.一踢踢进世界杯。一踢踢出金奖杯。加油看我们的团队，不拿第一不返回！世界杯，世界看，XX队，最最最最最！

24.用笑容召唤梦想 ，让生命创造荣誉，用努力创造奇迹，让勇气开拓天地。相信自己，你们将创造一片属于自己的天地！

25.友谊第一，比赛第二，谁输谁赢，参与为重，交个朋友，构筑情谊，切磋技艺，相互学习，竞技环境，融洽无比！

26.有梦敢想就去闯，有花想折就去折，人生路途很短暂，拼搏奋斗趁现在；三千越甲可吞吴，壮志雄心永不灭！

27.展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁！

28.珍惜少年好时光，只争朝夕莫等闲；天道酬勤天可见，持之以恒信念足；斗志昂......>>

汽车工程系开设 5 个专业，其中高职有汽车检测与维修、汽车制造与装配、汽车电子技术、汽车技术服务与营销四个专业，中职有汽车检测与维修、汽车制造与装配、汽车电子技术、汽车技术服务与营销、汽车美容与装饰五个专业。中、高职的汽车检测与维修专业是我 院汽 车类骨干专业，2011年被批准为全国首批中等职业教育改革发展示范学校，汽车检测与维修专业分别被批准为中央财政重点支持建设专业和辽宁省普惠制 精品专业。

专任教师24人。其中理论教师 16人，中、高级职称 11人；研究生学历 6人，本科学历 10人；实习教师 8人，高级职称 8人，大专以上学历达100% ；达到专业技术职务 “ 双师型 ” 教师13人，一体化教师达 75% 。从总体上看，教师队伍结构合理，教学经验丰富，教学和教改能力较强。自 2007 年以来我校教师主编、参编适合各专业适用教材 7 本，在省级以上杂志上发表科技论文 15 篇，一人获全国教学能力大赛三等奖。有很多老师经过了日本丰田公司的技术培训，具有较丰富的教学经验较高的技术技能，在历届各级各类技能竞赛中有 30 人次获得国家、省、市技术能手、技术标兵、技术大王、岗位能手、五一劳动奖章等称号。

有汽车实训场地 5000 多平方米， 有上百台不同型号的发动机及汽车底盘部件、20余辆汽车提供给学生进行实习操作， 建有先进的汽车检测实训室、汽车电器实训室，并与华晨公司合作， 创建了“华晨汽车售后服务中心”为华晨汽车在全国的维修人员进行技能培训。我院以转变教育思想观念为先导，以提高人才培养质量为目的，以人才培养模式改革与创新为主题，以课程、师资、实验实训基地建设为保证，以社会需求为导向，按照“实际、实用、实践”的原则制订专业教学，构建课程体系，优化教学内容，创建了理、实一体的丰田技能人才培养模式。课程设置突出职业技能，理论与实践相结合教学，毕业生可取得毕业证书和相应的中、高级职业技术等级证书。

学院于1989年开始与日本丰田汽车公司合作，已经签署了第八期合作协议，多年来日方为学 院 的师资培训和设备的更新等提供援助。我院继承和发展了“丰田教学模式 ”，形成了具有特色丰田技能人才培养模式。以技能见长为标致性特色。体现在 ① 理论教学与实践教学之比是 1 ： 1 。实习教学和技能训练全部用“一体化”的教学模式， ② 实习教学实施工序卡制度和 6S 管理制度（整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全预知制度）。 培养目标： 本专业培养具有一定汽车检测与维修方面的基本理论和专业知识，具有较强动手能力、实际操作技能及其管理能力，能够适应汽车检测、维修、管理需求的高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位： 汽车电气维修工，汽车机械维修工、汽车定损等技术工作；企业维修车间或技术管理部门人员及相应的管理工作。

学习内容： 汽车构造、汽车电气设备与维修、汽车机械基础、汽车发动机燃油喷射技术、现代汽车底盘技术、汽车检测与故障诊断技术、汽车维修技术、汽车运用技术、汽车专业英语、发动机总成拆装实习、汽车底盘拆装实习、汽车整车电路实习、汽车内饰拆装实习、整车故障诊断实习、汽车保养维护实习等。

高职（技师）汽车制造与装配技术专业

培养目标： 本专业培养具有一定汽车制造装配方面的基本理论和专业知识，具有较强动手能力、实际操作技能及其管理能力；能够适应汽车生产企业生产、管理需求的高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位： 汽车总装、汽车冲压焊接加工、汽车钣金喷漆等企业现场工程技术人员及相应的技术工作；企业车间或基层技术管理部门人员及相应的管理工作 。

学习内容： 汽车机械基础、汽车构造、汽车电气设备、汽车发动机燃油喷射技术、汽车现代底盘技术、汽车车身修复技术、汽车涂装技术、汽车专业英语、钣金实习、汽车发动机总成拆装实习、汽车底盘拆装实习、整车电路实习、油气压实习操作等。 培养目标： 本专业培养具有 对汽车电子控制系统，检测、安装调试、故障分析、维护、品质管理等方面 高素质、高技能应用型人才 。 并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位： 在汽车电子部件生产企业、汽车车载电子产品企业、汽车 4S 店、汽车制造企业及相关汽车服务企业，从事汽车电控系统的维修、技术监督、经营销售、售后服务等工作。

学习内容： 电工基础、汽车发动机燃油喷射技术、现代汽车底盘技术、汽车使用技术、汽车构造、汽车电器与电子设备、汽车检测技术、钳工及油气压实习、钣金与焊接实习、汽车发动机与底盘拆装实习、汽车电器实习。 培养目标： 具有本专业必须的基础理论知识和基本技能，能适应汽车生产服务、汽车销售服务、汽车技术服务、汽车运输服务等领域的高级技术应用型专门人才。 并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位： 在汽车制造、营销、运行企业，从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护等工作。

学习内容： 计算机应用技术、汽车机械基础、汽车及配件营销、汽车维修企业管理、汽车保险与理赔、汽车构造、汽车电器与电子设备、汽车电子控制技术、现代汽车底盘技术、汽车使用技术、汽车文化、油气压实习、汽车发动机底盘拆装实习、汽车检测实习等，以及主要特色课程和实践环节。

技师汽车美容与装饰专业

培养目标： 培养具有汽车美容与装饰、维修能力的高级技术应用型专门人才。 并取得本专业相关工种的 高级工职业资格证书。

适应岗位： 在汽车改装厂及汽车维修企业、汽车 4S 店、及相关汽车服务企业，从事汽车等各类机动车的美容及维修等技术工作，或从事经营销售、售后服务等工作。

学习内容： 计算机应用技术、客户关系管理、汽车涂装技术、汽车构造、汽车车身修复技术、钳工实习、钣金及焊接实习、汽车构造拆装实习、汽车喷涂与美容工艺实习等。 机械工程系高职开设数控技术、模具设计与制造（汽车方向）、计算机设计与制造三个专业，中职开设数控加工、机床切削加工、模具制造三个专业。中、高职的数控专业是我校机械类骨干专业，数控培训基地曾于 2002 年被确定为国家级实习师资培训基地，2004年被评为辽宁省高等职业院校教学改革试点专业，2008年被确定为第一批国家高级技能人才培养示范基地；2010年被评为全国机械行业校企合作与人才培养优秀职业院校、2011年被批准为全国首批中等职业教育改革发展示范学校，数控加工和模具制造专业被批准为中央财政重点支持建设专业。

专任教师 21 人。其中理论教师 12 人，高级职称 5 人；研究生学历 6 人，本科学历 6 人；实习教师 9 人，高级职称 7 人，大专以上学历达 100% ；中级以上专业技术职务“双师型”教师 17 人，一体化教师达 80% 。从总体上看，教师队伍结构合理，教学经验丰富，教学和教改能力较强。自 2007 年以来我校教师主编、参编适合各专业适用教材 6 本，在省级以上杂志上发表科技论文 12 篇，获沈阳市技工学校教师授课比赛三等奖一次。有很多老师经过了日本丰田公司的技术培训，具有较丰富的教学经验较高的技术技能，在历届各级各类技能竞赛中有 139 人次获得国家、省、市技术能手、技术标兵、技术大王、岗位能手、五一劳动奖章等称号。 （辽宁省教学改革示范专业）

培养目标：本专业培养具有一定数控技术方面的基本理论和专业知识，具有较强动手能力、实际操作技能及其管理能力；能够适应数控行业生产、管理、服务第一线需求的高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：数控编程，数控机床加工、调试、维护等现场工程技术人员及相应的技术工作；企业车间或基层技术管理部门人员及相应的管理工作；数控设备销售和技术服务工作。

学习内容：机械制图、金属材料、公差配合、机械设计、机械制造、数控编程、数控机床电气控制、数控加工工艺、钳工实习、普通机床加工实习、数控机床加工实习、电火花线切割加工实习、油气压实习等等。

高职模具设计与制造专业

培养目标：本专业培养具有一定模具设计和制造方面的基本理论和专业知识，具有较强动手能力、实际操作技能及其管理能力；能够适应模具行业生产、管理、服务第一线需求的高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：模具设计与制造、模具加工、模具装备的组装、调试和维护等企业现场工程技术人员及相应的技术工作；企业车间或基层技术管理部门人员及相应的管理工作；模具加工设备销售和技术服务工作。

学习内容：机械制图、模具材料、公差配合、机械设计、机械制造、数控编程、冷冲模设计、塑料模塑及塑料模设计、模具制造工艺学、CAD/CAM应用软件、模具钳工实习、普通机床加工实习、数控机床加工实习、电火花线切割加工实习、油气压实习操作等。

高职计算机设计与制造专业

培养目标：本专业培养具有计算机设计与制造专业的基础知识与计算机软件应用能力，能够从事机电产品的计算机设计（CAD）与计算机制造（CAM）工作，的高素质、高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：机械产品的计算机设计与制造工作；数控机床的编程与操作、机械CAD/CAM软件应用等工作；计算机设计与制造软件的销售和技术服务工作。

学习内容： 机械制图、金属材料、公差配合、机械设计、机械制造、数控编程、C语言程序设计、冷冲模设计、autoCAD、平面设计、多媒体技术基础、CAD/CAM应用软件、平面设计、多媒体技术、钳工实习、普通机床加实习、数控机床加工实习、电火花线切割加工实习、多媒体制作等。 （国家示范校建设中央财政重点支持专业）

培养目标：本专业培养了解数控加工技术专业理论知识、具有较强动手能力和实际操作技能的，能够在生产、服务一线工作的高素质技能型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：数控机床操作。数控加工质量控制。数控加工现场的技术管理，数控设备基本调试与维护。

学习内容：机械制图、公差配合、金属材料、数控编程、数控机床及其应用、数控加工工艺、钳工实习、普通机床加工、数控机床加工实习、电火花线切割加工实习、油气压操作等。

技师模具制造技术专业（国家示范校建设中央财政重点支持专业）

培养目标：本专业培养基本掌握模具制造专业的基本知识，掌握模具制造的基本方法，具有较强动手能力和实际操作技能，从事模具制造、模具的零件加工、组合装配、调试与修理工作的高素质技能型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：简单的模具制造规程编制；模具零件的划线、加工和测量；常见模具的工艺装备的组装、修理及调试；数控加工一般模具的成形表面。

学习内容：机械制图、公差配合、模具材料、数控编程、模具技术基础、模具制造、模具钳工实习、普通机床加工、数控机床加工实习、油气压操作等。

技师机床切削加工专业

培养目标：本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德智体美等方面全面发展，具有综合职业能力和获取新知识、新技能的意识和能力，能够在机床切削加工生产第一线工作的工艺技术人员和机床设备维护人员。并取得本专业相关工种的国家中级职业资格。

适应岗位：普通机床（车床或铣床）操作，零件加工质量分析与控制，普通机床（车床或铣床）的基本维护和保养。相应专业现场管理。

学习内容：机械制图、机械基础、公差配合、机械加工技术、数控机床加工技术、电工学、设备控制技术、钳工实习、车工实习、铣工实习等。 电气信息系高职层次开设机电一体化技术、计算机控制技术(即电气自动化)两个专业，中职开设电气自动化设备安装与维修、机械设备装配与自动控制两个专业。2008年学校被确定为第一批国家高级技能人才培养（机电项目）示范基地，2011年被批准为全国首批中等职业教育改革发展示范学校，电气自动化设备安装与维修专业被批准为中央财政重点支持建设专业。

电气信息系现有专职教师21人，其中具有副教授、高级技师以上高级职称6人，具有讲师、技师中级职称8人，硕士研究生7人，“双师型”教师18人，国家职业技能鉴定考评员2人，一体化教师达86%。从总体上看，教师队伍结构合理，教学经验丰富，教学和教改能力强。多年来，我系教师主编、参编适合各专业适用教材9本，在省级以上杂志上发表科技论文35篇，完成“十一五”规划课题1项，并有多名教师积极参加省市及国家举行的各级各类技能大赛，取得优异成绩，其中获得全国冠军1人，全国亚军1人，获得省市大赛冠军、技术大王、技术标兵、技术能手、劳模等称号10余人次，2011年又获得巾帼集体荣誉称号。

具有较为完善的实训实习条件，拥有计算机室、多媒体教室、电工电子实验室、机床电气实验室、丰田工机PLC三菱PC机实验室、模拟电子数字电子实验室、电力电子实验室等近20个实验实训室。这两年，我系又新建价值120余万的现代控制实训室2个，添置维修电工技师、高级技师实训考核装置10套，西门子PLC、变频器、触摸屏、单片机、EDA等实验实训装置20台套。2010年，日本丰田公司七期合作项目援建价值130余万的机电一体化自动生产线柔性系统8套。不仅能满足本校学生实验实训教学的需要，而且还多次承接社会培训、省市和国家各类技能大赛的赛事任务。

学校实行了“双证书”教育，使学生在获得各层次学历证书的同时，能获得相应专业的中、高级职业技能资格证书，这样可以增强学生毕业时的就业竞争能力。电气信息系所属各专业人才培养主要方向是在汽车生产企业从事自动化生产线设备保全，属于设备维修岗，工作环境和待遇相对具有优势。2011年与上海通用（沈阳）北盛汽车有限公司合作开办了维修订单培养班，培养合格后直接进入企业，成为正式员工。 培养目标：本专业培养具有良好职业道德和职业素质，掌握机电设备的性能、结构、调试和使用的基本知识及设备管理故障诊断与维修的基本知识，具备机电设备的安装、调试、验收、保养、维修及技术改造等能力的高素质技能型人才。学生毕业后可取得维修电工或机修钳工或数控车工中、高级工国家职业资格证书，还可通过西门子电气国际认证和机电一体化CETTIC培训认证。

适应岗位：普通机械的加工操作；操控高度电子化自动生产线并使用机电设备进行加工组装；机电设备安装、调试、运行和维修；机电设备的营销和物质购；车间设备管理、生产管理、技术管理等方向。

学习内容：主干课程包括电工电子技术、电气工程制图、金属材料与热处理、机械设计基础、公差配合与技术测量、机械制造技术、AutoCAD、C语言程序设计、单片机应用技术、电机与拖动技术、工厂电气控制、数控机床及其应用、PLC可编程控制器、PLC?变频器和触摸屏技术、供配电技术、EDA电子设计自动化、机电设备管理与维护等，部分课程用理实一体化教学模式，理论与技能操作相结合。实践环节包括钳工实习、电工电子综合实训、电气设备控制技术实训、普通车工加工实习、数控车床加工实习、油气压实习、机械构造实习、中级维修电工专项实习、高级维修电工专项实习等。

高职计算机控制技术专业

培养目标：本专业培养具有良好职业道德和职业素质，掌握电气控制与维修技术专业基本知识和专业技能，熟悉电机、电气传动、电气控制等相关内容，能在企事业单位生产、服务和管理一线从事电气设备操作和电气线路的设计、安装、运行、测量、调试、维护和维修，以及现场管理和电器产品的销售等工作的高素质技能型人才。学生毕业后可取得维修电工中、高级工国家职业资格证书，还可通过西门子电气国际认证。

适应岗位：工厂企业供配电管理；电气工程现场的技术指导；自动化生产线的组织管理；电气设备运行、维护和维修；电气设备的销售和技术服务等方向。

学习内容：主干课程包括电工基础、模拟电子技术、数字电子技术、电气工程制图、C语言程序设计、电机与拖动技术、PLC可编程控制器、PLC?变频器和触摸屏技术、工厂电气控制、电路设计与仿真、供配电技术、EDA电子设计自动化、电气设备故障诊断分析等，部分课程用理实一体化教学模式，理论与技能操作相结合。实践环节包括电工电子综合实训、电气设备控制技术实训、电工焊接技术实习、配电盘装配实习、电工操作证专项实习、机械加工工艺实习、电子技能专项实习、中级维修电工专项实习、高级维修电工专项实习等。

技师电气自动化设备安装与维修专业（国家示范校建设中央财政重点支持专业）

培养目标：本专业培养具有良好职业道德，扎实专业理论基础和较强实际操作技能，熟悉常用电气设备的工作原理，具有一定的电机、电气传动、电气控制等理论基础，具有较强的电气设备操作能力，电气线路的设计、安装、运行、测量、调试、维护维修能力和企业现场管理能力的应用型、操作型、技能型中、高级技术人才。学生毕业后可取得维修电工中、高级工国家职业资格证书，还可通过西门子电气国际认证。

适应岗位：普通机械的加工操作；工厂企业的供配电管理；自动化生产线的管理；电气设备的运行和维护；电气设备销售和技术服务等方向。

学习内容：主干课程包括电工电子技术、机械制图、电气CAD、单片机应用技术、电机与电气控制技术、PLC可编程控制器、电路设计与仿真、供配电技术、电气设备故障诊断分析、PLC?变频器和触摸屏技术等，主要用理实一体化教学模式，理论与技能操作相结合。实践环节包括PLC?变频器和触摸屏综合实训、电气设备控制技术实训、模拟电子和数字电子实训、电工焊接技术实训、配电盘装配实训、油气压实习、机械构造实习等。 培养目标：本专业培养德智体美等方面全面发展，具有综合职业能力和获取新知识、新技能的意识和能力，能够在企业生产第一线工作的技术人员和电气设备维护人员。学生毕业后可取得维修电工中级工国家职业资格证书。

适应岗位：企业生产线操作；自动化生产线的现场管理；电气设备的简单维护；电气设备销售等方向。

学习内容：主干课程包括电工电子技术、机械制图、公差配合、金属材料、电气CAD、机械设计基础、机械制造、电机与电气控制技术、PLC可编程控制器、PLC?变频器和触摸屏技术、单片机应用技术、机电设备管理与维护、自控原理等，主要用理实一体化教学模式，理论与技能操作相结合。实践环节包括PLC?变频器和触摸屏综合实训、电气设备控制技术实训、电工焊接技术实训、配电盘装配实训、油气压实习、车工实习、机械构造实习等。

技师电气自动化设备安装与维修专业

培养目标：本专业培养基本掌握模具制造专业的基本知识，掌握模具制造的基本方法，具有较强动手能力和实际操作技能，从事模具制造、模具的零件加工、组合装配、调试与修理工作的高素质技能型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：简单的模具制造规程编制；模具零件的划线、加工和测量；常见模具的工艺装备的组装、修理及调试；数控加工一般模具的成形表面。

学习内容：计算机应用基础、电工学、电工技术实训、机械制图与电气识图、微机原理、电机与电气控制、可编程控制器、供配电技术、电工实习等。